如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

1、1如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員分類(lèi)：新時(shí)代銷(xiāo)售管理手法2005121614:23《新時(shí)代銷(xiāo)售管理手法》作者：蕭新永首先要明確激勵(lì)的目標(biāo)。其目的是什麼？以什麼項(xiàng)目做為激勵(lì)的依歸（銷(xiāo)售額、貸款天數(shù)、開(kāi)拓客戶(hù)數(shù)……），目標(biāo)要有幾個(gè)條件：要具體客觀(guān)、要可達(dá)成、要有時(shí)間性、要有資源限制。接著分析激勵(lì)的基準(zhǔn)線(xiàn)。對(duì)於獎(jiǎng)勵(lì)條件與內(nèi)容應(yīng)能引起業(yè)務(wù)員的興趣。要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲條件與基準(zhǔn)。設(shè)計(jì)有利的工作環(huán)境。一個(gè)能夠激勵(lì)他們操作意願(yuàn)的環(huán)境應(yīng)創(chuàng)造，可需求業(yè)務(wù)人員自

2、行擬定標(biāo)語(yǔ)，隨時(shí)有管理目標(biāo)進(jìn)度的自我追蹤措施，為了讓他們達(dá)成目標(biāo)更要有輔助活動(dòng)與促進(jìn)活動(dòng)住他們一臂之力。選擇適當(dāng)?shù)脑鰪?qiáng)物。獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容應(yīng)以能增加業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)力為原則，一般常用的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容有獎(jiǎng)金、傭金、調(diào)薪、升級(jí)、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)?wù)隆ⅹ?jiǎng)狀、考績(jī)加分、出國(guó)旅遊等。要在PDCA的管理過(guò)程中逐步養(yǎng)成成功達(dá)成目標(biāo)的好習(xí)慣。要使業(yè)務(wù)人員為獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)而努力，不僅要以獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)，最重要的是要養(yǎng)成日常工作能夠成功的習(xí)慣。1如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員分類(lèi)：新時(shí)

3、代銷(xiāo)售管理手法2005121614:23《新時(shí)代銷(xiāo)售管理手法》作者：蕭新永首先要明確激勵(lì)的目標(biāo)。其目的是什麼？以什麼項(xiàng)目做為激勵(lì)的依歸（銷(xiāo)售額、貸款天數(shù)、開(kāi)拓客戶(hù)數(shù)……），目標(biāo)要有幾個(gè)條件：要具體客觀(guān)、要可達(dá)成、要有時(shí)間性、要有資源限制。接著分析激勵(lì)的基準(zhǔn)線(xiàn)。對(duì)於獎(jiǎng)勵(lì)條件與內(nèi)容應(yīng)能引起業(yè)務(wù)員的興趣。要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲條件與基準(zhǔn)。設(shè)計(jì)有利的工作環(huán)境。一個(gè)能夠激勵(lì)他們操作意願(yuàn)的環(huán)境應(yīng)創(chuàng)造，可需求業(yè)務(wù)人員自行擬定標(biāo)語(yǔ)，隨時(shí)有管理目標(biāo)進(jìn)度的自我追蹤措施