地推就是要不要”臉”看地推流程實操案例

1、地推就是要不要”臉”：看地推流程實操案例對于服務(wù)類O2O的平臺或者產(chǎn)品，地推是必不可少的推廣運營環(huán)節(jié)，但地推其實也有很大風(fēng)險，一方面成本越來越高，另一方面效果弱，同行競爭慘烈，那么對于市場運營人員就是一個很大的挑戰(zhàn)，到底什么時候選擇做地推。下面給大家分享一下我做地推的一些經(jīng)驗。地推的三個階段上述說到地推的時間節(jié)點選擇，簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。第一階段：種子用戶階段對于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來說資

2、金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準(zhǔn)，這樣后期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當(dāng)用戶量達到預(yù)定目標(biāo)的時候停止

3、地推，把這批種子用戶運營成核心用戶（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。最早的時候把禮品價格訂到2，在阿里巴巴上扒了一堆發(fā)現(xiàn)針對學(xué)生群體這個禮品價格太低了，干脆就把目光聚焦到小學(xué)生，他們不在乎價格只在乎好不好玩，最終定了幾個5毛錢的小禮品。KPI：考核低底薪高低成，說白了就是銷售。還有比較高上大的團隊做CRM系統(tǒng)，個人建議還是根據(jù)實際情況而定。采購與招人：尋找低價印刷社，制定并設(shè)計品牌宣傳單頁（至少2版），建議前期的單頁還是以產(chǎn)品品牌介紹

4、為主，不要把送禮品突出的太明顯。同時采購禮品，第一次每種禮品采購200300個。大學(xué)生兼職拉微信群QQ群，測試幾天分為核心兼職群和普通兼職群。執(zhí)行：第一周自己員工出去地推，第一天采集問題并反饋，之前準(zhǔn)備的話術(shù)需要在實際地推中迅速優(yōu)化，12句話3秒內(nèi)必須清晰的傳達給行人，第二天要把數(shù)據(jù)結(jié)果給統(tǒng)計出來，如果23天內(nèi)的數(shù)據(jù)沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內(nèi)容話術(shù)禮品地點選擇等等），如果效果持續(xù)上升的話就可以開始招聘兼職干了，如果沒法解決那只

5、能說你的產(chǎn)品或平臺真的沒有找到需求點，最高峰值達到一天將近5000個服務(wù)號關(guān)注?？偨Y(jié)：每周總結(jié)，每月總結(jié)，階段總結(jié)。小區(qū)推廣（掃樓和活動）掃樓：掃樓是性價比較高的地推手段。1，用百度地圖把學(xué)校周邊的小區(qū)給搜集一遍。2，劃分每個兼職人員的區(qū)域和宣傳單數(shù)，因為小區(qū)樓層高低不同，所以要按照宣傳單數(shù)進行給兼職人員的費用。3，檢查追蹤，發(fā)現(xiàn)情況立馬向兼職公司舉報，可以省掉一筆費用。4，統(tǒng)計數(shù)據(jù)效果，基本上和純發(fā)單的轉(zhuǎn)化差不多，但品牌宣傳力度會更好