基于信息網(wǎng)絡(luò)的W公司服務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)柔性營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著W公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)嚴(yán)重妨礙了公司的發(fā)展。因此急需解決現(xiàn)存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系與企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的矛盾，為此，有必要建設(shè)一套符合自身特征和發(fā)展的新的營(yíng)銷(xiāo)體系。
　　本文描述了W公司目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)核心的四個(gè)要素（產(chǎn)品、客戶(hù)、渠道、品牌）之間的關(guān)聯(lián)特征進(jìn)行分析，在常規(guī)4P營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，特別依據(jù)4R模型理論，設(shè)計(jì)了一套基于信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的柔性營(yíng)銷(xiāo)模型。本文首先羅列并分析

2、了W公司所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及W公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并從W公司自身產(chǎn)品的特征出發(fā)，探索四個(gè)要素之間的緊密關(guān)系，在對(duì)客戶(hù)的界定中擴(kuò)大了其傳統(tǒng)意義的范圍;同時(shí)以客戶(hù)為核心，基于數(shù)據(jù)庫(kù)管理平臺(tái)，建立了完整的與其他要素相互支持的關(guān)聯(lián)互動(dòng)模型。
　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何服務(wù)模式都有可能被模仿，因此W公司除了致力于提升服務(wù)質(zhì)量外，必須更進(jìn)一步的確認(rèn)服務(wù)運(yùn)營(yíng)中內(nèi)、外部的不確定性因素和顧客在服務(wù)中所尋求的價(jià)值。W公司只有采用機(jī)動(dòng)、靈活