TCL商用電腦市場營銷戰(zhàn)略.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷加深和信息技術(shù)的快速發(fā)展,一方面為我國商用電腦企業(yè)提供了更廣闊的市場空間;另一方面,由于國內(nèi)外眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入,特別是許多具有雄厚技術(shù)、資金、品牌實(shí)力的國外著名廠商的介入,導(dǎo)致我國商用電腦市場競爭異常激烈。面對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、性能同質(zhì)化、服務(wù)規(guī)范化、消費(fèi)理性化等新形勢的國內(nèi)商用電腦市場,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,以從早期的產(chǎn)品品種和價(jià)格的競爭,演變?yōu)楝F(xiàn)在的全方位競爭,包括價(jià)格、銷售模式、市場宣傳、人力資源、營銷渠

2、道、企業(yè)文化、戰(zhàn)略聯(lián)盟等眾多方面。為此,商用電腦的生產(chǎn)商都面臨著對自身的市場營銷戰(zhàn)略作出新的審視和調(diào)整,以應(yīng)對激烈市場所帶來的挑戰(zhàn)。論文運(yùn)用戰(zhàn)略管理中價(jià)值鏈理論和SWOT分析方法,在全面闡述市場營銷理論的基礎(chǔ)上,通過對當(dāng)前我國商用電腦市場現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析,選擇TCL商用電腦作為研究對象,著重從其市場容量、競爭對手的相關(guān)舉措、目標(biāo)市場的變化、銷售模式的變化等方面進(jìn)行評價(jià)和分析,找出了TCL商用電腦所具備的優(yōu)勢和劣勢,結(jié)合市場發(fā)展的機(jī)會(huì)提出