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文檔簡介
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2、是篩選客戶。一通贈險時間不長,如果開場白期間就被客戶拒絕,雖然通話時間不長,但是也要體現(xiàn)出這通電話的效能。 舉例: 1.說到我這里是**人壽時,客戶就想掛機。此時,抓緊時機給客戶介紹公司,就算此次贈險不成功,至少掛電話以后,客戶對公司有所了解,這就是這通電話的效能。 話術:先生聽過**人壽嗎?我們是四大壽險公司之一,我們總部設在XX?! ?.提到保險,客戶不愿意提供個人信息時。此時,告訴客戶我們這里是電話中心,讓客戶對電銷渠道有所
3、了解?! ≡捫g1:我這邊是電話中心,專門為我們的高端客戶提供保險專業(yè)服務的?! ≡捫g2:我們是電話中心,專門做品牌推廣,希望您能了解我們的服務,議程,,水質調(diào)節(jié)是指采用物理.化學.生物等方法,改善養(yǎng)殖水體不良理化.生物因子的構成,為養(yǎng)殖動物創(chuàng)造一個優(yōu)良生存環(huán)境的一種管理措施。堅持科學合理的水質調(diào)節(jié),有利于養(yǎng)殖動物的生長發(fā)育,也減少養(yǎng)殖病害發(fā)生的機會,其重要性不言而喻。,,池塘污染主要來源及重要的理化生物因素各類水質因素的意義及調(diào)節(jié)(理
4、化)池塘常規(guī)水微生態(tài)環(huán)境因子,池塘污染主要來源及重要的理化生物因素:1,污染來源 1)內(nèi)源性 養(yǎng)殖動物代謝.排泄物,殘餌.藥物.底泥是池塘主要的污染源,既本文要討論的主要問題. 2) 外源性 生活.工業(yè).農(nóng)業(yè)污水進入,酸雨.飄塵.具有突發(fā)性,偶然性 2, 影響?zhàn)B殖水體重要的理化.生物因素 1) 理化 水溫.PH.DO.CO2.NH3.NO2.H2S.COD 2) 生物 藻相,微生物(菌相)包括
5、有益菌.致病菌,水生植物.底棲生物.浮游動物.,,各類水質因素的意義及調(diào)節(jié)(理化):1,水溫 對水產(chǎn)動物生長發(fā)育.越冬.攝食.捕撈運輸.魚病發(fā)生.藥效發(fā)揮等都有顯著影響,生長適宜溫度為20-32度. 水溫調(diào)節(jié)1)升溫 采光溫棚.地熱.溫泉.工廠余熱.直接加溫等2)降溫 遮陽.地下深井水3)不同季節(jié)調(diào)節(jié)池塘水位.以調(diào)節(jié)水溫2,PH和CO2平衡體系PH適合值6.5-8.5;最適值7.2-8.51)P
6、H對水生動物的影響 過低影響魚類對氧的利用程度,使魚類血液載氧能力下降,成生理性缺氧……,水體PH的變動,是水的化學性質和生物活動綜合作用的結果,因此將PH作為反映水體綜合性質的重要指標.2)PH調(diào)節(jié)A 過低小于7時,用生石灰潑灑 25MG/LB 過高:大于8.5時,用石膏.酸(工業(yè)醋酸.醋酸.鹽酸).有機肥C PH和堿度之間有協(xié)同作用3)關于CO2來源---生物呼吸作用.有機物分解消耗---水生植物光合作用
7、吸收利用,合成有機物(水中CO2:小于20MG/L安全;大于60MG/L呼吸加速;大于80MG/L呼吸困難;大于200MG/L發(fā)生死亡)CO2調(diào)控---石灰.氟石.增加水中鈣離子和碳酸氫鹽濃度;增加調(diào)節(jié)游離二氧化碳和PH的能力(緩沖作用),.,3 溶解氧(DO),1)來源---A 大氣溶解(10%),與溫度,鹽度成反比,與流動有關. B 水生綠色植物光合作用是主要來源(80%左右),可達過飽和(300-4
8、00%) C 補充水帶入(10%),在瘦水和流水養(yǎng)魚較重要消耗---A 水呼吸 包括浮游動植物,微生物,主要在夜間呼吸消耗,占60-80% B 養(yǎng)殖動物呼吸,與承載量有關,占10-25% C 底質淤泥 底層常處于缺氧狀態(tài):8%,2)DO變化規(guī)律---時空分布及變化,A 晝夜變化:白天大于晚上 在晴天14-18小時過飽和達200-300%B 垂直變化: 晴天上層大于下層C 水平變化:主
