證券行業(yè)創(chuàng)新的一點(diǎn)想法

1、證券行業(yè)創(chuàng)新的一點(diǎn)想法證券公司要構(gòu)建新型的盈利模式，必須通過(guò)制度上、業(yè)務(wù)上、金融產(chǎn)品上的創(chuàng)新，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源，改善盈利結(jié)構(gòu)。因此，創(chuàng)新管理是構(gòu)建新型盈利模式的重要途徑。大家都知道巴菲特的那個(gè)公司，每年的股票換手率僅1%，是全美最優(yōu)秀的公司。如果大多數(shù)公司都像巴菲特一樣，我們的營(yíng)業(yè)部怎么辦？隨著大家都越來(lái)越理性了，看出風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了，所以交易量、交易換手不會(huì)像以前一樣高了，中國(guó)這個(gè)股票市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越向成熟的市場(chǎng)靠攏就像美國(guó)和歐洲的市場(chǎng)一樣。這就

2、是未來(lái)的趨勢(shì)，所以交易量一旦沒(méi)有的話(huà)，我們還能吃什么？我們?cè)趺丛偃プ鰻I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)部何去何從，我想營(yíng)業(yè)部是一定要轉(zhuǎn)型的，怎么轉(zhuǎn)，方向是什么我想這個(gè)事情更多的是需要公司總部的領(lǐng)導(dǎo)做出一個(gè)戰(zhàn)略的決策。我個(gè)人還是比較偏向于愛(ài)德華.瓊斯的方向。那么以后營(yíng)業(yè)部的利益在哪里說(shuō)到底就在客戶(hù)資產(chǎn)的增值上。比如現(xiàn)在股票市場(chǎng)不好，我們就讓客戶(hù)多買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，多買(mǎi)點(diǎn)商業(yè)銀行產(chǎn)品，少推薦股票，要推薦股票的話(huà)，就推薦行業(yè)比較好，公司治理結(jié)構(gòu)比較好的公司。一年之后，我

3、們就按照他總資產(chǎn)增值情況來(lái)收取年費(fèi)，就像那些資產(chǎn)管理公司一樣收年費(fèi)。這就是我們未來(lái)營(yíng)業(yè)部盈利的地方?，F(xiàn)在的問(wèn)題就是客戶(hù)是不是認(rèn)可，大家都是存在這個(gè)疑問(wèn)我向想董事長(zhǎng)可以找一到二家營(yíng)業(yè)部做一個(gè)試驗(yàn)，先把這家營(yíng)業(yè)部打造成為一個(gè)小型的金融超市，這個(gè)超市里面可以買(mǎi)股票，債券，保險(xiǎn)，期貨，可以買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，可以做同城或者異地的劃款，甚至可以買(mǎi)彩票，給手機(jī)沖值，付公共事業(yè)費(fèi)等等。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型有很多條件。我們后臺(tái)一定要有服務(wù)，如果后臺(tái)沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)沒(méi)有讓公