哈佛商魂

1、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)22哈佛商魂──12位精英傳奇和69條商規(guī)評點第一章里甘第一章里甘—“金融金融”暴君暴君唐納德托馬斯里甘，出身貧窮，但卻生財有術(shù)。他曾在美國股票市場上興風(fēng)作浪，在華爾街翻云覆雨。在下屬眼中，他是一位畏而遠(yuǎn)之的“暴君“；在全融界里，他是一個財雄勢大的人物。他從華爾街大亨變?yōu)槊绹斦块L，政治上的成功又使他的事業(yè)如虎添翼。個人檔案唐納德托馬斯里甘，美國馬薩諸塞州人。1940年畢業(yè)于哈佛

2、大學(xué)。二戰(zhàn)時，參加美國海軍陸戰(zhàn)隊。退役以后，進(jìn)入華爾街著名的一家投資公司—梅里爾林奇皮勻斯芬納史密斯公司工作。從此，他平步青云，直至在里根政府中擔(dān)任財政部長、白宮辦公廳主任。在職期間，他訪問過中國。1987年，他卸任返鄉(xiāng)。作為財政部長，你在我們的歷史上播下了意義最為深遠(yuǎn)的稅收改革的種子作為辦公廳主任，你孜孜不倦并卓有成效的為我們向國會提出的政策、綱領(lǐng)進(jìn)行工作。你幫助了我，我們感謝你。愿上帝賜福與你。——美國前總統(tǒng)羅納信里根1.丈夫為志，

3、窮當(dāng)益堅唐納德托馬斯里甘，1918年12月21日出生于美國馬薩諸塞州的坎布里奇市，家境貧窮。他的父親威廉F里甘曾是一名警察。1919年，波士頓市的警察舉行了一場史無前例的大罷工。當(dāng)時，馬薩諸塞州州長卡爾文柯立芝下令，把波士頓市每一個參加罷工的警察解職，而派遣一批包括威廉F里甘在內(nèi)的警察去接替，但是老里甘拒絕服從命令，自動辭職不干。歷史總愛開玩笑，68后，他的兒子唐納德T里甘也向里根政府提出了“辭去美國總統(tǒng)辦公廳主任的職務(wù)“。唐納德托馬斯

4、里甘雖然家境貧寒，但他窮助益堅，憑得自身的才學(xué)獲得了一筆獎學(xué)金，這使得他有機(jī)會進(jìn)入貴族學(xué)府哈佛大學(xué)深造。1940年，他在哈佛大學(xué)畢業(yè)，得到文學(xué)士學(xué)位。雖然他在這所大學(xué)的主修科是英語，但由于他和美國前總統(tǒng)肯尼迪是同學(xué)，因而對家財億萬的肯尼迪家族無限羨慕，遂產(chǎn)生了邊讀書，邊生財?shù)哪铑^。他通過組織學(xué)生旅行團(tuán)的辦法，在1940年哈佛大學(xué)畢業(yè)之前，凈賺了5千多美元。這在當(dāng)時是一個不小的數(shù)字。哈佛大學(xué)畢業(yè)之前，里甘就已經(jīng)有了離開校門之后經(jīng)商的打算。

5、他知道，要想在商場上立于不敗之地，必要的條件之一是具備法律知識。因此，他在哈佛大學(xué)畢業(yè)之后，又進(jìn)入哈佛法學(xué)院進(jìn)修，但僅讀了2個月，就在日本偷襲珍珠港事件發(fā)生之前退學(xué)，投入美國海軍陸戰(zhàn)隊。1942年，他被美國軍部遣派到太平洋戰(zhàn)區(qū)。在關(guān)島和沖繩島率領(lǐng)軍隊作戰(zhàn)后，被調(diào)回美國，擔(dān)任北卡羅來納州拉朱尼軍營后備軍官學(xué)校的主持人，隨后被提升為中校，然后在1946年退伍。2.“我喜歡金錢，這是稟性，也是正業(yè)?！崩锔视?946復(fù)員回家時，已是兩個兒女的父

6、親了。為了養(yǎng)家，他沒有回哈佛法學(xué)院去攻讀法律，而是在同年進(jìn)入華爾街一家投資公司—著名的梅里爾林奇皮爾斯芬納史密斯公司工作，初時當(dāng)會計行政學(xué)員。“我喜歡金錢，“他當(dāng)時說得很坦率，“在我來說，這是稟性，也是正業(yè)?！彼崖殬I(yè)與愛好冶于一爐，(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)的人，但也享有絕頂聰明的聲譽。華爾街人士緣何大感意外？理由是：里甘不是里根的核心集團(tuán)成員，也不是一名堅定的保守派。于是，熟悉內(nèi)情的人都知道，里甘早就官

