筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案

1、Ideapad筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，時(shí)刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。一、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析1、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境

2、特點(diǎn)分析1.封閉性。封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2.容量大容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年

3、消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額3.開發(fā)成本低開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接5.延續(xù)性。延續(xù)性。校園市場(chǎng)

4、是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性。文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方

5、式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)2、獨(dú)立一代、獨(dú)立一代21世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨(dú)立的一代。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。3、歸屬一代、歸屬一代21世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，但是57％的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法”，他們希望自己

6、的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。4、消費(fèi)一代、消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費(fèi)也不再是陌生名詞。21世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的未來、對(duì)自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。5、多彩一代、多彩一代21世紀(jì)大學(xué)生的

7、生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）6、崇尚品牌，更喜歡有個(gè)性的品牌、崇尚品牌，更喜歡有個(gè)性的品牌7、實(shí)惠還是很重要、實(shí)惠還是很

8、重要對(duì)于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉，也就是在市場(chǎng)的所謂“學(xué)生機(jī)”。這些廠商試圖用低價(jià)打動(dòng)學(xué)生的心，使他們購買自己的商品。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。這是因?yàn)楝F(xiàn)今的大學(xué)生對(duì)IT產(chǎn)品都有非常理性的認(rèn)識(shí)，他們知道什么是真正