如何運(yùn)營(yíng)跨境電商——電商的發(fā)展歷史

1、外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段之1.0階段1.0版本的外貿(mào)，是趕集模式。趕集就是在農(nóng)村大家在約定好的時(shí)間（初一、十五），集中到一個(gè)地點(diǎn)來(lái)進(jìn)行物品交易，這是一種初級(jí)的商業(yè)形態(tài)。最初可能就是小規(guī)模，但是隨著知道這里有集市的人越來(lái)越多，來(lái)參加交易的人就越多，集市就越興旺。案例：廣交會(huì)就是一個(gè)典型的外貿(mào)交易的趕集模式。每年的4月、10月，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商按照行業(yè)分類(lèi)設(shè)展，來(lái)自各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商集中前來(lái)展會(huì)尋找自己理想中的供應(yīng)商。各個(gè)區(qū)域也有各自的展會(huì)，香港、

2、法蘭克福、拉斯維加斯、莫斯科、迪拜。很多國(guó)內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)每年主要的銷(xiāo)售渠道就是參加各國(guó)的展會(huì)，我們稱之為展會(huì)式銷(xiāo)售。價(jià)值：展會(huì)模式解決了能否找到供應(yīng)商的難題，但是缺點(diǎn)在于機(jī)會(huì)成本高。中小規(guī)模的采購(gòu)商如果沒(méi)有足夠的采購(gòu)量，是不值得飛行上萬(wàn)公里來(lái)到這里尋找供應(yīng)企業(yè)。因此展會(huì)模式天然的存在規(guī)模的門(mén)檻?，F(xiàn)狀：1.0版本的外貿(mào)企業(yè)，只需要提供產(chǎn)能，不需要接觸終端市場(chǎng)。早期市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的階段的時(shí)候獲利豐厚。但是隨著網(wǎng)絡(luò)化的普及，供需兩邊信息的越來(lái)

3、越透明，獲得新客戶越來(lái)越難。同時(shí)隨著人民幣匯率不斷升值，利潤(rùn)越來(lái)越低，而展會(huì)的成本顯得越來(lái)越高。同時(shí)由于來(lái)參會(huì)的大多屬于有實(shí)力的大批發(fā)商，其掌握渠道、定價(jià)最大話語(yǔ)權(quán)，外貿(mào)企業(yè)大多處于弱勢(shì)。也曾經(jīng)有1.0階段的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)在海外設(shè)立分公司的方式希望越過(guò)中間的大批發(fā)商抓住中小批發(fā)商開(kāi)拓市場(chǎng)空間，爭(zhēng)取逐步掌握話語(yǔ)權(quán)，但是少有較大的成功案例。因?yàn)橐粋€(gè)封閉市場(chǎng)固有的渠道體系是經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和積累，需要不僅僅價(jià)格還有品牌、服務(wù)、信用支撐，不是

4、常規(guī)方式可以簡(jiǎn)單打散重組的。但是網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，信息獲取方式發(fā)生了重組，傳統(tǒng)的外貿(mào)方式逐步解體。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段之2.0階段2.0版本的外貿(mào)，是網(wǎng)絡(luò)集市模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的外貿(mào)集市被搬到了網(wǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，信息被系統(tǒng)的規(guī)劃分類(lèi)，一個(gè)頁(yè)面的信息量就覆蓋了一層展館。一個(gè)網(wǎng)站的信息承載量容納了更多的企業(yè)陳列信息。陳列展示的成本低，企業(yè)的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本都得到了降低。直觀的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。客戶是平臺(tái)的客戶，企業(yè)的成長(zhǎng)最終會(huì)受限于平臺(tái)。

5、企業(yè)需要通過(guò)多渠道和品牌化運(yùn)營(yíng)來(lái)完善，這就催生出一批在平臺(tái)上遇到瓶頸的去尋找新的發(fā)展方向。3.0版本的外貿(mào)電商更側(cè)重關(guān)注的流量從哪里來(lái)，品牌口碑如何建立，用B2C的模式做外貿(mào)。新的市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)拓，獨(dú)立品牌附加值的創(chuàng)造，對(duì)終端市場(chǎng)的挖掘，所有的選擇都是為了走的更遠(yuǎn)。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段之3.0階段由于傳統(tǒng)市場(chǎng)如美國(guó)、歐洲的流量購(gòu)買(mǎi)成本越來(lái)越高，通過(guò)會(huì)員費(fèi)收入固定的阿里國(guó)際站也日漸轉(zhuǎn)移向流量便宜的新興市場(chǎng)區(qū)域。而收取交易提成的速賣(mài)通成為阿

6、里巴巴在外貿(mào)領(lǐng)域推廣的重心。而在我看來(lái)平臺(tái)電商模式另一個(gè)問(wèn)題就是信息量大，客戶在單一信息前停留的時(shí)間越來(lái)越短。企業(yè)無(wú)法有效傳遞內(nèi)容信息，難以塑造自身品牌做差異化，不得不流于直觀的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?？蛻羰瞧脚_(tái)的客戶，企業(yè)的成長(zhǎng)最終會(huì)受限于平臺(tái)。企業(yè)需要通過(guò)多渠道和品牌化運(yùn)營(yíng)來(lái)完善，這就催生出一批在平臺(tái)上遇到瓶頸的去尋找新的發(fā)展方向。3.0版本的外貿(mào)，批發(fā)型獨(dú)立商場(chǎng)和品牌型獨(dú)立電商。既然阿里不是流量的源頭，既然阿里上已經(jīng)不堪擁擠，為什么不能夠越過(guò)阿