高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑淺析

1、高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑淺析高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑淺析一、當(dāng)前中國(guó)高等教育市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀現(xiàn)階段我國(guó)理論界對(duì)高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況表現(xiàn)為：大學(xué)生就業(yè)難可以用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論加以指導(dǎo)；另一方面，很多高校認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的影響，在采取的眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中人員推銷(xiāo)可謂和考生及家長(zhǎng)直接、面對(duì)面的接觸同，因?yàn)楦咝Ｃ靼琢松吹亩喙堰€是對(duì)他們的生存起十分重要的作用的。而為了擴(kuò)大招生，高校融資渠道越來(lái)越多，如為更好的培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)校不得不加收學(xué)費(fèi)，我國(guó)特殊的國(guó)

2、情，公立高校多于私立高校。和國(guó)外的高校相比，我們的高等教育的市場(chǎng)進(jìn)程還是慢了，當(dāng)然，國(guó)家撥款在逐年增加，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在國(guó)家財(cái)政有困難的情況下，有人提出發(fā)行彩票的辦法籌集辦學(xué)資金。目前的高等教育市場(chǎng)能容納的教育需求是巨大的，家庭對(duì)高等教育支付能力開(kāi)始形成。人們對(duì)教育的需求呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)和多樣：學(xué)校教育系統(tǒng)主要是滿(mǎn)足以學(xué)歷教育為主的需求，人才培養(yǎng)層次也由單一專(zhuān)科發(fā)展到專(zhuān)科、本科、獨(dú)立本科和中專(zhuān)以及部分職業(yè)證書(shū)考試。大多數(shù)人認(rèn)為工作

3、后仍要繼續(xù)學(xué)習(xí)，近半數(shù)的人選擇參加各類(lèi)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)將成為人一生中不可缺少的活動(dòng)。留學(xué)人員低齡化的情況越來(lái)越明顯，如英國(guó)首相布萊爾曾明確地對(duì)英國(guó)大學(xué)校辦得好壞，教師是關(guān)鍵。高等教育市場(chǎng)生產(chǎn)者應(yīng)具備健康的競(jìng)爭(zhēng)觀，大學(xué)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)有助于高等教育更有效的發(fā)揮社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技進(jìn)步推進(jìn)器的作用；等價(jià)交換原則也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則，學(xué)校質(zhì)量越高、名氣越、大學(xué)費(fèi)便越多，有利于鼓勵(lì)、推動(dòng)各高等學(xué)校為獲得更多的經(jīng)費(fèi)收入和學(xué)術(shù)地位；高等教育作為社會(huì)的一種投入—

4、—產(chǎn)出活動(dòng)，要努力提高資金的使用效率，提高成本——效益；必須遵循供需均衡的原則，從而有效地利用資源，使特定需求獲得最大限度的滿(mǎn)足。三、中國(guó)高等教育營(yíng)銷(xiāo)措施要確定高等教育細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要認(rèn)識(shí)高校的顧客及其需求，學(xué)校要根據(jù)自身資源條件選定目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)放開(kāi)的情況下，還要決定怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)。在辦學(xué)規(guī)模和培養(yǎng)層次的定位上應(yīng)使特定需求獲得最大限度的滿(mǎn)足。根據(jù)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位，合理制定各服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格，開(kāi)展學(xué)術(shù)交流的