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文檔簡介
1、通報2004年銷售部門的方針目標是：“鞏固省內(nèi)市場，突破省外市場”。目標值是：⑴實現(xiàn)總銷量55萬箱。⑵實現(xiàn)省內(nèi)銷量45.8萬箱。⑶實現(xiàn)省外銷量9.2萬箱。根據(jù)廠級方針目標的要求，2004年廠部考核銷售部門的項目有：①省外銷售量、②七匹狼系列、③銷售總量等三項。該三項目標是否完成直接與銷售部門的銷售獎掛鉤，其中第一項“省外銷售量”為銷售獎的否決項，即：當省外銷當省外銷售量小于售量小于8萬箱時，整個銷售部門的銷售獎為零。萬箱時，整個銷售部門
2、的銷售獎為零。目前發(fā)的銷售獎在年底之前還未結(jié)算時均屬于預發(fā)（備注：各部門的銷售任務已經(jīng)分解到部門，由部門再分解到個人）。到年終如果省外銷售量小于8萬箱時，銷售部門的所有人員的銷售獎均從2005年的工資或獎金中扣回。當省外銷售量大于8萬箱時，各部業(yè)務員的銷售獎均根據(jù)個人完成的銷量和結(jié)構(gòu)獲得（省外主要考核銷量；省內(nèi)主要考核結(jié)構(gòu)），具體獎懲辦法待廠部確定后下發(fā)。2004年3月3日的銷售會議中，紀副廠長號召銷售部門全體人員團結(jié)一致，共同努力，打
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