投資建議書(shū)怎樣寫(xiě)

1、投資建議書(shū)怎樣寫(xiě)投資建議書(shū)怎樣寫(xiě)許多人打電話給一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資人員，希望能安排會(huì)面，說(shuō)明其財(cái)務(wù)需要及其公司的潛力。絕大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)拒絕這樣的會(huì)晤，除非他們收到了企業(yè)建議書(shū)。沒(méi)有這樣的建議書(shū)或至少是一份摘要性的計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)該企業(yè)～無(wú)所知。就算見(jiàn)了面，他也不能提出一些有針對(duì)性的問(wèn)題。有些企業(yè)家提供的只是一份不完整的企業(yè)建議書(shū)，并希望就此去討論他們的公司。在這樣的會(huì)面中，風(fēng)險(xiǎn)投資者在沒(méi)有了解有關(guān)情況之前只能在文件中胡亂摸索，

2、簡(jiǎn)單地重復(fù)企業(yè)建議書(shū)的內(nèi)容。這樣的見(jiàn)面很難有什么成果。相反，在閱讀了一份令人滿意的企業(yè)建議書(shū)后，風(fēng)險(xiǎn)投資者通常已經(jīng)知道他是否會(huì)投資于這一企業(yè)。如果他不愿意投資的話，企業(yè)家就可以不在這里浪費(fèi)時(shí)間。如果投資者愿意投資，在會(huì)議進(jìn)行時(shí)他將詳細(xì)地討論該公司的情況。由于風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)體對(duì)企業(yè)建議書(shū)十分重視，每一位企業(yè)家都必須了解擁有一份出眾的企業(yè)建議書(shū)的重要性。除了篇幅較短和內(nèi)容較簡(jiǎn)單以外，企業(yè)建議書(shū)與企業(yè)計(jì)劃十分類似。一份完整的企業(yè)計(jì)劃可能長(zhǎng)達(dá)好幾百

3、頁(yè)。它包含了財(cái)務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、完成計(jì)劃所需的人員等部分。它將就所有商業(yè)因素對(duì)該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行討論。它將討論戰(zhàn)略、長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。一份企業(yè)建議書(shū)更像向某人推薦某樣?xùn)|西的建議書(shū)。風(fēng)險(xiǎn)投資建議書(shū)建議風(fēng)險(xiǎn)投資者怎樣和你共同賺錢。企業(yè)建議書(shū)是一份其重點(diǎn)為告訴別人公司將怎樣成功的縮略的企業(yè)計(jì)劃書(shū)。許多時(shí)候企業(yè)建議書(shū)是一份把你的公司推銷給投資者的介紹書(shū)。當(dāng)你草擬你的企業(yè)建議書(shū)的時(shí)候，要記住它是一份促銷文件。企業(yè)建議書(shū)最重要的

4、特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔。一份不包括財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就長(zhǎng)達(dá)30來(lái)頁(yè)的企業(yè)建議書(shū)可能是太長(zhǎng)了。而一份超過(guò)50頁(yè)的企業(yè)建議書(shū)無(wú)疑是過(guò)于詳盡了。企業(yè)建議書(shū)的目的是把主要的關(guān)鍵信息傳遞給風(fēng)險(xiǎn)投資者。下面所列出的企業(yè)建議書(shū)的格式是為一家傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的公司準(zhǔn)備的。企業(yè)建議書(shū)可以以任何一種方式組織。每一份企業(yè)建議書(shū)都包括下面列出的大多數(shù)組成部分，但有些不適合你的情況的部分可以被省略。無(wú)關(guān)緊要的東西你無(wú)需去談。例如，一家服務(wù)行業(yè)的公司對(duì)生產(chǎn)方面的許多部分都可以省略。為了把最

