新媒體營(yíng)銷的方式與渠道

1、新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。一、新媒體營(yíng)銷策劃方式1.病du營(yíng)銷病du營(yíng)銷，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病du一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，

2、把想要推廣的信息，像病du一樣傳遞給周圍的人，讓每一個(gè)受眾都成為傳播者。病du式營(yíng)銷是一種神奇的營(yíng)銷方法。多數(shù)情況下，顧客會(huì)自愿地傳播含有企業(yè)或其品牌、產(chǎn)品(服務(wù))關(guān)鍵詞的信息，以幾何數(shù)級(jí)的速度迅速擴(kuò)散。相比其他營(yíng)銷、廣告推廣手段，病du營(yíng)銷所需花費(fèi)的成本接近于零，效益卻要顯著得多。借助病du營(yíng)銷，不僅能促進(jìn)大量的一次銷售，而且還“俘獲”了眾多的忠實(shí)顧客，為持續(xù)營(yíng)銷奠定好的基礎(chǔ)。2.事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)

3、值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。也稱會(huì)員制營(yíng)銷，是指客戶經(jīng)過(guò)首次消費(fèi)后，企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶滿意度通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，

4、為企業(yè)增加長(zhǎng)期、穩(wěn)定的利潤(rùn)。二、新媒體營(yíng)銷的傳播推廣渠道1.微信微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)(需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量)語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，同時(shí)，也可以使用通過(guò)共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公眾平臺(tái)”、“語(yǔ)音記事本”等服務(wù)插件。截止到2015年第一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國(guó)90%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過(guò)20種語(yǔ)言。此外

5、，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。截至2013年11月注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。2.微博新浪微博是一款為大眾提供娛樂休閑生活服務(wù)的信息分享和交流平臺(tái)，采用了與新浪博客一樣的推廣策略，即邀請(qǐng)明星和名人加入開設(shè)微型博客，用戶可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、WAP頁(yè)面、手機(jī)客戶端、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片，此外還可通過(guò)API用第三方軟件或

6、插件發(fā)布信息。3.搜索引擎搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。搜索引擎包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。4.知乎中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)討論社區(qū)。知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制，聚集了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最具創(chuàng)造

7、力的人群，將高質(zhì)量的內(nèi)容透過(guò)人的節(jié)點(diǎn)來(lái)成規(guī)模地生產(chǎn)和分享，構(gòu)建高價(jià)值人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。用戶通過(guò)問答等交流方式建立信任和連接，打造和提升個(gè)人品牌價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)、獲得新機(jī)會(huì)。5.脈脈一鍵挖掘你看不到的職場(chǎng)人脈——交朋友更方便。脈脈能夠整合用戶的手機(jī)通訊錄(線下關(guān)系鏈)，通過(guò)后臺(tái)的算法，挖掘出每個(gè)人完整的人脈關(guān)系，并且自動(dòng)計(jì)算出是一度人脈還是二度人脈，描繪出你真實(shí)的社交圖譜。普通人的朋友有200個(gè)左右，而通過(guò)這些朋友還能認(rèn)識(shí)的人就有幾萬(wàn)個(gè)，普通人很