出版社圖書館營銷研究

1、出版社圖書館營銷研究出版社圖書館營銷研究據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全國圖書市場上，銷售碼洋的43％被讀者零售購買，而剩余的57％是團(tuán)購。在團(tuán)購巨大的市場份額中，圖書館采購可謂重頭戲。電子工業(yè)出版社市場部長期的全國性實地調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，如今圖書館每年的采購預(yù)算都有數(shù)億甚至更多。從武漢三新書店老總那里我們了解到，現(xiàn)在全國每年圖書館采購量可達(dá)20億左右，而且有加速增長趨勢。從上海圖書館負(fù)責(zé)人那里我們也了解到，其每年的常規(guī)中文圖書采購品種需要達(dá)到7萬種

2、、碼洋2000多萬。可見圖書館采購銷售這塊市場不容忽視。學(xué)校和圖書館這種銷售環(huán)節(jié)對很多出版社來說是起決定性作用的，因為每年出版的專業(yè)圖書和教育圖書大部分由學(xué)校和圖書館訂購。本文從圖書館訂購市場發(fā)展現(xiàn)狀、關(guān)注圖書館訂購的原因、抓住圖書館對出版社的意義，以及出版社如何加強(qiáng)圖書館營銷幾個方面，全面論述出版社如何開拓圖書館渠道問題。一、圖書館訂購圖書市場的發(fā)展現(xiàn)狀1.高校圖書館發(fā)展現(xiàn)狀高校圖書館作為高等教育的重要組成部分，其本身就是一個教育、科

3、研的服務(wù)機(jī)構(gòu)。一個高校教學(xué)、科研實力水平如何，在圖書館就可得以充分的體現(xiàn)?？梢哉f，圖書館是高校形象的標(biāo)志。高校的特點(diǎn)是知識分子群體，師生所需圖書文獻(xiàn)的流通量大，專業(yè)面廣，特別是對教學(xué)科研各自專業(yè)的圖書文獻(xiàn)需求更大。而這種迫切的需求量，要求他們能及時跟上最新科技之發(fā)展，成為真正的應(yīng)用知識信息庫。高校圖書館不但是學(xué)校文獻(xiàn)信息中心，也是為教學(xué)和科研服務(wù)的教育學(xué)術(shù)性機(jī)構(gòu)，圖書館的信息傳播方式日益更新，尤其網(wǎng)絡(luò)化、自動化正成為圖書館發(fā)展的必然趨勢

4、。由于圖書館的生存基礎(chǔ)是國家的財政撥款和單位的財務(wù)撥款，因此，盡管圖書館每年的購書預(yù)算都在不斷增加，但與書刊出版的品種、數(shù)量，書刊價格的漲幅，讀者數(shù)量的增加不相適應(yīng)，尤其是圖書經(jīng)費(fèi)的增幅抵消不了書刊價格的上漲。2.高校圖書館訂購市場的現(xiàn)狀的圖書館軟件的提高。然而，5年的時間是漫長的，學(xué)校為了各種利益，都希望在最短的時間內(nèi)，先將現(xiàn)有圖書缺口補(bǔ)上，而且用每年有限的經(jīng)費(fèi)購買到最多量的書。從政策和市場需求兩方面情形來看，高校圖書館在今明兩年極有

5、可能在購買數(shù)量上激增，退一步講，就算他們沒有翻倍的資金用于圖書館團(tuán)購，現(xiàn)有高校圖書館數(shù)量和他們每年的預(yù)算也足可以構(gòu)成出版社努力的對象。4)現(xiàn)階段，批發(fā)商是圖書館購書的主要渠道。根據(jù)調(diào)查顯示，國內(nèi)圖書館的訂單中大約65％～75％是通過批發(fā)商簽訂的，實際上這個比例正在逐漸提高。根據(jù)專業(yè)公司對國外圖書館的調(diào)查顯示，有95％的公共圖書館從批發(fā)商那里訂購，81.7％的兒童圖書通過批發(fā)商購買，直接從出版商購買的只有15.2％（3.1％是通過捐贈獲得

6、）。3.書店和圖書館的搏弈1)圖書館愿意向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商購書的原因a、圖書館供應(yīng)商能為圖書館提供更多的服務(wù)，如為圖書上架、目錄卡制作、卡片入架、圖書分類和特殊裝訂等。b、供應(yīng)商能比任何一個出版商提供更多的備選品種。圖書館采購比較重視版本、圖書品質(zhì)、作者、適用群體等，而供應(yīng)商能提供寬松的品種選擇余地。供應(yīng)商往往會向圖書館提供搜集比較服務(wù)，使圖書館得以輕松采購。c、與從許多出版商那里小額訂購相比較，從一個供應(yīng)商那里進(jìn)行大額訂購所涉及的文書工作和