經(jīng)典營銷理念

1、將空氣賣給石油大王將空氣賣給石油大王一艘裝載著可可豆的貨船，由古巴首都哈瓦那駛往西班牙的巴塞羅那。途經(jīng)美國海域時，遇上事故而擱淺在棕櫚灘島的岸邊。貨主的名字叫亨利弗雷格勒，那船貨物是他的全部家當(dāng)?？煽啥挂虮缓Ｋ?，全部報廢。亨利回到美國后，只能申請破產(chǎn)。對于做了大半輩子生意，經(jīng)歷過無數(shù)次失敗打擊的亨利來說，這次是最慘重的一次。萬般無奈，亨利只好上了棕櫚灘島。這一上島不要緊，亨利頓覺神清氣爽。原來，這里風(fēng)景優(yōu)美，樹木茂盛，氧氣含量比其他

2、地方要高出很多。如果將這里的空氣賣給美國那些富人，他不是可以東山再起了嗎？他先請人對空氣做了檢測，然后買地。由于棕櫚灘島地處偏僻，地價便宜得令人不敢相信。亨利以每平方英尺2美元的價格，買下了3萬平方英尺的地皮。棕櫚灘島的總面積為4.4萬平方英尺，凡能開發(fā)的地皮全部被他買走了。下一步就是如何將這些地賣出了。亨利找到石油大王洛克菲勒。洛克菲勒聽了，哈哈大笑地說：“我沒有聽錯吧，你想將空氣賣給我？而且價格還超過了我的石油？”亨利說：“沒錯?！?/p>

3、洛克菲勒說：“說說你的理由吧，只要你能夠說服我，我就買你的空氣?！焙嗬f：“我們都是生意人，都明白只有顧客覺得物有所值才肯花錢購買的道理。”洛克菲勒點(diǎn)了點(diǎn)頭。亨利接著說：“我請專家做了一份調(diào)查。結(jié)果顯示，美國的紐約等大城市由于污染嚴(yán)重，空氣里的含氧量還不足18%，而人類維持健康生存的空氣含氧量要達(dá)到20％或以上水平?，F(xiàn)在醫(yī)院里的氧氣價格是每升10美元。我發(fā)現(xiàn)有個好地方，那里的空氣含氧量達(dá)到了30%。您說那里的空氣值不值錢？”跟生命相比，

4、金錢的價值就大大地降低了，石油大王何償不懂得這個道理？于是，洛克菲勒毫不猶豫地花500美元一平方英尺的價格，從亨利手里買下了一塊地皮。隨后，亨利又將其他的地分別賣給了范德比爾特家族、卡耐基家族、梅隆家族以及后來的慕恩家族和貝克家族，因?yàn)橹挥羞@些富人才買得起如此昂貴的地。棕櫚灘島是位于南佛羅里達(dá)邁阿密市以北65公里處的一個堰洲島，西靠近岸內(nèi)航道，東臨大西洋。島內(nèi)的常住人口大約為1萬人，旅游季節(jié)則有3萬人左右。旅游旺季的時候，美國有四分之一

5、的財富在這里流動。地價也一升再升，并且成了美國富人的聚集之地。由于人口劇增，棕櫚灘島的生態(tài)環(huán)境遭到了破壞。有人給該地的空氣做了檢測，含氧量為16%，比紐約等大城市還要低。然而，依然有人不斷地向那里涌去。他們并不是沖著那里的空氣，而是沖著那里的富人們?nèi)サ模驗(yàn)橄胂窈嗬菢尤ベ嵏蝗藗兊腻X！將空氣賣給石油大王將空氣賣給石油大王一艘裝載著可可豆的貨船，由古巴首都哈瓦那駛往西班牙的巴塞羅那。途經(jīng)美國海域時，遇上事故而擱淺在棕櫚灘島的岸邊。貨主的名

6、字叫亨利弗雷格勒，那船貨物是他的全部家當(dāng)?？煽啥挂虮缓Ｋ?，全部報廢。亨利回到美國后，只能申請破產(chǎn)。對于做了大半輩子生意，經(jīng)歷過無數(shù)次失敗打擊的亨利來說，這次是最慘重的一次。萬般無奈，亨利只好上了棕櫚灘島。這一上島不要緊，亨利頓覺神清氣爽。原來，這里風(fēng)景優(yōu)美，樹木茂盛，氧氣含量比其他地方要高出很多。如果將這里的空氣賣給美國那些富人，他不是可以東山再起了嗎？他先請人對空氣做了檢測，然后買地。由于棕櫚灘島地處偏僻，地價便宜得令人不敢相信。

7、亨利以每平方英尺2美元的價格，買下了3萬平方英尺的地皮。棕櫚灘島的總面積為4.4萬平方英尺，凡能開發(fā)的地皮全部被他買走了。下一步就是如何將這些地賣出了。亨利找到石油大王洛克菲勒。洛克菲勒聽了，哈哈大笑地說：“我沒有聽錯吧，你想將空氣賣給我？而且價格還超過了我的石油？”亨利說：“沒錯。”洛克菲勒說：“說說你的理由吧，只要你能夠說服我，我就買你的空氣?！焙嗬f：“我們都是生意人，都明白只有顧客覺得物有所值才肯花錢購買的道理。”洛克菲勒點(diǎn)了點(diǎn)

8、頭。亨利接著說：“我請專家做了一份調(diào)查。結(jié)果顯示，美國的紐約等大城市由于污染嚴(yán)重，空氣里的含氧量還不足18%，而人類維持健康生存的空氣含氧量要達(dá)到20％或以上水平?，F(xiàn)在醫(yī)院里的氧氣價格是每升10美元。我發(fā)現(xiàn)有個好地方，那里的空氣含氧量達(dá)到了30%。您說那里的空氣值不值錢？”跟生命相比，金錢的價值就大大地降低了，石油大王何償不懂得這個道理？于是，洛克菲勒毫不猶豫地花500美元一平方英尺的價格，從亨利手里買下了一塊地皮。隨后，亨利又將其他的

9、地分別賣給了范德比爾特家族、卡耐基家族、梅隆家族以及后來的慕恩家族和貝克家族，因?yàn)橹挥羞@些富人才買得起如此昂貴的地。棕櫚灘島是位于南佛羅里達(dá)邁阿密市以北65公里處的一個堰洲島，西靠近岸內(nèi)航道，東臨大西洋。島內(nèi)的常住人口大約為1萬人，旅游季節(jié)則有3萬人左右。旅游旺季的時候，美國有四分之一的財富在這里流動。地價也一升再升，并且成了美國富人的聚集之地。由于人口劇增，棕櫚灘島的生態(tài)環(huán)境遭到了破壞。有人給該地的空氣做了檢測，含氧量為16%，比紐約