教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃營銷方案

1、一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)

2、地較富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英

3、語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老

4、師、學(xué)生與家長心中樹立貴二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：校的良好形象：三、借助社會其他資源，開展三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽

5、、朗誦比賽、、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、1010進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出，最終選出“英語小超人”一名?！坝⒄Z小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)