營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)管理評審

1、1營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)管理評審一、一、營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)建立營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)建立按照管理評審提出的有關(guān)加強營銷關(guān)健績效指標(biāo)的控制，提高營銷質(zhì)量工作要求，重點建立以銷量、份額、結(jié)構(gòu)、、銷售預(yù)測、應(yīng)收帳款、產(chǎn)成品庫存、費用為主要內(nèi)容的指標(biāo)體系。具體指標(biāo)結(jié)構(gòu)如下：銷量解放內(nèi)卡車解放外卡車輕型車客車車用發(fā)動機銷售部車用發(fā)動機銷售部小計工程機械一室工程機械二室國際業(yè)務(wù)室工業(yè)用發(fā)動機銷售部工業(yè)用發(fā)動機銷售部小計零銷整機服務(wù)部服務(wù)部備品銷售收入DEUTZD

2、EUTZ系列系列C系列系列4DF4DF系列系列6DE6DE系列系列銷量指標(biāo)及銷售結(jié)構(gòu)銷量指標(biāo)及銷售結(jié)構(gòu)其它其它包裝費三包費運輸費倉儲費差旅費業(yè)務(wù)招待費會議費銷售費用銷售費用廣告、展示費用產(chǎn)成品庫存產(chǎn)成品庫存產(chǎn)成品庫存全額回款率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款累計逾期金額2二、二、營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)管理營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)管理針對營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)具體內(nèi)容，突出重點加強管理。針對銷量、份額、結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，按月分析，經(jīng)營例會定期匯報，并依據(jù)例會意見，

3、對銷售結(jié)構(gòu)、數(shù)量發(fā)生重大變化，提出專項報告。全年重點針對輕型車、客車銷量下降形成專門分析報告。針對銷售預(yù)測，已經(jīng)初步按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)量形成月、年度銷售預(yù)測指標(biāo)，按照企業(yè)規(guī)劃要求，形成３－５年產(chǎn)品預(yù)測。針對產(chǎn)成品庫存問題，按照年初確定的庫存數(shù)量、品種要求，按月分析并提出超庫存解決措施。針對應(yīng)收帳款，建立回款指標(biāo)、責(zé)任人、落實回款計劃，對于逾期回款，提出解決措施，確?；乜?。針對銷售費用，重點圍繞三包費用、運輸倉儲費用、廣告費用、差旅招待費用進