超市店慶廣告營銷策劃與分析 (1)

1、。美學技術(shù)。挺立已超市店慶廣告營銷策劃與分析宋奕勤(武漢工程大學，湖北武漢430074)摘要:通過對xx超市的市場調(diào)查與分析，策劃了超市十圈17個社區(qū)六號商圈為武漢市其他地區(qū)等。xx超市的主要五周年店慶廣告營銷活動方案，并對活動策劃案進行了效果測消費群體50ω%為中老年人，他們十分注重商品的性價比，喜定與分析。愛購買質(zhì)優(yōu)價廉的商品，對于打折商品尤為關(guān)注。這個群體的關(guān)鍵詞:超市店慶市場調(diào)查與分析廣告營銷策劃效果購物時間比較充裕，對于商品的

2、挑選和價格的比較非常在行，而測定與分析對于購物環(huán)境并不十分挑剔。超市(supermarket)是以經(jīng)營食品、家庭日用品為主的，商品敞開式陳列，顧客自我服務的綜合性零售商場，又稱自選商場，是當前主要商業(yè)零售組織形式。武漢市場上大型超市一一外資的有:沃爾瑪、好又多、麥德龍、家樂福、大福源、卡蜂蓮花國內(nèi)知名內(nèi)資的有:北京華聯(lián)、新一佳、華潤蘇果武漢本土的有:中百超市、武商超市、中商超市等。其中xx超市為武漢市場上國內(nèi)知名內(nèi)資超市，雖然在競爭激烈

3、的武漢市場上發(fā)展困難較多，但開店以來一直因商品價廉物美而受到消費者的認可。截止2012年，超市在武漢已開業(yè)十五周年。為促進銷售，2012年11月超市策劃執(zhí)行了十五周年店慶活動，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。1市場調(diào)查與分析(1)SWOT分析。1)優(yōu)勢(Strength):XX超市位于武昌區(qū)臨江大道，交通網(wǎng)比較發(fā)達超市周圍社區(qū)眾多，能方便和滿足周圍市民的日常生活需求:超市商品種類齊全，蔬菜新鮮，并且每天都設有很多特價商品，吸引不少市民

4、前往購物還有免費的購物班車接送，出行十分方便，特別是早上有很多老年人乘免費購物班車“趕早市“02)劣勢(Weakness):XX超市位于武昌區(qū)臨江大道，地理位置較為偏僻超市周圍直線距離大概5∞米有兩家中百超市和一家中商超市，都是本土超市，競爭比較激烈:超市裝修已經(jīng)老化，環(huán)境比較陳舊，燈光也不夠亮堂超市布局不太合理，購物要先上三樓，再下二樓，對于只想購買二樓生鮮食品的消費者來說比較麻煩超市缺少時尚新品，比如進口食品很少，這與超市定位及目標

5、消費對象有關(guān)。3)機會(Oppo此unity):市民日常消費品主要為生鮮商品，如魚、肉、蔬菜、蛋等商品價格的波動牽動著千家萬戶的餐桌。近年來，全國范圍出現(xiàn)居民消費價格指數(shù)(CPI)持續(xù)高漲，給老百姓日常生活帶來沉重壓力。特別是2012年上半年，全國范圍出現(xiàn)了蔬菜價格大幅上漲，引起了中央領導的高度重視。超市以經(jīng)銷生鮮食品和日用品為主，其價格成為影響超市銷售的重要因素。XX超市周圍雖有3家本土超市競爭，但由于生鮮商品采取了直供的方式，減少了

6、中間流通、配送等環(huán)節(jié)，降低了成本，價格優(yōu)勢明顯雖然武漢市政府沒有在超市設立平價蔬菜直銷點來平抑物價，但超市成功地以“生鮮商品品種齊全、貨物新鮮、價格低廉“的優(yōu)勢受到周圍社區(qū)老百姓的青睞。2012年11月正值XX超市在武漢開業(yè)十五周年，借此契機可加大廣告宣傳和商品折扣力度，以提高銷售額、增強超市的市場控制能力和社會影響力。4)威脅(咀ueats):相比武漢市場中外資的、國內(nèi)知名內(nèi)資的、武漢本土的各大超市，外資超市憑借先進的管理經(jīng)驗和雄厚的

