國(guó)際4a廣告---細(xì)節(jié)決定成敗---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、天下大事，必做于細(xì)1.不要以為總理比村長(zhǎng)好當(dāng)2.殺雞須用牛刀3.必要條件≠充分條件4.簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招——從改變觀念著手!我始終不明白，電影電視里的武打設(shè)計(jì)，總要設(shè)計(jì)一些奇招、怪招、絕招，觀賞性強(qiáng)了，使觀眾賞心悅目；但大多不符合實(shí)際生活，事實(shí)上簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)1.上海地鐵二號(hào)線和一號(hào)線的差距2.榮華雞為什么干不過(guò)肯德基？3.沃爾瑪成為龍頭，凱馬特申請(qǐng)破產(chǎn)4.日本汽車(chē)與美國(guó)汽車(chē)的較量——細(xì)

2、節(jié)造成的差距上海地鐵一號(hào)線是由德國(guó)人設(shè)計(jì)的，看上去并沒(méi)有什么特別的地方，直到中國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的二號(hào)線投入運(yùn)營(yíng)，才發(fā)現(xiàn)其中有那么多的細(xì)節(jié)被二號(hào)線忽略了。結(jié)果二號(hào)線運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一號(hào)線，至今尚未實(shí)現(xiàn)收支平衡。1%的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100%的失敗1.白蟻的危害2.“88888帳戶”毀了巴林銀行3.一個(gè)連簡(jiǎn)歷都保管不好的人4.50億分之一的氯霉素含量導(dǎo)致出口退貨5.T28手機(jī)使愛(ài)立信輸?shù)糁袊?guó)市場(chǎng)6.一頓奢侈的晚餐嚇走了外商——忽視細(xì)節(jié)的代價(jià)白蟻確實(shí)可

3、以造成長(zhǎng)堤潰決的后果，必須進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的觀察和研究，才能防患于未然，任何麻痹和對(duì)細(xì)節(jié)的忽視都會(huì)帶來(lái)難以想象的后果。用心才能看得見(jiàn)1.王永慶是如何掘到第一桶金的2.倒茶水的老頭3.加加林成為太空第一人的秘密4.GE的莎士比亞考題5.一把椅子的問(wèn)候6.機(jī)器停著也能賺錢(qián)7.喬吉拉德的生日鮮花8.洪承疇衣服上的灰塵——細(xì)節(jié)的實(shí)質(zhì)看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無(wú)法把工作當(dāng)作一種樂(lè)趣，而只是

4、當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。偉大源于細(xì)節(jié)的積累1.把眼光放在客戶2.魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中（決策）3.企業(yè)家要有對(duì)細(xì)節(jié)4.過(guò)去，人是第一位的；5.創(chuàng)業(yè)很刺激，管理很平淡——從小事做起密斯凡德羅是20世紀(jì)世界四位最偉大的建筑師之一，在被要求用

5、一句最概括的話來(lái)描述他成功的原因時(shí)，他只說(shuō)了五個(gè)字“魔鬼在細(xì)節(jié)”。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，不管你的建筑設(shè)計(jì)方案如何恢弘大氣，如果對(duì)細(xì)節(jié)的把握不到位，就不能稱(chēng)之為一件好作品。細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確、生動(dòng)可以成就一件偉大的作品，細(xì)節(jié)的疏忽會(huì)毀壞一個(gè)宏偉的規(guī)劃。第一代老板靠膽子第四代老板靠腦子1.專(zhuān)業(yè)化2.大趨勢(shì)3.同質(zhì)化4.針尖上打擂臺(tái)，拼的就是精細(xì)后記不要原諒?fù)糁星笪⒗麜r(shí)代要求精細(xì)化管理縱觀國(guó)內(nèi)的的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，都是在細(xì)節(jié)的比拼上下過(guò)很大功夫的。企業(yè)靠戰(zhàn)略就能掙

6、大錢(qián)的想法是極其幼稚的，正是不注意細(xì)節(jié)的大企業(yè)病拖垮了許多大企業(yè)，諸如浪費(fèi)巨大而熟視無(wú)睹，人浮于事相互推諉，對(duì)市場(chǎng)信息不敏感，內(nèi)部各部門(mén)之間溝通障礙，員工創(chuàng)新動(dòng)力不足等，每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)在細(xì)節(jié)上找到其理由。COC__ties制作3新中國(guó)成立［中國(guó)］二次大戰(zhàn)后世界政治生活中最重大事件，改變了整個(gè)世界的力量對(duì)比。戰(zhàn)后世界人口空前增長(zhǎng)至今已近60億，造成了一系列問(wèn)題。自然環(huán)境惡化環(huán)境危機(jī)威脅著人類(lèi)的生存，保持生態(tài)平衡成了最重要的課題。這9件中，

