夏新筆記本電腦營銷策略研究.pdf

1、2004年筆記本電腦繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。中國筆記本電腦市場2004年達到240多萬臺，比2003年增長約40﹪。商業(yè)及行業(yè)客戶仍然是筆記本電腦的主要市場，個人消費市場處于高速增長狀態(tài)。筆記本電腦市場競爭越來越激烈，價格競爭呈現(xiàn)白熱化，低端筆記本成為廠商競爭的焦點，筆記本電腦的價格底線屢次下移。 夏新筆記本電腦事業(yè)經過前期的積累，目前已經具備一定的研發(fā)、生產能力，已從OEM廠商轉型為主板級的研發(fā)制造廠商。在分析筆記本電腦市場的

2、行業(yè)機會與威脅和夏新內部優(yōu)勢與劣勢的基礎上，本論文對夏新筆記本電腦營銷策略進行了研究。研究結果顯示，夏新要扭轉筆記本電腦目前的尷尬局面，首先必須對目標客戶進行重新定位， 夏新應進入商業(yè)及行業(yè)客戶。夏新筆記本電腦應把新聯(lián)想作為其主要的競爭對手，先期重點進入教育和個人市場，有選擇地進入政府、制造、能源、媒體等行業(yè)，暫時性放棄金融和電信行業(yè)。在區(qū)域市場方面，應選擇北京、上海、廣東、江蘇、浙江等11省作為首批進入的區(qū)域。在產品定位方面，應開拓寬