2023年百貨商場營銷策劃方案

1、2023 年百貨商場營銷策劃方案 年百貨商場營銷策劃方案百貨商場營銷策劃方案去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制，盡力從傳 統(tǒng)的 4P 即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著 4C 即：消費者、方便、價值與費用、溝 通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注 意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”“留人氣”和“回人氣”三個、要素展開。 1—10 月

2、份成功地策劃了營銷活動 15 個， 完成銷售額 43,587 萬元， 同比增長 9.5%。 一、聚人氣聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式， 帶著一種激情， 激發(fā)人們向賣場空間聚集。廣告?？偨浝韺Πl(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道” 。某百貨為了把廣告做得有效， 先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年 關注的媒體，如《某晚報》 《某電視報》 、 、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報

3、時 間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣 和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中，1 月 9 日--2 月 28 日“新春購物節(jié)、幸運大轉盤” ，是以“購物抽獎、刊登了對某主席的專訪；接 著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā) 了某主席的專訪等。 《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某

4、地的 消息。地區(qū)集團是 6 月 19 日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了 43 天，然而銷售額卻持續(xù) 上升。 月 19 日至 30 日銷售 1,237 萬元， 6 比同期增加 149 萬元， 月份實現銷售 3,875 萬元， 7 比同期增加 363 萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次 搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)”“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都、是邀請四家媒體換角度報道，配

5、合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說 等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收 款發(fā)放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素： 1、競爭對手的介入或撤除，會造 成商圈的重復或縮小； 2、城市規(guī)劃的改變； 3、對商品需求的異樣等。 “新春購物節(jié)”和“夏 涼電器展銷” 活動， 設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物