7、真正完全因中國(guó)人而起的大事只有6件。當(dāng)然，我不敢說(shuō)除了以上6件，中國(guó)歷史上的所有事情都是小事，但從某個(gè)角度看，至少可以認(rèn)為，大事總是少的。我們普通人，大量的日子，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。在此前出的一本《營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)》的書(shū)上，我曾提到在一家涂料企業(yè)戒煙的案例。如果，作為老總，下一個(gè)指令，全公司自月日起嚴(yán)禁吸煙，違者罰款元，似乎也很容易；但實(shí)際上，企業(yè)有13的煙民（包括老板在內(nèi)），還有300位常來(lái)常往的

8、客戶一大半是老煙槍?zhuān)粋€(gè)通令能馬上解決問(wèn)題嗎？不行啊，要耐心細(xì)致地處理，才能“軟著陸”。○善言者未必善為○善言者未必善為我交往的圈子大多數(shù)是營(yíng)銷(xiāo)人，很多人談起營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)頭頭是道，總是眉飛色舞地?cái)?shù)說(shuō)新概念：滲透營(yíng)銷(xiāo)、基準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)，如此等等。但就是對(duì)最基本的營(yíng)銷(xiāo)4要素知之甚少，營(yíng)銷(xiāo)要素中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)分別包含哪些內(nèi)容一概模糊。問(wèn)起促銷(xiāo)的4要點(diǎn)——人員推廣、廣告、公共關(guān)系、促

9、銷(xiāo)活動(dòng)，也不知其實(shí)。至于促銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)的16種——打折、送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、促銷(xiāo)游戲、競(jìng)技活動(dòng)、公關(guān)贊助、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)展售、人員賣(mài)場(chǎng)推廣，善言者未必善為，多數(shù)人很少一一操作過(guò)，其中的優(yōu)劣則更加無(wú)從判定，只能“想當(dāng)然耳”。公共關(guān)系的內(nèi)容及其工具一般由7部分組成，戲稱(chēng)“一支鉛筆做公關(guān)”，因其英文單詞的第一個(gè)字母合寫(xiě)為“PENCILS”，即：P（Publications，出版）——向公眾發(fā)

10、表一種宣傳文字；E（Event，事件）——企業(yè)有意識(shí)地制造某一事件，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷(xiāo)目的；N（News，新聞）——制造某種新聞，使其成為熱門(mén)話題；C（Communityrelation，社區(qū)關(guān)系）——加強(qiáng)聯(lián)系，得到認(rèn)可，如舉辦活動(dòng)等；I（Identitymedia，認(rèn)同的媒體）——借助某種媒介提高企業(yè)知名度；L（Lobby，游說(shuō)）——向有權(quán)制定政策的人游說(shuō)；S（Socialcausemarketing，社會(huì)公益營(yíng)銷(xiāo)）——為樹(shù)立企業(yè)形

11、象，進(jìn)行公益性活動(dòng)，有助于提高企業(yè)形象，著眼長(zhǎng)期目標(biāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)人也對(duì)此不甚了了，甚至至今還認(rèn)為“公共關(guān)系”就是腐敗現(xiàn)象中常見(jiàn)的“公關(guān)”：喝酒、洗桑拿、卡拉OK、古董字畫(huà)等。有一次，一位做藥品生意的朋友告訴我：美國(guó)人都知道檸檬和橙子最富維生素C，所以黃色藥片最為好銷(xiāo)，橙色次之，白色再次之。美國(guó)的女性則喜歡粉紅色止痛片，她們認(rèn)為粉紅色屬于“飄浮”色調(diào)，可使人有上升之感，可以解脫痛苦。德國(guó)人對(duì)白色的藥片缺乏信心，覺(jué)得藥性不強(qiáng)，而且白色沒(méi)有深淺

12、之分，連醫(yī)生自己也容易搞錯(cuò)。只有我們國(guó)家的藥廠，都喜歡白色的藥丸和制劑，自認(rèn)為白色有清潔感，并未從細(xì)節(jié)處考慮藥片的顏色與銷(xiāo)售有何關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)的浮躁也許不是社會(huì)的普遍現(xiàn)象，但當(dāng)今世界的現(xiàn)實(shí)情況是，太多的人，總不屑一顧于小事和事情的細(xì)節(jié)，太自信于“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。遨游宇宙，繞行地球，每一個(gè)人都能想象到是怎么一回事；但是，任何一個(gè)人，從18—60歲，每一天徒步半個(gè)小時(shí)，就可以繞行地球一周，則幾乎極少有人認(rèn)真琢磨過(guò)。2.殺雞須用

13、牛刀張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的海爾如今很叫響了，但當(dāng)初的海爾經(jīng)營(yíng)管理可是一塌糊涂啊，海爾制定出的第一條制度是“不許隨地大小便”，可見(jiàn)海爾昔日情形。1985年，海爾著手內(nèi)部管理，為此編寫(xiě)了10萬(wàn)字的《質(zhì)量保證手冊(cè)》，制定了121項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，49項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，1008個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。張瑞敏著手整理企業(yè)內(nèi)部，而且愿意花大力氣、花大價(jià)錢(qián)，小事當(dāng)作大事做，這樣一來(lái)，才有了今天的成就。沃爾瑪更有知名度。在全球各零售企業(yè)不斷下滑、日本八佰伴等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)紛紛落馬的時(shí)期，沃爾