阿米巴經(jīng)營模式中小企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)稿

1、阿米巴經(jīng)營模式 （公司內(nèi)部第一輪交流討論版）,稻盛和夫簡介,1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時(shí)年 27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）， （時(shí)年 52歲）京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。這兩家公司都在他的

2、有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。,稻盛和夫倡導(dǎo)的成功方程式,人生?工作的結(jié)果 = 思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、人生態(tài)度等因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?稻盛和夫倡導(dǎo)的經(jīng)營之道,企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，

3、就有經(jīng)營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,,,,,商業(yè)理念,敬天愛人 磨練靈魂六項(xiàng)精進(jìn)：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反??；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱；稻盛和夫說：“這是利他之心的回報(bào)，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”,思維方式,他建議：領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，

4、人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：熱愛是點(diǎn)燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入 長時(shí)熏習(xí)）,阿米巴的由來：,1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當(dāng)時(shí)只有28個(gè)人。作為一個(gè)微不足道的零部件供應(yīng)商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-----活了下來，但沒有賺到錢！真正讓

5、京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤來源-----有了現(xiàn)金池！闖入通訊領(lǐng)域，后收購其行業(yè)公司---創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長！稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時(shí)候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和欣然合作會(huì)隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會(huì)變成一個(gè)俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明

6、確為一種伙伴關(guān)系。,阿米巴的由來：,這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學(xué)學(xué)習(xí)的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。公司分成若干個(gè)獨(dú)立核算小組，自食其力，自負(fù)盈虧---讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，銷售額最大化、費(fèi)用最小化，每位員工必須懂成本、會(huì)經(jīng)營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！,變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為

7、“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。,生物學(xué)意義上的“阿米巴”,什么是“阿米巴”？,他們?yōu)槭裁匆邪⒚装徒?jīng)營模式,上海復(fù)興投資有限公司 —工作總結(jié)大會(huì)（匯報(bào)篇）,12,Contents,,總經(jīng)理辦公室工作匯報(bào),13,,會(huì) 場 紀(jì) 律,1、會(huì)議期間手機(jī)關(guān)

8、機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如遇必須接聽電話，請到會(huì)議室外接聽。,2、會(huì)議期間要求集中精力、認(rèn)真聽取發(fā)言，不得交頭接耳、隨意走動(dòng)。 3、與會(huì)人員可將與會(huì)議相關(guān)問題交予巡場人員，會(huì)議期間公司做統(tǒng)一解答。,14,會(huì) 議 流 程 如 下,,1、由董事長助理、兼集團(tuán)業(yè)務(wù)副總戚瀟波代表復(fù)興投資有限公司公布公司正式組織架構(gòu),（另行安排）2、公司各部門負(fù)責(zé)人做2011年一季度工作計(jì)劃匯報(bào)（每人限時(shí)30分鐘之內(nèi)）—總經(jīng)理

9、辦公室 匯報(bào)人 ：—人事行政部 1、人力資源部經(jīng)理 ： 2、公司行政部 經(jīng)理： —公共事務(wù)部總監(jiān) 匯報(bào)人：—工程部總監(jiān) 匯報(bào)人：—運(yùn)行中心部總監(jiān) 匯報(bào)人：—財(cái)務(wù)部總監(jiān) 匯報(bào)人：—企控部總監(jiān) 匯報(bào)人：3、公司先進(jìn)個(gè)人表彰,4、董事長做2011年愿景規(guī)劃報(bào)告,1

10、5,組織結(jié)構(gòu)/管理體系的改善關(guān)鍵組成部分,,梳理流程/制度執(zhí)行流程/制度反饋和改善流程/制度,組織架構(gòu)崗位與責(zé)任職位描述,關(guān)鍵績效考核指標(biāo)員工激勵(lì)機(jī)制,架構(gòu),關(guān)鍵績效指標(biāo)/激勵(lì)機(jī)制,流程與制度,招聘培訓(xùn)員工管理與發(fā)展,人事管理,策劃部銷售部招商部,策劃營銷團(tuán)隊(duì),政府職能部門溝通協(xié)調(diào)復(fù)興項(xiàng)目報(bào)件,公共事務(wù)部,行為與結(jié)果,復(fù)興發(fā)展戰(zhàn)略,16,,復(fù)興組織架構(gòu)（職能型）,董事長兼首席執(zhí)行官CEO,,,總經(jīng)理辦公室,,,工程總

