水箱營銷方案

1、首先分析下不銹鋼水箱行業(yè)的發(fā)展行情:不銹鋼水箱行業(yè)，被專家評估為最具實力與世界高手過招的給排水行業(yè)。而在未來的日子里，我國的不銹鋼水箱業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇，主要基于以下三個因素：1、從全球背景來看，不銹鋼水箱業(yè)向中國轉(zhuǎn)移趨勢明顯；2、中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛增長，使得不銹鋼水箱需求強勁增長；3、在人民幣升值的背景下，政府政策助推不銹鋼水箱業(yè)加速崛起，成為新的給排水行業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。既然有這么好的機遇，不銹鋼水箱行業(yè)的現(xiàn)實情況如何呢？根據(jù)朋友介

2、紹：在中國大陸，已經(jīng)有96萬給排水商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。但是遺憾的是不銹鋼水箱企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡這一有效傳播信道足夠重視。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%不銹鋼水箱企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站營銷力度不夠，這個數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出不銹鋼水箱企業(yè)對于自身網(wǎng)站營銷重視程度

3、的現(xiàn)狀。再舉個例子，5年前，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了廈門藍博不銹鋼水箱的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，作為不銹鋼水箱的知名企業(yè)藍博科技一點反應也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護及信息處理的不及時，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務的貢獻更是甚微。那個時候你可以隨意打開一些其他水箱企業(yè)的網(wǎng)站，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，

4、而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息。甚至企業(yè)在進行電子商務活動時，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡意識，我們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進行管理和維護，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來我就可以等著定單上門了給排水的企業(yè)要抓住機會，可以借助網(wǎng)絡營銷完成OEM（原始設備制造商）向ODM（原始設計制造商）和OBM（原始品牌制造商）升級。當今網(wǎng)絡時代的背景要求給排水企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷才

5、能順應趨勢，那么怎樣來實現(xiàn)不銹鋼水箱企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的呢？八閩給排水網(wǎng)網(wǎng)絡營銷策劃認為，水箱企業(yè)決定了開拓互聯(lián)網(wǎng)市場。首先必需對互聯(lián)網(wǎng)營銷有充分的認識:網(wǎng)絡是一個市場，網(wǎng)站相當于在網(wǎng)絡市場上建立的公司！網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有好的基礎，是不能實現(xiàn)營銷的！其次，要實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，需要對不銹鋼水箱企業(yè)的市場數(shù)據(jù)，消費者的習慣、競爭對手的策略進行分析，制定網(wǎng)絡營銷策劃方案，并有效實施。在定制網(wǎng)絡營銷策劃方案，要分析不銹鋼水箱行業(yè)的營銷特點，這是

6、企業(yè)好網(wǎng)絡營銷成敗的關(guān)鍵。1、集中的客戶群體。你必須鎖定特定的不銹鋼水箱目標客戶有的放矢地進行宣傳。而搜索營銷能夠很好的做到這一點，做與不銹鋼水箱相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前。2、復雜的購買決策。在不銹鋼水箱市場上，決策單位通常要復雜的多，一套不銹鋼水箱的購買涉及多個部門。因此企業(yè)在進行搜索引擎營銷時，應該使自己公司的排名盡量靠前。市場開發(fā)的目標如：對市場份額的期望：多長時間內(nèi)市場占有率達到多少？對銷售額的期望：一個時

7、間段（年度、季度、月度或特定時間）內(nèi)銷售額達到多少？對品牌的期望：品牌知名度、美譽度達到多少？（二）、市場細分按照行政區(qū)劃或消費者特性→市場進行細分→發(fā)現(xiàn)市場機會、便于市場操作管理（三）根據(jù)的營銷目標和市場細分的結(jié)果，進行市場定位市場定位就是鎖定所追求的細分市場，并在該市場樹立產(chǎn)品在代理商和消費者心目中的形象（四）市場規(guī)劃哪些作為重點市場？哪些作為次要市場？舍棄哪些市場？先開發(fā)哪些市場？后開發(fā)哪些市場？市場之間如何布局？如何呼應不同市場