幼兒英語學校談單話術

1、談單銷售技巧及問題解析談單銷售技巧及問題解析一課程：一課程：全外教口語課程的賣點全外教口語課程的賣點：1中外教結合，全英文授課，創(chuàng)造英文環(huán)境，規(guī)范語音語調。2小班授課，讓每個孩子輕松自由的與中外教對話交流，讓孩子大膽開口說英文。3提供輕松快樂的學習方式，培養(yǎng)興趣。4分享全面的語言文化，地道的口語表達方式。5師資，豐富的幼兒教學經驗的中外教學。五大教學法五大教學法：1母語沉浸式教學法(ThewholeLanguageapproch)，培養(yǎng)

2、英文思維模式，無須翻譯轉換，應急對答。2TPR肢體反應教學法（Totalphysicalreaction），形象記憶，快樂吸收.口語命令肢體語言.手腦并用，達到左右腦平衡開發(fā)。3聽說教學法，配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化，提高學習興趣。4交際教學法，用來訓練如何把英語說得更優(yōu)雅，實戰(zhàn)演練，鞏固教學。5情景教學法，設計場景對話，角色扮演，學以至用，讓孩子勇敢開口說英文。二幼教知識（主要是皮紋檢測的內容）：二幼教知識（主要是皮紋檢測的

3、內容）：1、多元智能八大智能的開發(fā)2、個性四種類型3、學習敏感角度4、學習管道三接待話術三接待話術Q:Q:美式英語和英式英語的差別是什么？美式英語和英式英語的差別是什么？差別不大，主要是幾個元音上不同，美式英語學起來叫柔軟，生活化，口語化，更加隨意和自由，而英式英語較生硬，注重語法，更加正統(tǒng)。其實，由于美國的經濟實力的強大，美式英語在孩子以后的英語運用上更加有優(yōu)勢。Q:Q:一周上幾次課？一周上幾次課？經過長期的實踐表明，低齡孩子的語言學

4、習每周1次課，一個半小時（少兒兩個小時）才能保證學習效果，語言的學習需要時間的累積，足夠量的輸入才能保證輸出。Q：老師全英文孩子聽不懂怎么辦？：老師全英文孩子聽不懂怎么辦？長聊聊別的話題家長感興趣的.銷售的四大法寶銷售的四大法寶：形象，談吐，耐力，笑容（人生笑字開頭銷售敢字當頭）.銷售的本色銷售的本色：熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步，用專業(yè)和技術感動他的心靈，用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求。攻單：攻單：1、硬件硬件：準

5、備好資料（價格單、客戶協(xié)議）：側面坐，要坐直，面帶微笑。結束后，將協(xié)議填寫好交給前臺辦理手續(xù)。2、軟件軟件先問一問：您好，我?guī)湍暾堃粋€優(yōu)惠名額好嗎？如果不成功則先看登記表，結合家庭、孩子來談，去發(fā)現真問題，然后針對性的攻單。要學會傾聽，要集中地與對方談，要夠穩(wěn)、夠幽默。不要聽不懂對方的意思而強攻。如果攻不下來，也要留給對方一個“我真的要幫助您的孩子學好英語”的印象。3、攻單話術、攻單話術首先攻單之前要準備好資料，一定要有底氣，對產品要

6、有百分之二百的信心，真心的去幫助家長解決問題，用資料去攻單，先聽再說，用最短的時間了解客戶的真正問題，再進行解答，不要強行攻單，要給家長一個好的印象，不然連追蹤的機會都沒有。4、問題解析：（、問題解析：（在做問題解析前先判斷問題的真假）Ｑ：孩子小孩子?。粒簱闹形倪€說不好學英文會混淆擔心中文還說不好學英文會混淆孩子學語言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的語言學家研究證明，孩子從出生開始同時至少可以學好4種語言語言在大腦當中是平行記憶的不

7、交差所以不會混Ａ：孩子年齡小孩子年齡?。ㄏ瓤捶湛ǎ⒆拥降子卸啻螅〢、啊！這位媽媽，還小啊，孩子都X歲了，您都多耽誤孩子X年了。B、孩子不足3歲：同樣是語言，為甚我們不嫌孩子學漢語的時候小呢？可孩子到兩三歲時已經會說話了，對嗎？C、孩子在48歲時；不會吧！還小?。窟@位媽媽，咱們來想一想，5、6歲的孩子有沒有英語說得很好的？（有）就是嘛！不是孩子沒能力學，只是您不給他機會Ｑ：孩子淘氣，坐不?。眩汉⒆犹詺猓蛔。粒海粒海ㄓ捉讨R）孩子的