國(guó)際4a廣告---如何定價(jià)與設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、如何定價(jià)與設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道中華企訓(xùn)網(wǎng)電話：01063333610633334661如何定價(jià)與如何定價(jià)與設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道渠道導(dǎo)言真正的問(wèn)題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格?！_伯特林格倫中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成了為一大群客戶購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn)?！评整溈送跔I(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素則表現(xiàn)為成本。價(jià)格也是營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化異常迅速。價(jià)格與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是公

2、司所面臨的首要問(wèn)題。為產(chǎn)品定價(jià)是商業(yè)中令人感到頭痛的問(wèn)題。價(jià)格是你的利益的體現(xiàn)，也是客戶對(duì)你所做的一切努力的應(yīng)有回報(bào)。在定價(jià)時(shí)，你必須確保你的公司得到應(yīng)有的利益。沒(méi)有人會(huì)付給你高于你的定價(jià)的價(jià)錢(qián)，因此，你不要定低了價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵是：讓客戶心甘情愿地、快速地為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。本課件主要探討以下內(nèi)容：?從客戶的立場(chǎng)上如何看待產(chǎn)品的價(jià)格？?定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素有哪些？?價(jià)格制定的過(guò)程，對(duì)價(jià)格的修訂以及對(duì)價(jià)格變動(dòng)所要采取的措施；?分

3、銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)?分銷(xiāo)渠道的作用及其相互關(guān)系?分銷(xiāo)渠道的政策?分銷(xiāo)渠道的管理?市場(chǎng)后勤如何定價(jià)與設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道中華企訓(xùn)網(wǎng)電話：01063333610633334663許多公司在定價(jià)時(shí)陷入了所謂的“低價(jià)誤區(qū)”。他們以為只要把價(jià)格定得低一些，銷(xiāo)售量就會(huì)增加。雖然降價(jià)促銷(xiāo)是很有效的一種策略，但并不都是這樣。有時(shí)客戶可能不像你擔(dān)心的那樣對(duì)價(jià)格非常敏感，他們有可能認(rèn)為價(jià)格是質(zhì)量的標(biāo)志，如果你過(guò)分壓低你的產(chǎn)品的價(jià)格，反倒會(huì)引起他們對(duì)你的產(chǎn)品的懷疑。

4、同時(shí)，降價(jià)的結(jié)果也會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)的下降，使你白白喪失了本來(lái)應(yīng)得的利益。價(jià)格并不是客戶選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)唯一考量因素。你完全可以參考其它選擇，比如建立品牌信譽(yù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、采取聲望定價(jià)或利用時(shí)間、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造額外價(jià)值來(lái)吸引客戶。要經(jīng)常同你的客戶接觸，觀察了解他們對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)。另外，公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，必須與希望建立的公司形象保持一致。客戶通常會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與諸如質(zhì)量等因素直接聯(lián)系起來(lái)。高質(zhì)量的產(chǎn)品加上低價(jià)格等于低質(zhì)量的產(chǎn)

5、品形象。如果你為一種產(chǎn)品定了高價(jià)，必須：?確保廣告和其它促銷(xiāo)信息強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的產(chǎn)品形象；?通過(guò)與客戶溝通并強(qiáng)調(diào)公司的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)或聲譽(yù)，來(lái)解釋你的價(jià)格為什么高；?不斷地監(jiān)督產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。如果客戶付了高價(jià)，你最好能超出他們的期望；如果你為一種產(chǎn)品定了低價(jià)，必須：確保營(yíng)銷(xiāo)組合的其它因素（產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、包裝、渠道及廣告等）支持你的低價(jià)形象；提供真正的價(jià)值（客戶不想得到低質(zhì)量的產(chǎn)品，即使他們付了低價(jià)）；在廣告中解釋你的公司為什么能制定如此低的價(jià)

6、格；監(jiān)督產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，質(zhì)量至少應(yīng)等于客戶的期望，這樣你就可以保持它們對(duì)公司的信心并重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。定價(jià)定價(jià)時(shí)要考要考慮的主要因素是什么？的主要因素是什么？成本和客戶可接受的最高價(jià)是你需要考慮的兩個(gè)首要因素，因?yàn)檫@兩點(diǎn)確定了產(chǎn)品的價(jià)格幅度?？紤]成本的時(shí)候，你必須重新檢查一下會(huì)計(jì)成本分析中的有關(guān)假定，確保他們以合理的方式分配開(kāi)支和計(jì)算實(shí)價(jià)。并且這個(gè)成本分析不僅能使你看懂，而且能以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度講得通，否則，你就不能精確掌握你的盈利情況。同時(shí)，