11、監(jiān),,,運(yùn)營總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),工程部,,,,策劃廣告部,報(bào)件經(jīng)理,政府公共協(xié)調(diào)辦,融資部,財(cái)務(wù)部,,,審計(jì)部,人事部,法務(wù)部,采購部,銷售部,招商部,設(shè)計(jì)規(guī)劃部,,,法務(wù)部總監(jiān),人事行政部總監(jiān)招投標(biāo)采購部總監(jiān),,,,監(jiān)理部,行政部,,,,,,,,,,招投標(biāo)部,,,,公共事務(wù)部,,CEO助理,,,,,,運(yùn)營副總監(jiān),合同審核部,,17,另設(shè)項(xiàng)目組,項(xiàng)目,資金保障,資源管理,技術(shù)保障,組織保障,相關(guān)技能保障,對于目前復(fù)興部分項(xiàng)

12、目的初創(chuàng)階段的情況，有必要保留項(xiàng)目型的組織架構(gòu)，可以在項(xiàng)目完成速度，過程監(jiān)控，結(jié)果負(fù)責(zé)上起到很大作用,18,授權(quán)分級(jí)簡要說明,區(qū)間級(jí),19,總經(jīng)理辦公室組織架構(gòu),20,總經(jīng)理辦公室職責(zé),1．組織制定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)董事會(huì)審批后組織實(shí)施，并進(jìn)行監(jiān)督；2．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂企業(yè)各階段經(jīng)營管理計(jì)劃，并對計(jì)劃執(zhí)行情況予以監(jiān)督；3．負(fù)責(zé)與董事會(huì)溝通，保證企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃得到順利實(shí)施；4．授權(quán)各總監(jiān)組織實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，確

13、保經(jīng)營目標(biāo)得到全面落實(shí)；5．負(fù)責(zé)企業(yè)投資管理、工程項(xiàng)目管理、房產(chǎn)營銷管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理的決策工作；6．主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，聽取各總監(jiān)匯報(bào)工作，以便監(jiān)督、檢查企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果；7．出席企業(yè)重要公關(guān)活動(dòng)，建立、維護(hù)與相關(guān)部門、媒體機(jī)構(gòu)、重要客戶的良好關(guān)系；8．主持企業(yè)重大房地產(chǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作；9．負(fù)責(zé)企業(yè)高層管理人員、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的聘任、培訓(xùn)和考核工作，主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建

14、設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理；10.審核簽發(fā)以公司名義簽發(fā)的文件；11.處理公司重大突發(fā)事件。,21,總經(jīng)理辦公會(huì)流程,高層管理人員,總經(jīng)辦,提出會(huì)議需要,會(huì)議記錄,擬定會(huì)議通知,審核,合格,下發(fā),否,是,,文件下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行,擬定成文,各部門,,審批,準(zhǔn)備相關(guān)材料,22,工程部總監(jiān),辦公室,23,工程部總監(jiān)職責(zé),1．組織制定并審核工程項(xiàng)目管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、各階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況、計(jì)劃的實(shí)施情況，確保各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行；

15、2．負(fù)責(zé)組織施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)管理以及外部設(shè)計(jì)單位的外聯(lián)工作；3．組織、管理企業(yè)所有在建的工程項(xiàng)目，負(fù)責(zé)審核、簽批工程技術(shù)文件；4．負(fù)責(zé)檢查各個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度，通過組織和協(xié)調(diào)確保各項(xiàng)工程如期完成；5．監(jiān)督各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的重大問題；6．參與施工招投標(biāo)管理，簽審招投標(biāo)文件，并對招投標(biāo)工作予以技術(shù)指導(dǎo)；7．指導(dǎo)分管部門的發(fā)展方向，適時(shí)對工程系統(tǒng)的運(yùn)行模式進(jìn)行調(diào)整；8．負(fù)責(zé)對所轄部門員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)

16、、考核與協(xié)調(diào)；9．參與制定房地產(chǎn)成本控制方案，地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策略研究；10.參與辦理項(xiàng)目用地的前期談判、土地移交、拆遷等手續(xù)；11、協(xié)助開展對政府部門的公關(guān)工作；,24,工程部總監(jiān)職責(zé),匯報(bào)線（對誰負(fù)責(zé)）:總經(jīng)理及總經(jīng)辦授權(quán)分級(jí):三級(jí),25,運(yùn)營中心的組織架構(gòu),26,財(cái)務(wù)部,27,財(cái)務(wù)部總監(jiān),工作職責(zé)：1. 利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；2. 建立和完善

17、財(cái)務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；3. 制定公司資金運(yùn)營計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；4. 對公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；5. 籌集公司運(yùn)營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；6. 主持對重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；7. 協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)

