『wwwasiacicom』美的電飯煲“中國第一膽”策劃案

1、→經(jīng)典案例回放□中國電飯煲行業(yè)最具影響力的營銷事件?！趿腥胄录悠聡⒋髮W〈亞洲排名第二的MBA學院〉教學案例?！酢皟饶懛▌t”被視為行業(yè)標準，至今仍被行業(yè)視為最有效的營銷手段并被廣泛運用?！蹰_創(chuàng)行業(yè)技術升級時代，提高行業(yè)門檻，創(chuàng)建電飯煲行業(yè)的新格局。非常內膽，非常顛覆美的電飯煲“內膽戰(zhàn)役”全接觸美的電飯煲“內膽戰(zhàn)役”全接觸之所以稱之為“經(jīng)典“，是指在特定的歷史階段出現(xiàn)了富有創(chuàng)造性、顛覆性的突破性事件并影響深遠，至今仍被人回味及模仿，樂此不

2、疲。1999年由美的電飯煲發(fā)起的“內膽戰(zhàn)役”無疑具備上述特質：這場戰(zhàn)役標志著一個混戰(zhàn)的市場競爭局面的終結，一個嶄新的行業(yè)格局的產(chǎn)生；一個以！機會垂青于有準備的人機會垂青于有準備的人與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的心智，營銷的精髓在于第與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的心智，營銷的精髓在于第一個占領人們的心智。一個占領人們的心智?！篮愕臓I銷法則之“心智法則”永恒的營銷法則之“心智法則”一個偶然的機會，切入點找到了！

3、在一次與公司領導Z某巡查終端市場時，Z的一個舉動引起了袁的注意：Z拿起其它品牌電飯煲的內膽，用力擠按后又放回原位。問其原因，Z的解釋是：其它牌子的內膽多用純鋁及回收鋁制成，一按極易變形，消費者一看見變形的內膽，自然就視之為劣質產(chǎn)品，這就為我方電飯煲銷售又提供了一次購買機會。一個念頭如電光火石般閃過袁的腦海：憑一己之力能按多少個內膽？為什么不發(fā)動全國消費者一齊來按內膽？這將是個何等激奮人心的局面！經(jīng)過與研究人員的反復溝通與探討，再與其它品

4、牌的電飯煲（鍋）進行反復比較，答案找到了！1、內膽材質的差異性。90%以上的國產(chǎn)品牌電飯煲（鍋）內膽是由純鋁及回收鋁制成，手指按壓下則易變形，使用壽命短，最重要的是這種內膽極易使米飯含有微量的鋁元素，長期食用對人身體有害，尤其是對幼、弱、老、孕婦人群危害更大。而美的電飯煲內膽則由合金鋁制成，堅固耐用，保證食用無害。2、內膽特氟龍不粘層的差異性。90%以上的國產(chǎn)品牌電飯煲（鍋）的所謂特氟龍不粘層，均為噴涂式，易脫落，也存在壽命短及危害身體

5、健康情況。美的電飯煲內膽則采用一次沖壓成型特氟龍不粘層，附著力強，不易脫落，無損健康。“賣什么？”的答案有了：賣內膽！賣合金鋁內膽和一次沖壓成型特氟龍不粘層！賣產(chǎn)品的使用價值！“如何賣？”怎樣使二個賣點在終端生動化？如何以消費者容易接受的方式進行推廣？在反復的試驗及斟酌下，“中國第一膽”整合營銷傳播方案出臺了。推廣主題推廣主題：美的電飯煲，好膽量！推廣訴求推廣訴求：敲一敲，聽一聽。看一看，摸一摸。敲一敲敲一敲：用手托起內膽，手指關節(jié)輕叩