筆記本電腦校園營銷策劃方案

1、Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案筆記本電腦校園營銷策劃方案在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。我們追求時尚，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機的低潮中重新崛起。一、市場分析、市場分析1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析、校園筆記本市場環(huán)境

2、特點分析1.封閉性。封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2.容量大容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費每人5000元，年

3、消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額3.開發(fā)成本低開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接5.延續(xù)性。延續(xù)性。校園市場

4、是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。6.文化的獨特性。文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方

5、式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費2、獨立一代、獨立一代21世紀(jì)的大學(xué)生是獨立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。3、歸屬一代、歸屬一代21世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨特、追求個性，但是57％的大學(xué)生表示“我在乎別人對我的看法”，他們希望自己

6、的個性能夠得到自己看重的群體對象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習(xí)慣與消費等各方面的一致。4、消費一代、消費一代超前消費的意識崛起?！盎魈斓腻X，圓今天的夢”，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費也不再是陌生名詞。21世紀(jì)的大學(xué)生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費。5、多彩一代、多彩一代21世紀(jì)大學(xué)生的

7、生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)報告。）6、崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌、崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌7、實惠還是很重要、實惠還是很

8、重要對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略，例如一些廠家的價格相對低廉，也就是在市場的所謂“學(xué)生機”。這些廠商試圖用低價打動學(xué)生的心，使他們購買自己的商品。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。這是因為現(xiàn)今的大學(xué)生對IT產(chǎn)品都有非常理性的認(rèn)識，他們知道什么是真正