18、公司利益；8. 參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展及對外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；9. 審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；周支出報(bào)告10. 完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)匯報(bào)線（對誰負(fù)責(zé)）：CEO和總經(jīng)理辦公室授權(quán)分級(jí)：二級(jí)B類,28,人力資源部組織架構(gòu),29,行政部組織架構(gòu),招商行政部,行政日常辦公,合同、公司文本及公章管理,公司車輛及加油卡管理,公司材物管理,,,,,,,,公司行政部

19、行政部經(jīng)理,,,,營銷行政部,工程行政部,30,公司招投標(biāo)采購部,31,公司所有合同報(bào)價(jià)審核流程,專員,,,經(jīng)理,總經(jīng)理及辦公會(huì),審批,是,報(bào)價(jià)方案,簽字,簽字,否,總監(jiān),,權(quán)限內(nèi)？,是,否,權(quán)限內(nèi)？,權(quán)限內(nèi)？,是,否,是,否,審核報(bào)價(jià),審核報(bào)價(jià),再報(bào)價(jià),簽字,客戶需求,32,營銷計(jì)劃審核流程,銷售,提出方案,總經(jīng)理辦公會(huì),市場運(yùn)作,財(cái)務(wù),人力資源部行政部,是否可行,否,溝通,,,,,,是否可行,修改,否,簽字,是,落實(shí)部門責(zé)任

20、書,落實(shí)個(gè)人責(zé)任書,,備案,,簽字,備案,是,總經(jīng)理,根據(jù)公司年經(jīng)營目標(biāo),執(zhí)行,33,招商市場推廣流程,市場運(yùn)作,方案計(jì)劃,總經(jīng)理,銷售,財(cái)務(wù),總經(jīng)辦,,,,,審批,是否批準(zhǔn),否,是,方案制定,,建議,,財(cái)務(wù)審核,否,是,組織實(shí)施,配合實(shí)施,總結(jié)報(bào)告,市場反饋,備案,審閱,34,公共事務(wù)部,阿米巴經(jīng)營法分享,35,其他具有海外銷售背景的組織結(jié)構(gòu),董 事 會(huì),董 事 長,監(jiān) 事 會(huì),總 經(jīng) 理,戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì),技術(shù)

21、中心,營銷中心,管理中心,技術(shù)品管部,辦公室,財(cái)務(wù)部,人力資源部,投資管理部,東南亞銷售部,歐洲銷售部,中東銷售部,美洲銷售部,成套部,財(cái)務(wù)規(guī)劃委員會(huì),供應(yīng)管理部,市場運(yùn)作部,阿米巴經(jīng)營法分享,36,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),總經(jīng)理,行政中心,運(yùn)作中心,營銷中心,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,成套部,運(yùn)作支持部,供應(yīng)管理部,人力資源部,財(cái)務(wù)部,辦公室,市場部,國際銷售部,,,,,中東非洲區(qū),亞澳區(qū),歐洲區(qū),技術(shù)中心,,,,,質(zhì)量管理部,技

22、術(shù)開發(fā)部,,,美洲區(qū),,國內(nèi)銷售部,,阿米巴經(jīng)營法分享,37,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一）,總經(jīng)理,,,,事業(yè)部,,,,成套事業(yè)部,事業(yè)部,財(cái)務(wù)中心,技術(shù)中心,管理中心,,投資管理部,財(cái)務(wù)部,人力資源部,辦公室,質(zhì)量管理部,技術(shù)研究部,,,,,,,,企劃部,配送中心,,,,,,供應(yīng)部,營銷部,,,,,供應(yīng)部,營銷部,,,,,運(yùn)作部,營銷部,阿米巴經(jīng)營法分享,38,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（二）,總經(jīng)理,,,,公司,,,,國際技術(shù)合作公司,公司,財(cái)務(wù)中

23、心,技術(shù)中心,管理中心,,投資管理部,財(cái)務(wù)部,人力資源部,辦公室,質(zhì)量管理部,技術(shù)研究部,,,,,,,,企劃部,配送中心,,,,,,供應(yīng)部,營銷部,,綜合管理部,,,,,供應(yīng)部,營銷部,,綜合管理部,,,,,運(yùn)作部,營銷部,,綜合管理部,他們是怎么具體實(shí)施的阿米巴經(jīng)營模式,經(jīng)營哲學(xué)---《活法》,《活法》導(dǎo)向的阿米巴經(jīng)營體系目的:　　 將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權(quán)方式讓員工“自動(dòng)自發(fā)”的去執(zhí)行、

