波導(dǎo)、tcl、廈新營銷分析與比較

1、波導(dǎo)、波導(dǎo)、TCLTCL、廈新營銷分析與比較、廈新營銷分析與比較波導(dǎo)、TCL、廈新營銷分析與比較1987年，廣東正式開通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，標(biāo)志著我國進(jìn)入移動(dòng)通訊時(shí)代，同時(shí)也標(biāo)志著一個(gè)巨大的移動(dòng)通信市場的誕生。隨著通信網(wǎng)絡(luò)的健全，手機(jī)價(jià)格和通訊費(fèi)用的逐步下調(diào)，我國手機(jī)行業(yè)一步步的從緩慢的市場培育期（1987年——1992年）進(jìn)入成長期（1992年——1998年）。到1998年底，我國的移動(dòng)通訊用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2500萬戶，已經(jīng)成為僅次

2、于美國和日本的第三手機(jī)消費(fèi)大國。1999年可以說是中國手機(jī)發(fā)展的分水嶺，從此以后我國手機(jī)行業(yè)步入高速發(fā)展的時(shí)期，這一期間，伴隨著我國手機(jī)市場容量的高速擴(kuò)張，呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：一是手機(jī)行業(yè)高額利潤吸引我國許多企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)，到2002年底，國內(nèi)有手機(jī)生產(chǎn)牌照的廠家有36家，還不包括向易美、多普達(dá)、萬利達(dá)等貼牌進(jìn)入手機(jī)和新要進(jìn)入的創(chuàng)維和奧克斯等廠家，眾多廠家的加入使得手機(jī)市場的競爭空前的激烈。二是國產(chǎn)手機(jī)市場份額取得了三分天下有其一的

3、可喜成績，椐調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2002年底國產(chǎn)手機(jī)的市場份額已達(dá)到30％。三是手機(jī)用戶高速增長，信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截止2002年11月底，我國手機(jī)用戶達(dá)到2.0031億戶。我國手機(jī)市場近年來高速發(fā)展帶來激烈競爭的同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)在群雄紛爭中一些優(yōu)勢企業(yè)脫穎而出，他們中的一些品牌正在努力成為家電業(yè)的長虹，而另外一些企業(yè)正在努力扮演好某一個(gè)細(xì)分市場的重要角色。波導(dǎo)、TCL和廈新就是這些企業(yè)的代表。一競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略之父、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾

4、波特也提出了三種通用的競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化和專注化，并說明由于企業(yè)資源的限制，往往難以同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。在中國企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)，可以說中國企業(yè)是一窮二白，核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢少的可憐，可以說是“摸著石頭過研究開發(fā)的費(fèi)用少，握市場有一定困難，在用戶和社會(huì)中的名望低，其股票被ST，在推出A8168、A8198、A8298、A8398、A8398F等系列手機(jī)后，經(jīng)過一段時(shí)間的市場經(jīng)驗(yàn)的積累，準(zhǔn)確的

5、把握市場需求，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)上尋求差異，推出“能歌善舞”的A8系列手機(jī)，創(chuàng)造了“一款手機(jī)救活一個(gè)企業(yè)”的神話，以后陸續(xù)推出的A8、潛龍A6、游龍A6、彩蝶A6、DancingQueenA80都延續(xù)了這一理念，彩蝶A6、DancingQueenA80受到的消費(fèi)者的熱烈追捧，目前在市場上出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。2002年6月推出功能比A6系列強(qiáng)大而外型相對較差的A8698并沒有得到很大反響，這更會(huì)使廈新堅(jiān)持走外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新的差異化競爭戰(zhàn)略。二營銷戰(zhàn)略市

6、場營銷理論中，產(chǎn)品的概念包括三個(gè)層面，一是核心產(chǎn)品層面，二是有形產(chǎn)品層面，三是衍生產(chǎn)品層面。對于手機(jī)產(chǎn)品來說，其核心層面是快捷、方便和即使的溝通與聯(lián)絡(luò)；其有形層面是現(xiàn)代科技對其核心層面的物理表現(xiàn)形式；其衍生層面是在與手機(jī)相關(guān)而產(chǎn)生人們心理上的滿足，如漂亮?xí)r尚的外觀使其他人對手機(jī)擁有者的羨慕而產(chǎn)生的心理的愉悅，收聽電臺節(jié)目、看電影、玩游戲等帶來娛樂休閑的樂趣，可以瀏覽股市行情、收發(fā)傳真等商業(yè)信息的工作需要。不同的消費(fèi)者因自己的興趣愛好、生

7、活特點(diǎn)、工作習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)需求是不一樣的。因此，加強(qiáng)對消費(fèi)者的細(xì)分和進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位，可以準(zhǔn)確找到目標(biāo)顧客，進(jìn)一步的可以針對目標(biāo)顧客采取有效的營銷策略。在營銷戰(zhàn)略上，波導(dǎo)手機(jī)的產(chǎn)品大多局限于核心產(chǎn)品層面，產(chǎn)品定位于中低端，對顧客群沒有詳細(xì)的區(qū)分，推出外型功能略有不同的系列手機(jī)，去滿足廣大消費(fèi)者的需求。在終端的推廣上，我們可以觀察出波導(dǎo)的促銷員大多在功能上進(jìn)行講解，讓消費(fèi)者進(jìn)行功能與價(jià)格的比較，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)手機(jī)作為通訊工具的需求。而T