武漢奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案淺析

1、奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案淺析奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案淺析網(wǎng)站對(duì)于中小影樓來(lái)說(shuō)究竟有沒(méi)有用網(wǎng)站對(duì)于中小影樓來(lái)說(shuō)究竟有沒(méi)有用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)?！熬W(wǎng)站無(wú)用”的原因淺析網(wǎng)站對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小影樓來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是什么新鮮事物。現(xiàn)在很多影樓都有自己的網(wǎng)站，但是

2、，網(wǎng)站究竟能給影樓帶來(lái)什么相信影樓的老板們一定會(huì)有很多話要說(shuō)，而且，相信大多數(shù)老板都會(huì)認(rèn)為：“網(wǎng)站只給我?guī)?lái)了成本和一大堆垃圾郵件，根本沒(méi)用!”網(wǎng)站對(duì)于中小影樓來(lái)說(shuō)，究竟有沒(méi)有用應(yīng)該看到，網(wǎng)站正在給一些中小影樓帶來(lái)不可代替的作用，帶來(lái)的巨大的效益，特別是外向性的影樓，正享受這個(gè)新渠道給影樓帶來(lái)的好處。有的網(wǎng)站為什么沒(méi)用怎么才能使網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用1.沒(méi)有進(jìn)行宣傳推廣影樓網(wǎng)站是一個(gè)巨大的信息載體，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)超級(jí)的宣傳冊(cè)子

3、。打個(gè)比喻，做好了一個(gè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣傳冊(cè)子，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣傳冊(cè)沒(méi)有散發(fā)郵寄。沒(méi)有給別人看的宣傳冊(cè)子當(dāng)然不會(huì)給影樓帶來(lái)好處的。而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)中小影樓只做了建站這一步，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站推廣的重要性并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的影樓則少之又少。2.定位有誤，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去設(shè)計(jì)任何影樓需要的并不是網(wǎng)站，而是通過(guò)網(wǎng)站提升銷售量、開(kāi)拓新市場(chǎng)以及增進(jìn)信息的交流。但是，設(shè)計(jì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司往往從技術(shù)角度出發(fā)，鼓吹“功能”，“風(fēng)格”而

4、且往往因?yàn)檫@些“功能”影響了網(wǎng)站的營(yíng)銷效果，造成“投入越高，回報(bào)越少”的現(xiàn)象，甚至只是一些微不足道的細(xì)節(jié)問(wèn)題影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。比如，有的網(wǎng)站由于過(guò)分企求效果而導(dǎo)致網(wǎng)站速度低下，使訪問(wèn)者沒(méi)耐心等待，貽失商機(jī)。如果從建設(shè)網(wǎng)站時(shí)開(kāi)始，就以產(chǎn)品營(yíng)銷為目的，就應(yīng)該考慮到這些問(wèn)題：希望什么人來(lái)看網(wǎng)站去，給影樓在網(wǎng)絡(luò)上的口碑值造成嚴(yán)重的不利影響，也會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不良效果。2，攝影網(wǎng)站套系一定要有特色；，攝影網(wǎng)站套系一定要有特色；網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)崇

5、尚個(gè)性的舞臺(tái)，如何在眾多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，特色的攝影網(wǎng)站套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游攝影、讓新人拍攝婚紗的過(guò)程中體驗(yàn)到海外蜜月的情趣；“馬”上結(jié)婚，讓新人的拍攝過(guò)程不過(guò)俗套等；這些小細(xì)節(jié)的改變，都有可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的制勝法寶。3，攝影網(wǎng)站套系一定要實(shí)惠；，攝影網(wǎng)站套系一定要實(shí)惠；在實(shí)體購(gòu)物中顧客尚要“貨比三家”，更何況是如此便捷的網(wǎng)絡(luò)，所以，影樓除了用“網(wǎng)上預(yù)定送禮品”來(lái)吸引客戶訂單之外，還要考

6、慮到攝影網(wǎng)站套系本身給客戶帶來(lái)的實(shí)惠，比如說(shuō)攝影網(wǎng)站套系里面可以贈(zèng)送與影樓異業(yè)聯(lián)盟的商家所提供的差異化的產(chǎn)品（品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等），真正的讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實(shí)惠，因?yàn)榫途W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身而言，它的成本比實(shí)體上低很多，把這比節(jié)約下來(lái)的成本回饋給客戶，才能真正的吸引客戶來(lái)訂單，否則，就會(huì)錯(cuò)失網(wǎng)絡(luò)上的顧客。4，攝影網(wǎng)站套系一定要有針對(duì)性；，攝影網(wǎng)站套系一定要有針對(duì)性；攝影網(wǎng)站套系的針對(duì)性其實(shí)就是影樓網(wǎng)絡(luò)群體的劃分，影樓

7、在網(wǎng)上想針對(duì)什么樣的客戶群體，是本地的客戶還是外地的客戶，是大眾消費(fèi)群體還是高收入群體，有了一個(gè)清晰的客戶分類，才能根據(jù)不同的客戶需求，制定出符合客戶需要的攝影網(wǎng)站套系產(chǎn)品。誤區(qū)：1，覺(jué)得攝影工作室的價(jià)格低影樓的價(jià)格也應(yīng)該低；，覺(jué)得攝影工作室的價(jià)格低影樓的價(jià)格也應(yīng)該低；網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自主選擇的空間，網(wǎng)民對(duì)著電腦自主選擇，是不會(huì)像實(shí)體一樣被旁邊人的意見(jiàn)所左右的，所以，網(wǎng)絡(luò)給了他們更多的思考空間，也增加了許多的衡量因素，價(jià)格只是一個(gè)考量因素之一

8、，最便宜的卻不一定是最適合的，所以，影樓在制定攝影網(wǎng)站套系的過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)對(duì)象的不同設(shè)立不同的適合他們承受能力的價(jià)格；此外，還要考慮到攝影網(wǎng)站套系的吸引力，突出影樓的優(yōu)勢(shì)，彰顯影樓的價(jià)值，合理的價(jià)格定位和充分的品牌價(jià)值，才是吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)鍵。2，覺(jué)得網(wǎng)上的價(jià)格不應(yīng)該有，覺(jué)得網(wǎng)上的價(jià)格不應(yīng)該有2次消費(fèi)；次消費(fèi)；其實(shí)，客戶抱怨的不是2次消費(fèi)本身，而是由二次消費(fèi)帶來(lái)的欺騙行為。只要我們?cè)诰W(wǎng)上說(shuō)的足夠清楚，實(shí)體上服務(wù)的時(shí)候多注意技巧，不要

9、太多的勉強(qiáng)客戶，多開(kāi)發(fā)透明度低的產(chǎn)品就可以了。實(shí)際上許多大的消費(fèi)場(chǎng)所都有2次消費(fèi)，只要事先做好說(shuō)明，一切都迎刃而解。二、攝影網(wǎng)站套系差異80后的新人更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，差異化，他們已經(jīng)對(duì)影樓傳統(tǒng)的主題以及內(nèi)景拍攝方式審美疲勞，加上網(wǎng)絡(luò)上明星照片、貼圖等的滲透，他們自身的審美觀也有了很大的提高，所以影樓要針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)新人的主題，通過(guò)照片自身的美感感動(dòng)新人，同時(shí)讓客戶感受到差異化以及作品自身的內(nèi)涵。1，外景拍攝；，外景拍攝；外景拍攝越