2010美美百貨端午節(jié)營銷方案

1、,美美百貨營運部,美美端午營銷策劃案,SWOT分析,廣告主題,損益分析,目錄,,一、市場特性,借助營銷活動推廣美美百貨各個樓層的商品特色，提升美美百貨的口碑是很好的機會。如果錯過此時段，在以后進入銷售旺季時，必須重點抓推廣高收入賣場品牌，使得五樓推廣陷入不利局面。,端午節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，所以節(jié)日氣氛濃厚，同時國家現(xiàn)在已經(jīng)列為法定假日，節(jié)日期間企事業(yè)單位休息給活動提供了消費基礎(chǔ)。,市場特性,二、營銷目的,近期五樓進駐了三個女裝品牌，現(xiàn)在五

2、樓已經(jīng)形成了成年女裝、內(nèi)衣系列、童裝系列、童鞋系列。整個樓層賣場應(yīng)該以居家女人和小孩為主要消費群體，所以突出家庭消費主題是主要目標。 策劃本活動以溫馨、實惠的賣場氛圍通過端午節(jié)活動的開展，來提升五樓的人氣以及知曉度。,活動目的,三、廣告主題,棕葉飄香 香飄四海 美美送禮 福滿全家 熱烈慶祝美美五樓 居家生活館盛裝迎賓 第一屆美美百貨粽子節(jié)

3、 吃出萬元大獎 ！??！ 粽情歡樂購 福祿滿全家,,,,,,,,,,SWOT 分析,優(yōu)勢（S） 新增三個成年女裝品牌、和一個童裝品牌，增加了美美百貨商場貨品的豐富性。,劣勢（W） 由于賣場在商場五樓、人流量和顧客知曉度不高，產(chǎn)品類型以漢派服裝和兒童系列居多，為了提高銷售量以特價銷售和折扣銷售為主要方式。形成了特賣場形式的

4、大環(huán)境，對于品牌專柜的推廣不利。,威脅（T）美美百貨的地域性以及附近競爭對手的促銷打折活動，會影響美美百貨的人氣 。,機會（O）利用端午節(jié)日的情感氛圍，賣場氛圍的布置包裝以及五樓現(xiàn)金抵扣券，來吸引顧客進入我們的五樓賣場，提高五樓以及其他樓層的銷售量。,四、SWOT分析,,五、 行動計劃,活動時間：6月12日-6月16日 活動地點： 美美百貨公司 獎品設(shè)置有一等獎、二等獎、三等級、四等獎、紀念獎若干?，F(xiàn)場兌

5、獎，兌換獎券僅限活動期間。 一等獎： X個 獎勵XXX元現(xiàn)金購物儲值卡一張（或者某某品牌物品一樣） 二等獎： X個 獎勵XXX元現(xiàn)金購物卷一張（或者某某品牌物品一樣） 三等獎： X個 獎勵80元5樓居家生活館購物卷一張（5樓所有品牌通用） 四等獎： X個 獎勵50元5樓居家生活館購物卷一張（5樓所有品牌通用） 紀念獎： X個 獎勵30元5樓居家生活館購物卷一張（5樓所有品牌通用）

6、 每樣商品僅能使用一張購物卷。,五、 行動計劃,另外美美百貨商場1-4樓所有品牌專柜 均有折扣禮品贈送 1樓 恒利祥珠寶全場6.8折、翡翠首飾全場5折，折后還有大禮贈送 玉蘭油買一送一、買二送二、買三送四 2樓 精品男裝XXX品牌全場7折 XXX品牌買就送禮物 3樓 精品女裝國際名牌歐柏蘭奴、LEAF 新品進駐全場8折 購物送禮 4樓 遠動品牌火爆折扣全場爆發(fā) 阿迪 耐克 等名

7、牌驚喜不斷,,六、部門協(xié)同,活動配合:1、 營運部：與經(jīng)銷商聯(lián)系獎品贊助事宜；各樓層在早會時向營業(yè)員傳達活動內(nèi)容，務(wù)必使營業(yè)員熟知活動內(nèi)容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。2、 保安部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜，負責(zé)美美百貨公司門口蒸粽子設(shè)備的運行，負責(zé)搬運粽子。3、 策劃部：對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝并進行外聯(lián)。指導(dǎo)賣場布置及活動氣氛營

8、造、獎品準備、活動全程跟蹤。4、 綜合部：中廳及活動現(xiàn)場布置。5、 總服務(wù)臺：做好活動介紹以及顧客咨詢工作。現(xiàn)場物料及人員分工： 工作內(nèi)容完成部門完成時間； 活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、獎品準備、 活動全程跟蹤策劃活動全程； 兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程； 賣場布置及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放

9、6月11日21點前； 活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。,,七、損益分析,美陳費用：　　 項目 規(guī)格 內(nèi)容 數(shù)量費用（元）五樓現(xiàn)金券 5000門頭（寫真KT板）門柱（寫真）商場門口活動大型海報（噴繪加支架）POP廣告（寫真）1-5樓吊掛（寫真KT板）不可預(yù)計費用