24、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍才會(huì)有得，欲得先棄”的思想。,,經(jīng)營哲學(xué)定價(jià)與降低成本聯(lián)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感用將來時(shí)看待能力兼顧單位時(shí)間核算和結(jié)算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標(biāo)強(qiáng)化每一個(gè)阿米巴整體意識(shí)、大局觀念領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，不能完全放手,企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則導(dǎo)入阿米巴：,“阿米巴經(jīng)營”將“復(fù)雜的管理問題”提升到“經(jīng)營的高度”來解決，因?yàn)楣芾聿皇悄康模矮@取經(jīng)營成果”才是企

25、業(yè)存在的根本?！　　暗臼⒄軐W(xué)”的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級(jí)之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達(dá)成的“經(jīng)營哲學(xué)的全員共通”。　　“阿米巴經(jīng)營模式”就是把組織分為一個(gè)個(gè)的小集體，通過獨(dú)立核算和內(nèi)部交易機(jī)制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全員參與型經(jīng)營組織。各個(gè)小集體，就像是一個(gè)一個(gè)的中小企業(yè)。在保

26、持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ)，徹底追求附加價(jià)值的最大化。,理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經(jīng)營循環(huán),“京瓷會(huì)計(jì)學(xué)”就是，通過《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動(dòng)自發(fā)”的拿出對應(yīng)解決方案。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)……等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復(fù)改善，做到極致?！　∽罱K京瓷想不成功，

27、想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都很難?！　∫虼耍臼⒑头虺晒Φ母臼峭ㄟ^“經(jīng)營哲學(xué)”和“經(jīng)營會(huì)計(jì)”構(gòu)建起了一套讓全員自動(dòng)自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制”。有人將這種獨(dú)特的經(jīng)營方式稱為“理念+算盤”的經(jīng)營之道。,“阿米巴”經(jīng)營組織,生產(chǎn)制造物流阿米巴,銷售及推廣阿米巴,研發(fā)阿米巴,管理阿米巴,根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品,通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值,通過營銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度,支持阿米

28、巴,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,這是一個(gè)循環(huán)的過程,阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑？,劃分阿米巴,兩個(gè)任務(wù)：把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位（集體小，職能明確；組織靈活，能應(yīng)對市場變化；經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況；支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門）阿米巴之間定價(jià)兩個(gè)原則：合理劃分第一個(gè)條件：獨(dú)立核算第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針做出公平公正的判斷,委任責(zé)任人,諸葛亮在《將苑

29、3;知人性》中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信?！弊層袑?shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷胸懷、正直、誠信、勤奮、自信，忍辱、公正領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者,阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)：,擁有獨(dú)特解決問題的能力改變思考方式，創(chuàng)新的能力速度時(shí)代，把握機(jī)會(huì)的能

30、力持續(xù)學(xué)習(xí)的能力正向思維的能力危機(jī)處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊(yùn)的能力,經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),制定核算模式,京瓷會(huì)計(jì)原則 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制三個(gè)方法收入掌握方法費(fèi)用掌握方法時(shí)間掌握方法,----獨(dú)特的單位時(shí)間核算制,追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費(fèi)最小化以市場價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)

31、撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí),,,,阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力,結(jié)算收益,,一.收入掌握方法售價(jià)-成本=利潤與市場價(jià)格掛鉤,銷售經(jīng)費(fèi),,,制造部門,銷售部門,,售價(jià),,銷售部門收入,,制造部門成本,訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法,,二.費(fèi)用掌握方法在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三.時(shí)間掌握方法關(guān)注總的時(shí)間總

32、的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時(shí)間=∑（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部內(nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間,--業(yè)績管理要點(diǎn),部門活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程,,阿米巴經(jīng)營的實(shí)踐體系,,以稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)原點(diǎn)：“作為人，何為正確”為基礎(chǔ)，演化出三足鼎立的阿米巴經(jīng)營體系。阿米巴經(jīng)營通過阿米巴核算體系，經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)，以及員工共同經(jīng)營實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)命運(yùn)共同體。,“阿米巴經(jīng)營模式

33、”不是一天練成的--“經(jīng)營會(huì)計(jì)”“量化分權(quán)”　　　京瓷創(chuàng)建之初，稻盛和夫每次問財(cái)務(wù)人員：“這個(gè)月的結(jié)算怎么樣？”財(cái)務(wù)人員總會(huì)用一連串的“專業(yè)財(cái)務(wù)用語”為他說明。那時(shí)他還不太懂財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)用語，只知道單是利潤就分為很多種，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反復(fù)發(fā)問，最后財(cái)務(wù)人員不得不說：“好了好了。簡單地說，從銷售額中減去費(fèi)用，剩下的就是利潤，只要爭取銷售額最大化和費(fèi)用最小化就行了。這樣一來你所說的種種利潤無疑都會(huì)增加?！薄@一瞬間，稻盛和夫