7、資金實力在中國扎根本土超市在武漢市場上門店多、分布廣，團購卡的發(fā)行量大，且容易取得當?shù)卣闹С趾脱a助(如“菜籃子工程“的支持等)，容易存活和發(fā)展。而對于武漢市場上國內(nèi)知名內(nèi)資超市如xx超市來說，會受到外資和本土超市的雙重威脅。(2)超市消費群體調(diào)查與分析。XX超市消費群體居住地按距離超市遠近區(qū)分為六個商圈:一號商圈17個社區(qū)二號商圈13個社區(qū)三號商圈14個社區(qū)四號商圈20個社區(qū)五號商2十五周年店慶廣告營銷策劃案(1)店慶主題:15年店

8、慶盛惠，精彩呈現(xiàn)。(2)活動目的:以“十五周年店慶“為契機，通過策劃實施一系列廣告促銷活動，擴大企業(yè)知名度，提升企業(yè)形象和美譽度，最終刺激消費。通過活動，加深超市與消費者的情感溝通與互信，進一步擴大培養(yǎng)忠實的消費群體。在吸引目標消費群體的同時，還要激發(fā)潛在消費群體的消費，最大限度地提升銷售額。(3)活動目標:業(yè)績銷售1150萬，日均來客65∞人。(4)促銷時間及活動:2012年11月，店慶的主打活動是“超值大換購輔助活動分“來店買就送“

9、、“超市大尋寶“、“整點15超值送“、“會員兌禮“和“幸運十五分鐘“等顧客參與性較強的五波活動。主打活動“超值大換購顧客超市內(nèi)購物滿90元(15x6)，即可參加換購活動，換購商品豐富。輔助活動第一波“來店買就送活動期間顧客可憑當日購物小票領取贈品一份，日限151∞名，單張小票限領一份輔助活動第二波“超市大尋寶凡是今年110月購物滿450元的會員顧客，憑會員卡在客服臺報名即可參加超市尋寶活動，在指定時間內(nèi)第→個找齊清單上所有商品的顧客將免

10、費獲得所找到的商品(價值150元)，每天限15名輔助活動第三波“整點15超值送活動期間顧客在收銀臺結(jié)款后，收銀水單上時間為整點15分(如10點15分)，可在客服臺領取精美禮品→份輔助活動第四波“會員兌禮活動期間5∞分兌換3.50元的禮金券，15∞分兌換15元禮金券，3則分兌換35元禮金券烈朋元兌換115元禮金來輔助活動第五波“幸運十五分鐘活動期間，每天一次“十五分鐘“全場商品7.5折活動(電器、煙酒、特價商品除外)，以顧客在收銀臺結(jié)款時

11、刻為準，打折時刻每天不定期(以超市場內(nèi)廣播為準)。(5)廣告策劃。1)戶外廣告:店前廣場看板廣告、包柱、彩旗廣告，超市大口門頭廣告等。2)DM快訊廣告:店慶第1，3波每檔快訊:8K12P，印量細則份，店外投遞42儀泊，店內(nèi)技遞8儀則店慶第2、4，5波每檔快訊:8K2P，印量細則份，店外投遞22刪，店內(nèi)投遞8刪。3)社區(qū)海報:11月1日、7日、13日、19日、25日，每日張貼50幅海報。的班車車身廣告:11月1日、7日、13日、19日、2

12、5日，3輛班車車身6面廣告。5)會員短信廣告:11月1日、7日、13日、19日、25日，針對有效會員群發(fā)廣告。6)其他廣告:在超市內(nèi)主要通道、專柜等區(qū)域進行“店慶活動“重點廣告宣傳。3效果測定與分析2012年11月xx超市開展了“十五周年店慶“廣告營銷活動，實現(xiàn)銷售總額1156.56萬元，比目標業(yè)績超出6.56萬元日均來客6626人，比目標日均來客超出126人。數(shù)據(jù)顯示達到了活動預期目標。店慶廣告投入費用8.ω萬元，而實際產(chǎn)生銷售115

