決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光——4c營銷理念的應(yīng)用

1、論文題目論文題目決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光——4C營銷理念的應(yīng)用營銷理念的應(yīng)用摘要近年來，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的深入，消費者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進入買方市場時代。在這種情況下，如何看待房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀？怎樣才能抓住機遇，規(guī)避風(fēng)險，求得房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展？這些都是擺在我們面前的亟待解決的重大問題。要使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存發(fā)

2、展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營管理策略，便成為業(yè)界共識。導(dǎo)入4C營銷戰(zhàn)略，為幫助發(fā)展商走出困境、決勝市場帶來一縷曙光。4C營銷理念更進一步體現(xiàn)了以消費者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實現(xiàn)了營銷重心的轉(zhuǎn)移，即把對產(chǎn)品的首要關(guān)注轉(zhuǎn)移到對顧客的需要與欲望上來，把以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心上來，即我們只有確立開發(fā)產(chǎn)品以“市場需求為中心”，制定戰(zhàn)略以“成本為中心”，營銷管理以“人性化為中心”，售后工作以“服務(wù)為中心”的四種格局，建立屬于

3、自己的“個性化的服務(wù)策略”，我們才可能突圍銷售困境！在房地產(chǎn)市場擁有屬于自己的天空。自20世紀80年代中期開始，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的深入，消費者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進入買方市場時代。近兩年的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商們喜歡做廣告和促銷是有名的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多車身廣告、制作精美的宣傳冊、傳單、DM宣傳品，金額巨大電視、報紙、期刊廣告，令人神往的互

4、聯(lián)網(wǎng)廣告、還有辦不完的房展會，以及動輒就請知名度極高的名人助興，或者開發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競技活動等。開發(fā)商對于做廣告和促銷可謂揮金如土，至于這樣的營銷效果如何，尚待論證。但是有一點是肯定的，媒體賺了，印刷廠賺了，廣告、代理、演出、經(jīng)紀公司賺了，買房子的人的負擔(dān)卻加重了。房地產(chǎn)企業(yè)這種重廣告和促銷的做法是否正確，值得思考。房地產(chǎn)商品的特殊性房地產(chǎn)商品的特殊性一、商品房也是商品，它遵循商品的一般價值規(guī)律，但是它又不同于一般的生產(chǎn)

5、消費品。最根本的原因在于它的不可流動性。我們知道，傳統(tǒng)商品需要經(jīng)過生產(chǎn)加工、流通、交換、消費四大環(huán)節(jié)，但是商品房則少了一環(huán)：商品流通(有人會認為它可以通過投資人的不斷買賣而流通，但是這已不是我們要分析的流通，因為第一投資人買房后就意味著消費，在第一投資人與開發(fā)商的交易中就不存在流通這一環(huán)節(jié)，而且第一投資人之后作為二手房出售，房子本身沒有流通，代理商也沒有讓房子流通，只是轉(zhuǎn)手而已)。因此，它節(jié)約了物流成本，這也是房地產(chǎn)行業(yè)比其他行業(yè)利潤要