地推技巧

1、單與拉訪技巧一、在哪里派二、1.學校門口2.書城門口3.社區(qū)附近4.大型賣場門口注意事項：1.到達宣傳地點后，要先找到合適的發(fā)放位置，發(fā)放時手中不要拿的太多，這樣第一可以有些力氣，第二以免被風刮散或人多時慌張中散落在地上。2.若發(fā)放點有市政、執(zhí)法、城建或環(huán)衛(wèi)工人在場，盡量不要發(fā)，可稍等一會兒或轉移發(fā)放地點，遇到問題時應及時和所屬分校宣傳主管聯(lián)系，溝通，妥善解決。3.發(fā)放時，工作點周圍50m之內(nèi)不能有我校的宣傳資料，工作人員應及時上前撿起

2、，沒有破壞的傳單應重新發(fā)放，如果不能發(fā)放的應投入垃圾箱中。4.發(fā)放時，應注意保管好所帶資料及個人財產(chǎn)，以免造成個人財產(chǎn)損失或材料的丟失。二、派給誰（目標群體）1、家長—30周歲以上；2、學生（穿校服）；目標客戶特征：1.主動詢問2.閱單仔細3.家長與孩子同行三、怎么派？派單注意事項：1.在發(fā)放過程中，面帶笑容，兩個眼睛直視對方，并要求對行人點頭微笑說；“家長您好，我們是學大教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下”。

3、當行人接過宣傳單后，說“謝謝”。2.發(fā)放時應主動積極；3.傳單發(fā)放過程中，要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。4.發(fā)放時嚴格要求一人一張步驟一：發(fā)單卡位：道路兩個盡頭路口，或是路邊斜45度角。目標客戶出現(xiàn)后，采取“迎上去，遞手邊”原則。不能背后包抄，或正面阻擋，給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受與否的機會，直接下意識就接過去。開場白5秒：家長您好，歡迎了解博尓思教育。15秒：家長您好，我們是學大

4、教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下。1分鐘：家長您好，我們是學大教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下。歡迎到我們學大為孩子做學習免費測評，我們將送您孩子一套免費的量身定制的學習方案。眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹博尓思的同時手遞傳單，言語完畢，傳單遞完。注意時間和效率，人員流動量大的地點和黃金時間。“眼尖”優(yōu)先篩選體面，有派，有錢的意向客戶，一定對車牌標志，服飾品牌，知名手提包的品牌

5、熟知。發(fā)單一定要堅持，因為這久影響，為后期招生鋪墊。并且發(fā)單也是最直接讓客戶接觸（傳單，發(fā)單人員口傳介紹），反饋最快的捷徑（家長感興趣直接來電咨詢）。步驟二：留聯(lián)系方式在客戶接完傳單后，看其反應，打開看的一定爭取機會繼續(xù)介紹。另外，在定點展位介紹時，一定主動出擊，先遞給客戶資料，然后自報家門，進行爭取介紹。話術1：您好，送您一份學大教育的資料，歡迎您了解一下。我們學大教育主要進行中小學一對一課外輔導。目前我們有近期關于成長心理家庭教育學

6、科串講等小型免費公開講座，時間是地點是對外贈送30個名額，感興趣您可以填寫申請信息表，我們到時第一時間通知您參會，并幫您預留座位?？辞闆r也可說成是星火內(nèi)部家長會，對外邀請20個名額的家長免費參加。并且強調(diào)這些課程和講座是博尓思一直贈送報名學員家庭的務。希望指導更多的家庭和家長更好進行家庭教育）話術二:家長，那如果您方便我想和您重點推薦一下我們新推出的回饋活動。我們可以贈您孩子一次免費的綜合評估和個性分析，您可以帶孩子一起來，如果有近期考

7、試的試卷，也您一起帶來，我們會參考試卷一起找孩子的失分點和薄弱點。并且著重會針對學習基礎，學科具體問題，學習習慣，考試心理，時間把控等綜合多方面給您得孩子做個全面的個性估，幫您詳細分析孩子學習的問題所在。但需要您提前填寫預約單，因為這項活動現(xiàn)在很受歡迎，所以每天咨詢，來訪測試的比較多，我們需要提前幫您預約測試老師，讓她和您約好測試時間。您怎么稱呼？手機號是1，孩子幾年級？哪個學校？學習成績？學科基礎？存在問題？有什么其他需要我們老師幫助

8、分析附：溝通點：1.孩子幾年級看年級關鍵時期重要性，尤其小升初，初升高，高三馬上高考。其他年級，打基礎，過渡。2.學習情況學科劣勢，潛在需求3.可聊話題學習自主性，計劃性，學習習慣，時間安排，考試技巧，心理素質(zhì)，青春過渡期叛逆，早戀，家庭教育，家長溝通難等。推出學大教育一對一個性化輔導，定期心理，學科，家庭教育公開免費講座，校區(qū)免費教育咨詢師。注意：1.姓名，聯(lián)系方式等信息記錄一定要字跡清楚，工整。方便電子備份，回訪準確無誤。2.電話號

9、碼，手機11位，座機8位，一定用3秒鐘核對一下，不要少位或多號！不清楚的趕緊核對重新填寫一遍。3.備注一定記錄好：存在問題，學科基礎，上門咨詢意向等。步驟三：引領上門在簡單溝通，取得客戶信任后，覺得客戶不忙的前提下，趁熱打鐵，進行引領上門。話術：您看我們學大在旁邊就有分校區(qū)，前邊不遠，2分鐘路程就到，我?guī)苯尤⒂^一下吧，一來您可以看看校區(qū)環(huán)境，二來也可以詳細了解，由專業(yè)咨詢師給您解答和介紹。方便的話還可以預約個性化測評，幫您孩子做關