7、癮大發(fā)，早就身在華爾街，心在華盛頓，極想在美國政壇上一試身手，要登上財政部長的寶座。他沒有能夠在尼克松和福特政府中出任此職，已使他大感不快。他不甘心失敗。他是共和黨人，他本人全力以赴，并且拉妻子白查南上陣協(xié)助，在共和黨人的要人中拉關(guān)系。他終于搭上了曾任美國匯券與交易委員會主席，后來擔(dān)任里根竟選總統(tǒng)運動的經(jīng)理人的威廉卡塞（WilliamCasey）的關(guān)系，又由卡塞的穿針引線，擊敗了爭奪財政部長職位的領(lǐng)先者—美國萬國寶通銀行（Citiban

8、k）主席華爾特萊斯頓（walterwriston），而把里根政府中的“財神爺”職位弄到手，卡塞本人也在里根“登基”之后出任中央情報局局長。里甘“商而優(yōu)則仕”的愿望達(dá)到了，但是他卻感到財政部長這個官并不好當(dāng)。他由于把梅里爾林奇公司發(fā)展成華爾街的最大和最富有創(chuàng)新精神的商行而受到人們的高度尊重，但他的大多數(shù)華爾街同仁卻更多地把他看作是一個經(jīng)理兼行政管理人，而不是一位政策分析家。確實，由于沒有經(jīng)濟(jì)政策問題公開發(fā)表過意見，他并不比自己在銀行里同等

9、地位的人那樣有名氣。從政之初，輿論普遍認(rèn)為，他是金融投機(jī)市場的專家，卻不是管理國家財政的能手。他可以隨意地在他1972年出版的《街上眺望》（AVieWFromTheStreet）一書中發(fā)表他對華爾街金融業(yè)與股票市場的見解，卻不能在美國政府的財政部里為所欲為。一句話，他不能把他在梅里爾林奇公司里坐第一把交椅的一套做法，搬到里根政府的財政部來，雖然他在這里坐的也是第一把交椅。5.每一個成功男人的背后都有一個女人?！懊恳粋€成功男人的背后都有一

10、個女人?！边@是歐美社會人們常說的一句話。里甘背后的女人是他的妻子—安里甘。就在1981年的春天，在美國首都華盛頓的白宮舉行的一個宴會上，一個女人對新上任的美國總統(tǒng)羅納德里根說：“你可能以為你得到了一個聰明的商人做助手?？墒?，如果他真是一個聰明人的話，為什么他竟然放棄年薪95萬美元，每年有6個星期假期，一架公司供私人使用的飛機(jī)和言出必行的職位不要，而接納現(xiàn)在這個傷腦筋的、常被下屬反問‘為什么，的公職呢？“這自然是一句沒有誠意的，甚至有一點

11、兒挖苦味道的話。身為白宮新貴的里根當(dāng)然不是傻瓜，自然明白個中含義：唐納德托馬斯里甘為了當(dāng)你的財政部長，放棄了多么巨大的私人利益。說這話的女人便是里甘的妻子。會說話的人，說話貴精不貴多。安里甘不愧為一個會說話的美國上流社會女人。她的話道出了她的丈夫出任美國財政部長之前的社會經(jīng)濟(jì)地位。里甘，不是一個出身于豪門富戶的人，但他從華爾街大亨變?yōu)槊绹斦块L，從華爾街強(qiáng)人變?yōu)槊绹斦款^號強(qiáng)人。他的事業(yè)之所以有今天，一半靠他年輕時長袖善舞，生財有術(shù)

12、，一半是靠他有一個能言善道、舌粲蓮花的妻子。就連里甘本人也不得不信服：男人的一半是女人。里甘夫婦有一段被稱作是“一部非常奇特的羅曼史”。那還是里甘在美國弗吉尼亞州關(guān)提科（Quantico）的侯備軍官訓(xùn)練學(xué)校接受訓(xùn)練時，一個朋友向他表示，可以為他安排一個“盲目的約會”，即男女雙方初次見面的約會，他大受歡迎。在朋友問他喜歡什么樣的女子時，他回答說：“高身材的白膚金發(fā)碧眼女郎?！币徽Z定終身。他與一個這樣的女郎初次會面，雙方一見鐘情。一年之后的