5、重要的部分放在最前面，各組成部分可以重新組織和排列介紹。有些項(xiàng)目可合并在～個(gè)標(biāo)題下。接下來(lái)是關(guān)于一份完整的企業(yè)建議書(shū)的定義。當(dāng)你讀到它時(shí)你可能會(huì)問(wèn)為什么要為風(fēng)險(xiǎn)投資者做所有的這些工作。事實(shí)上如果你不做，風(fēng)險(xiǎn)投資者本人在對(duì)你公司投資之前也必須做。為他做這些工作，你會(huì)加快這一進(jìn)程。而且，要記住風(fēng)險(xiǎn)投資者的桌面上會(huì)有許多企業(yè)建議書(shū)。如果你的建議書(shū)被選中，它本身可以盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)投資者的工作，令風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的投資變得容易，這樣你就能突圍

6、而出。總的來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)建議書(shū)主要應(yīng)包括以下部分：①摘要；②業(yè)務(wù)及其將來(lái)的發(fā)展；③管理層；④融資情況；⑤風(fēng)險(xiǎn)因素；⑤投資回報(bào)及退出；①營(yíng)運(yùn)分析及預(yù)測(cè)；③財(cái)務(wù)報(bào)表；③財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；囫說(shuō)明性信息。讓我們來(lái)逐一討論以上各個(gè)部分。（一）接要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者看到的第一部分，前面已做了詳細(xì)的介紹。你應(yīng)向他提供產(chǎn)品購(gòu)買者的完整名單。建議書(shū)的這部分將在你們交易的初期給風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)于你的公司的初步印象。行業(yè)或市場(chǎng)BR這里你應(yīng)說(shuō)明你的產(chǎn)品總體的市場(chǎng)地位：總的銷

7、售量、成長(zhǎng)率、該產(chǎn)品或服務(wù)的總需求。對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)是十分必要的。競(jìng)爭(zhēng)這里你必須說(shuō)明所有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品以及生產(chǎn)它們的不同公司。要特別注意他們的銷售金額、市場(chǎng)占有率及你的競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力。你應(yīng)具體說(shuō)明你的產(chǎn)品與他們的不同之處。如果你的行業(yè)不存在競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)明不存在的理由。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是由于你的專利地位。如果你認(rèn)為將來(lái)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者及其可能進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。如果你對(duì)你面！臨的競(jìng)爭(zhēng)一無(wú)所知，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的分

8、析會(huì)格外留神。要知道，大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資者相信每一種產(chǎn)品都存在著某種競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷這部分必須包括有關(guān)你的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程和分銷渠道的信息。也就是說(shuō)，產(chǎn)品是怎樣離開(kāi)你的工廠并到達(dá)最后使用者的手上？你是擁有直銷隊(duì)伍還是利用分銷商？什么樣的經(jīng)紀(jì)人或中間商參與你產(chǎn)品的銷售？你的公司與這些中間人的關(guān)系是什么樣的？你必須說(shuō)明任何為了銷售產(chǎn)品而進(jìn)行的特別安排。大部分風(fēng)險(xiǎn)投資者不善于做市場(chǎng)分析。他們想像自己是市場(chǎng)營(yíng)銷人員，但事實(shí)并非如此。在解釋你的產(chǎn)品的營(yíng)銷

9、方案時(shí)，你不得不循序漸進(jìn)，以使他們能了解營(yíng)銷過(guò)程。假如你是政府的推一供應(yīng)商，大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)感到不安，因?yàn)槟愕墓镜那巴緦?huì)取決于政府對(duì)分配的一時(shí)之念。進(jìn)一步，假如你只有一位顧客，風(fēng)險(xiǎn)投資者可能很難接受你對(duì)一個(gè)顧客的過(guò)分依賴。這種風(fēng)險(xiǎn)太高了。生產(chǎn)這里你要說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程的全部流程和任何影響生產(chǎn)的因素。這里的關(guān)鍵問(wèn)題是生產(chǎn)成本。你怎樣得出你的營(yíng)業(yè)成本？生產(chǎn)特點(diǎn)這部分集中討論生產(chǎn)特點(diǎn)。生產(chǎn)流程是否有一定難度或是十分精細(xì)？生產(chǎn)組件只有幾個(gè)還是