13、6.56萬元，占比0.7%，投入產(chǎn)出比值小，表明11月超市取得了良好的經(jīng)濟效益。此外，從超市主要消費群體一一會員統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看:11月與10月環(huán)比，會員來客增長了43.14l島，銷售增長了78.1M品，快訊銷售增長了183.80%0隨著距離的遠近，各商圈的會員來客、.207.組副總銷售增長幅度不一樣:增長幅度最高的三號商圈，低于平均增幅的是→號和五號商圈。一號商圈因為到店最方便，所以顧客的忠誠度最高，提升的空間有限，而五號商圈正好相反?？?/p>

14、見超市行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，顧客到超市購物更多的是看方便、快捷，價格對銷售的拉動在做大型的促銷活動時才能明顯地體現(xiàn)出來。12月沒有店慶活動，12月與11月環(huán)比，會員來客下降了10.94%銷售下降了22.831毛，快訊銷售下降了37.271毛。各商圈的表現(xiàn)也與增長時候的情況大體→致(詳細數(shù)據(jù)見表1)。而在xx超市日常開展的促銷活動中，10月會員快訊銷售占當月總銷售的341毛，12月會員快訊銷售占當月總銷售的441毛，而11月店慶會員快訊銷售占當

15、月總銷售的541毛，為三個月中最高的。通過分析(見圖1、圖2)，可見無論商圈距離超市遠近，XX超市11月店慶會員來客數(shù)量均高于10月、12月的來客數(shù)量，11月會員銷售量均高于10月、12月的銷售量。褒1XX超市2012年1012月會員來客、銷售環(huán)比會員11月與10月環(huán)比會員12月與11月環(huán)比商圈號來客銷售快訊銷售來客銷售快訊銷售34.48%64.34%167.92%3.85%15.530毛32.05%50.36%90.80%1%.0幣%

16、8.30%一20.59od36.11%58.11%l∞47%216.35%14.63%26.270毛41.94%四51.150毛84.76%201.81%16.61%28.81%45.22%五42.98%76.95%181.09%9.54%19.67%33.800毛六44.230毛80.55%184.45%13.630毛25.57%38.52%合計43.14%78.16%183.80%10.94%22.830毛37.27%注:6號商圈為

17、武漢市其他較遠地區(qū)，區(qū)域面積大，涉及消費群體多且分散，可比性不強，因此沒有納入圖1、圖2中。。美學技術(shù)。咽刷廠一……一一…………~…十一寸商圃號圖1超市商圈會員來客趨勢圖2∞ls叫安干一)~I.|囂附飛了電:…一一一……一一一一到L飛二之二三213自?四五商圃號圖2超市商圃會員銷售趨勢圖總之，XX超市11月店慶的廣告促銷活動比平時的力度大，老百姓能得到較大實惠，因而超市無論在來客人數(shù)還是銷售額上都呈激增態(tài)勢，特別是快訊銷售占比很大，實現(xiàn)

18、了超市與老百姓的雙贏。作者簡介:宋奕勤，女，武漢工程大學藝術(shù)設計學院副教授，武漢大學新聞傳播學院在讀博士，主要研究方向:數(shù)碼圖形設計、視覺傳達設計、品牌形象系統(tǒng)策劃與設計等。喝1P4P“喝1P4P“4P“喝IP“軍隊喝1P4P“喝薩喝1P4P“4P“唱1P4P“4P“4P“4P“4P“4P“4P“喝1P4P“4P“喝薩喝薩喝1P4P“喝1P4P“4隊喝P喝1P4P“4P“4P“喝1P4P“4P“4P“4P“喝P喝1P4P“啞1P4P“喝

