tcl電腦藍(lán)海策略

1、TCLTCL電腦電腦以細(xì)分和區(qū)隔化品牌策略以細(xì)分和區(qū)隔化品牌策略闖出過(guò)度藍(lán)海闖出過(guò)度藍(lán)海有一種主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，2005年的PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是帝國(guó)斜陽(yáng)，摩爾定律的逐漸失效，價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的日益慘烈，無(wú)疑使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的困境。整體利潤(rùn)的不斷稀釋，使整個(gè)PC行業(yè)已經(jīng)掙扎于邊際負(fù)利潤(rùn)的臨界點(diǎn)。而另一種稍顯邊緣的觀點(diǎn)則認(rèn)為，PC雖已不復(fù)當(dāng)年之盛世，但也不會(huì)沒落，PC會(huì)成為一種穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，值得長(zhǎng)期耕耘。當(dāng)2005年年底，聯(lián)想和HP的PC收

2、入及利潤(rùn)都相當(dāng)可觀的消息傳來(lái)時(shí)，似乎又為這種觀點(diǎn)提供了充實(shí)的佐證。TCL電腦的看法顯然也屬于后者，而且，在借鑒手機(jī)、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細(xì)分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，TCL果斷提出“PC也要分男女”的觀點(diǎn)。于是，當(dāng)其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價(jià)格屠刀時(shí)，TCL以唯美個(gè)性演繹極致的女性電腦在細(xì)分市場(chǎng)上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國(guó)100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺(tái)完全針對(duì)女性用戶的臺(tái)式PC“SＨＥ”，在市場(chǎng)上一炮走紅……

3、第二節(jié)第二節(jié)TCLTCL的對(duì)策的對(duì)策然而，就是在一片價(jià)格戰(zhàn)的重圍中，有一個(gè)品牌卻開始突圍了。在過(guò)去的2004年里，TCL的PC銷量比2003年度增長(zhǎng)了18.1%，更加令人驚奇的是，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)竟然增加了90.5%。如果按照2003年TCL的PC業(yè)務(wù)盈利3000多萬(wàn)元來(lái)推算，2004年TCL的盈利保守估計(jì)也有6000多萬(wàn)元。這可以說(shuō)是2004年度PC市場(chǎng)一大異樣風(fēng)景。要知道，從2003年開始，許多PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%～10%，許多

4、大廠商甚至無(wú)利或虧本經(jīng)營(yíng)。為什么TCL可以在價(jià)格戰(zhàn)的重圍中突圍而出？從實(shí)際分析來(lái)看，TCL全新的細(xì)分化創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)略確已初見成效。其基本思路就是：跳出產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)泥潭，深入發(fā)掘用戶的個(gè)性化需求，從中找出有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)?！叭绾纹凭诌^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢？問(wèn)題還是要回到原點(diǎn)上去考慮：既然‘技—工—貿(mào)’是企業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)，如果有辦法突破純粹的‘貿(mào)’，在‘技—工’上面創(chuàng)造價(jià)值，是否就可以構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢！T

5、CL電腦的細(xì)分化創(chuàng)新價(jià)值戰(zhàn)略就是著眼于‘技—工’上的突破：ID創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新”在TCL電腦看來(lái)，當(dāng)前的PC產(chǎn)業(yè)已處于普及期向細(xì)分期的轉(zhuǎn)型階段，人們更加注重的是通過(guò)購(gòu)買差異化產(chǎn)品滿足差異化感知體驗(yàn)。如果誰(shuí)利用細(xì)分化進(jìn)行創(chuàng)新，先一步從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，誰(shuí)就將成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)走出困局的領(lǐng)先者，隨之也將推動(dòng)整個(gè)行來(lái)的變局。消費(fèi)群之變消費(fèi)群之變——家庭電腦到個(gè)人電腦市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變家庭電腦到個(gè)人電腦市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變除了產(chǎn)業(yè)因素之外，推動(dòng)TCL進(jìn)行細(xì)分