9、要取決于風向風力D 季節(jié)變化:夏秋變幅大于秋冬E 天氣變化:晴天大于陰天 3)影響DO的因素A 水溫 B 鹽度 C 光照度與藻類豐度 4)養(yǎng)殖動物對DO的要求16小時大于5MG/L 8小時大于3MG/L,魚蝦的需氧情況,5)DO不足的危害,C 化學增氧 施撒過氧化鈣.過碳酸鈉.過氧化氫等用于急救與活魚運輸D 補充新水.水體交換.防止池塘水老化 降低氧消耗---清除過多淤泥
10、.停施有機肥,減輕存塘魚負荷,殺滅過多浮游動物,減少投餌量.4 氨態(tài)氮(NH3)1)來源---含氮有機物分解,水生動物代謝產(chǎn)物 魚池中N元素的簡單轉化過程(圖見下頁)魚池中氮的循環(huán)轉化對水質變化影響最大.影響因素2)NH3對魚類的危害,有機氮ON,,養(yǎng)殖生物,分泌,其它來源 有機氮ON,排泄,,NH4+- N,排泄,,氨 化 (快),分 解 礦 化,,分
11、 解 礦 化,氨 化 (快),,逸出NH3,,,硝化(快),亞硝酸氨化,NO2--N,,,硝化(慢),反硝化,NO3--N,,反硝化,N2,--------- 逸出N2,,其它藻類 水生植物,同 化,,同 化,光 合,,同 化,光 合,,分解 分泌,投入餌料,,魚池中N元素的簡單轉化過程,2)NH3對魚類的危害安全量
12、 NH3<0.02MG/L NO2<0.1MG/L NO3<200MG/L 非離子氨對魚蝦的安全濃度(PPM)鯉魚 0.3 鯽魚 0.25 鰱魚 0.3 鳙魚 0.3 草魚 0.3 大口鯰 0.15 鱖魚 0.05 斑點叉尾0.02 3)NH3的調(diào)節(jié)A 減少來源 :飼料
13、選用和清淤,不施用或者少施氮肥.B 加速分子氨(NH3)無害化處理,水交換.下調(diào)PH.降溫化學吸附---投氟石粉.麥飯石.活性炭等培植藻類等水生植物,吸收轉化施用微生態(tài)制劑4)NO3:毒性最小,但是NO3會使PH下降 5 亞硝酸鹽(NO2)來源:亞硝酸鹽是氨轉化成硝酸鹽過程中的中間產(chǎn)物,在這一過程中,一旦硝化過程受阻,亞硝酸鹽就會在水體內(nèi)積累.1)NO2危害及臨床表現(xiàn):,降低水產(chǎn)動物抵抗力,而容易
14、感染各種疾病 2)處理方法A DO保持5-6MG/L上浮,PH7.0-8.5B 微生態(tài)制劑 硝化菌 .EMC 提高水的硬度,以降低毒性D 情況緊急 施用強氧化劑 增氧機6 硫化氫(H2S)1)來源 .含硫有機物厭氧分解產(chǎn)生:硫酸鹽厭氧分解產(chǎn)生2)危害及表現(xiàn) H2S<=0.002MG/L S²¯<=0.2MG/L 有劇毒 對
15、生長速度.體力.抗病力.中樞神經(jīng)有損害.,3)急救措施A 施用硫酸亞鐵 B 灑生石灰 C 增氧(CaO2)劑強制氧化 注意!以上三種不同時運用,最少間隔4H以上. D 開動增氧機化學耗氧量(COD) 安全值COD小于等于4MG/L 在養(yǎng)殖水體中,被當作有機物耗氧量 有機物的降解礦化與DO有直接關系.關于飼料對養(yǎng)魚池水質影響的探討 對精養(yǎng)魚池而言,
16、飼料投喂的轉化產(chǎn)物是導致魚池水質惡化的主要根源飼料+養(yǎng)殖動物------水產(chǎn)品(魚增重)+排泄代謝物(糞.尿等)100-10(水分)=90(干重) 10干重 80 干重 `根據(jù)以上關系,假如每天向池塘投100KG飼料,餌料,系數(shù)為2.0 ,飼料水分10%,水產(chǎn)品(鮮)水分80%則100KG飼料能生產(chǎn)水產(chǎn)品=飼料用量/餌料系數(shù)=100/2=50KG(鮮)將鮮水產(chǎn)品折算為干物質=50KG*20%=10K
17、G(水產(chǎn)品)將飼料同樣折算為干物質=100KG*90%=90KG(飼料)以上意味著以干物質計算,用90KG飼料,產(chǎn)水產(chǎn)品10KG,另有80KG飼料干物質以水生動物糞尿形式排入魚池水體,成為魚池主要的污染源.這也提醒我們:A 選用優(yōu)質飼料 B 要更加重視魚池水質調(diào)節(jié),加速水體物質能量的循環(huán)轉化流動.,三 池塘常規(guī)水微生態(tài)環(huán)境因子在以投餌為主的池塘水體生物特點:1)細菌數(shù)量多,以異養(yǎng)菌為主;2)以浮游植物為主,浮游動物少;