19、薩喝P上接第203頁)遺址周邊高樓林立，遺址上卻布滿了城中村和棚戶區(qū)。再加上數(shù)十年中經(jīng)歷了兩次大的房屋自改自建，此處街道狹窄，房屋擁擠。居住環(huán)境的復雜，加上居民私拉亂建，使得遺址區(qū)內(nèi)的遺址保護工作難以開展。經(jīng)常要與相關(guān)部門一起去拆除村民私搭亂建的棚戶，給他們講遺址保護的道理。遺址保護區(qū)將成為西安最具城市魅力的城市新區(qū)變化發(fā)生在2∞7年9月。西安市委、市政府正式?jīng)Q定進行大明宮遺址保護及周邊環(huán)境改造工程(共19.16平方公里)，計劃5年完成

20、。其中，要用3年時間投入打造大明宮國家遺址公園(即唐大明宮所在范圍，3.5平方公里)，復原唐時大明宮部分景觀。今年10月1日，這個遺址公園將對外開放，大明宮的命運也將隨之發(fā)生改變，而遺址周邊地區(qū)也將換新顏。即便是面對拆遷、資金、文保等種種難題，為了保護遺址區(qū)，同時解決遺址上160萬平米的棚戶區(qū)、17個城中村居民的生活問題，改變勢在必行。10萬人的大拆遷160萬平方米棚戶區(qū)和17個城中村將得到改造因大明宮遺址改造工程的實施，與城中村、棚戶

21、區(qū)一起消失了。一個已動工的安置項目是“八府莊園承擔八府莊村嘆泊多戶家庭，以及遺址區(qū)內(nèi)棚戶區(qū)、含元殿村等居民聚居點的拆遷安置。大明宮19.16平方公里遺址區(qū)穿過的，是未央、蓮湖、新城蘭區(qū)。與李春華命運相仿的還有1ω萬平方米棚戶區(qū)和17個城中村中的10萬居民，他們共同的生活問題將在此次改造中得到解決。把遺址區(qū)的居民遷移安置在現(xiàn)代化的文明社區(qū)，幫原居民改善了生活環(huán)境，同時，實現(xiàn)了保護遺址才能對遺址進行深入發(fā)掘的目標。遺址區(qū)改造的目的之一是保護

22、遺址，對于遺址保護來說，遺址公園如何建設以及運營將是一個難以回避的挑戰(zhàn)。迄今為止，大明宮遺址公園仍處于建設中，這些正在進行的窮土、打路基等施工都可能會對遺跡保護造成干擾。而一旦公園向公眾開放，人流量增多，遺跡保護與考古又會面臨新困境。大明宮遺址公園也并非是所有遺址.208.都免費對外開放。為了控制人流量，保護遺址，約113的景觀將收取門票。西安市政府官員及部分文保專家中似乎流行著一種新思維:如果保護方式過于保密、神秘、專家化而非平民化，

23、離老百姓生活過遠或徹底與百姓隔絕開來，反倒是→種消極的防御式保護。但對于大遺址到底應該怎樣保護，并沒有成型的理論，我們還處于摸索階段。但是考古遺址公園的定位要清晰，保護要到位，因為遺址是不可再生的。大明宮遺址保護區(qū)將成為西安市最具城市魅力、最適合人居的城市新區(qū)。間時，規(guī)劃建設文化旅游區(qū)、商貿(mào)服務區(qū)、商務核心區(qū)、改造示范區(qū)、中央居住區(qū)、集中安置區(qū)等六個功能區(qū)。遺址區(qū)改造了，公園建起，周邊的土地、城市資產(chǎn)將大幅升值，僅其升值部分就足以盤活總

24、技資，甚至可以反哺遺址公園的修建和改造工程的實施。用遺址保護來帶動城市改造，以城市改造推動遺址保護，建設西安市最佳人文生態(tài)實踐區(qū)。這似乎是西安市遺址保護的新模式。參考文獻:[1J劉偉.唐大明宮宮城墻遺址保護與展示規(guī)劃設計研究[JJ.建筑科技大學，2∞9.[2J西安曲江大明宮遺址區(qū)保護改造辦公.大明宮國家遺址公園:規(guī)劃篇[MJ.人民出版社，2僅涉.[3J倪明濤.再現(xiàn)盛唐一大明宮一遺址保護展新姿一西安大明宮遺址保護展示示范園區(qū)建設理念與實務