18、3)浮游植物的優(yōu)勢種極為顯著,其種類少,生物量大;4)生物的變動量大,變化快.,浮游動物(橈足類等),,人工餌料,,魚蝦類,,浮游生物,,原生動物鞭毛蟲、纖毛蟲,,排泄物、分泌物、有機碎屑,,,,,,,,異養(yǎng)細菌,死亡,投 餌 池 塘 食 物 鏈 與 物 質 循 環(huán),光能、營養(yǎng)物,,初級生產(chǎn)力,,植物食性:浮游動物 底棲動物 魚類,,,肉食性浮游動物,肉食性魚類,牧
19、 食 鏈,外源有機物植物殘體動物殘體排泄、分泌物,,細菌,,,浮游動物濾食性魚類底棲動物,肉食性魚類,腐 食 鏈,,池塘水體中生產(chǎn)過程的兩條食物鏈示意圖,.,1、藻類 池塘生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)者 營養(yǎng)鹽+CO2,,光照,有機物(藻類)+ O2,池塘80%左右DO是藻類通過光和作用產(chǎn)生的魚池的水色及透明度主要取決于藻類的種類及密度,.,⑴ 傳統(tǒng)養(yǎng)殖水質標準 a、 肥——水色濃,與藻類數(shù)量及水層厚薄有關
20、 生物學指標——浮游植物量為20-100mg/L 透明度——20-50cm,最佳30cm左右 b、活——水色隨季節(jié)、天氣、晝夜交替而變化 隱藻等鞭毛藻多,藍藻少嫩------藻類處于增長期,未老化.缺N可導致細胞老化爽------清爽而不渾濁,有機物適中,透明度大于等于25CM(2)池塘水色的主要類型(主要由浮游植物形成)A 茶(棕綠)色系淡棕色—棕色—紅棕色—深棕色
21、 組成 硅.甲.隱.金. 裸 ,該水系如果N積累過多,P不足會變成綠色;如果N.P均過量會變成藍綠色水。,B 黑色系---隱.甲.裸藻褐色 醬色 黑色 C 綠色系---綠.裸藻 在N 和有機質高的水體出現(xiàn)D 藍綠色系 藍綠 銅綠E 白色系 白色 灰白 霧白3)關于施肥種類:有機肥.無機肥.復混肥維量元素---Fe.Ca.Mn.Zn.Mg.Co.V.B
22、常量元素肥---N.P.K.C.SiA. K大于1MG/L即可,B 以投餌為主的魚池,N多P少,可以P 代NC N:P=5-10:1 N以NH4計1.3-0.3MG/L P以H2PO4計0.15-0.03MG/L,有效P 0.02MG/L4)有害藻類控制A 微囊藻:生長在高氨氮.PH 8-9.5環(huán)境,水溫28-31度適宜,可殺滅(或施P肥).B 嗜酸性卵甲藻:PH 5—6.5環(huán)境適宜,處理
23、:生石灰調(diào)PH 到8并上升.C 絲狀藻:青苔,缺N水質易發(fā)生.可施N肥,有機肥(減少透明度)等處理.2 微生物(細菌) 微生物是池塘營養(yǎng)物(有機物.營養(yǎng)鹽)由低層次向高層次流動的重要途徑,在有機物礦化和再循環(huán)過程作用不可替代.,,1)細菌在水體中的作用:A 分解有機物,從而增加水體N.P.S等無機鹽濃度,促進水中餌料生物增殖.B 部分細菌作為條件致病菌,在一定條件下大量繁殖,導致養(yǎng)殖動物發(fā)病.C 耗氧.
24、惡化水質,且使地質呈還原態(tài),釋放有毒物質 如:H2S NH3等.D 形成浮游植物,細菌的大量繁殖---死亡---再大量繁殖的惡性循環(huán),導致水環(huán)境DO及PH的不穩(wěn)定.E 藻類及細菌的分泌和代謝產(chǎn)物對生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生多種影響.2) 有益微生物 分解者,A 光合細菌 B 益生素(菌.康) C 硝化細菌 2種 亞硝化單孢菌 氨
25、.氨基酸----------------------亞硝酸鹽適宜PH5.8-8.5 溫度5—30度 好氧,專性化能自養(yǎng),繁殖:18分鐘1代 硝 化 桿 菌亞硝酸鹽------------------------硝酸鹽適宜PH 6.5-8.5, 溫度 5—40度,好氧,兼性化能自養(yǎng),18小時一代 D 硫桿菌 E 乳酸菌類 F 酵母菌類
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