面向企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

1、2011年第33期SCIENCE＆TECHNOLOGYINFORMATION0職校壇0科技信息面向企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)呂著紅(揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇揚(yáng)州225127)【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有著極為重要的作用。文章分析了基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能為制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供什么服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)科技創(chuàng)新中的作用以及如何用競(jìng)

2、爭(zhēng)情報(bào)方法調(diào)查市場(chǎng)容量【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；決策市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為核心對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展有著極為重要的作用，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的重要保證。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定起到三方面的具體作用：首先，為企業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、公司分析提供營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資料；其次，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)架提供情報(bào)分析評(píng)估報(bào)告并提出相應(yīng)的建議：第三對(duì)主要市場(chǎng)參與者監(jiān)控的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客或客戶、供應(yīng)商、新進(jìn)入者、替代者和

3、營(yíng)銷合作聯(lián)盟伙伴等方面的監(jiān)控情報(bào)需求，為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位指明方向1基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)最核心的情報(bào)源通過(guò)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及對(duì)其市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)可以確立產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)而推出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其組合。因此在企業(yè)具體運(yùn)作決策中競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以指導(dǎo)有關(guān)部門有效運(yùn)用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及促銷策略在適當(dāng)時(shí)間向目標(biāo)顧客提供適當(dāng)?shù)母咝庐a(chǎn)品以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地11企業(yè)

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和行動(dòng)方面的情報(bào)需求具體包括企業(yè)產(chǎn)品和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情報(bào)需求識(shí)別和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品特點(diǎn)并評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的反應(yīng)并做出應(yīng)對(duì)方案：價(jià)格信息的情報(bào)需求識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)中相關(guān)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品的價(jià)格信息評(píng)估當(dāng)企業(yè)采取提高或降低產(chǎn)品價(jià)格的策略時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)并做出應(yīng)對(duì)策略；分銷商及渠道網(wǎng)絡(luò)評(píng)估的情報(bào)需求：促銷組合情報(bào)：經(jīng)營(yíng)理念、媒體類型及其效果分析、公關(guān)對(duì)象、方式及其效果。人員推銷原則，方式；促銷目標(biāo)，促銷策略等方

5、面的情報(bào)。12主要市場(chǎng)參與者的描述和動(dòng)態(tài)監(jiān)控。指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客(客戶)、供應(yīng)商、新進(jìn)入者、替代者和營(yíng)銷合作聯(lián)盟伙伴等方面的監(jiān)控情報(bào)需求。涉及到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案及深入分析報(bào)告：識(shí)別新的正在崛起的競(jìng)爭(zhēng)者；行業(yè)和客戶對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)品、服務(wù)等價(jià)值的觀點(diǎn)、態(tài)度和感覺(jué)；新技術(shù)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的戰(zhàn)略：企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟伙伴的財(cái)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)意圖等方面的情報(bào)2競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響21市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定前，企業(yè)必須做到“五個(gè)了解”：了解

6、市場(chǎng)、了解行業(yè)、了解對(duì)手、了解自身、了解產(chǎn)品其中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解最為重要。從戰(zhàn)略層面上，必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史戰(zhàn)略、未來(lái)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)睛況、市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詳細(xì)情況收集到以上幾個(gè)方面的足夠情報(bào)后匯人MIS再得出相關(guān)分析報(bào)告作為戰(zhàn)略制定參考，然后結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)狀做出恰當(dāng)決策這個(gè)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)顯得相當(dāng)重要收集和分析必須科學(xué)和全面否則會(huì)誤導(dǎo)決策者造成戰(zhàn)略失誤22市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施階段不僅需要一流的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和一流的戰(zhàn)

7、略意識(shí)更須留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)所選戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施情況的反應(yīng)然后根據(jù)其反應(yīng)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)當(dāng)留意其是否會(huì)對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施作出相應(yīng)回?fù)艉托袆?dòng)是否會(huì)對(duì)本企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生重大阻撓或影響：對(duì)于次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則應(yīng)當(dāng)留意其是否會(huì)從側(cè)翼或其他市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)抗，然后采取相應(yīng)的戰(zhàn)略反制措施。而實(shí)現(xiàn)這些對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲得相當(dāng)重要的。總之，在戰(zhàn)略實(shí)施階段要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化然后以此作為標(biāo)準(zhǔn)之一修正本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)并采取相應(yīng)

8、的戰(zhàn)術(shù)以達(dá)到預(yù)期實(shí)施效果2_3效果評(píng)估與反饋在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的后期應(yīng)當(dāng)對(duì)此戰(zhàn)略效472果進(jìn)行評(píng)估然而企業(yè)內(nèi)部評(píng)估可能存在較大的主觀性因此應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面對(duì)此戰(zhàn)略效果進(jìn)行評(píng)估：戰(zhàn)略實(shí)施前后市場(chǎng)表現(xiàn)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)其中市場(chǎng)表現(xiàn)必須客觀具體必須制定相關(guān)量化評(píng)價(jià)指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)則考量未來(lái)是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略，獲得其評(píng)價(jià)同樣要求更多的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持。最后在了解了其對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體看法后就可結(jié)合相關(guān)資料形成戰(zhàn)略執(zhí)行總結(jié)然后匯人

9、企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)3競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)為制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)31企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要充分獵取和利用有價(jià)值情報(bào)分析研究市場(chǎng)行情不斷使自己的產(chǎn)品更新?lián)Q代研制開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品這就必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向從市場(chǎng)信息的搜集到研究項(xiàng)目的確定從成果的誕生到技術(shù)的應(yīng)用和產(chǎn)品的試制從大批量生產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷一切都要以準(zhǔn)確信息為龍頭并貫穿于企業(yè)運(yùn)行的全過(guò)程。要使產(chǎn)品走俏于市場(chǎng)這一切都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究分析。32市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者要掌握主動(dòng)權(quán)，把握

10、時(shí)機(jī)，進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷決策并制訂出切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃而科學(xué)的決策和周密的計(jì)劃又建立在及時(shí)掌握大量、準(zhǔn)確而及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)基礎(chǔ)之上3_3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)更是高智能的競(jìng)爭(zhēng)是情報(bào)信息的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展就必須有一個(gè)直接為企業(yè)決策提供參考依據(jù)的高智能機(jī)構(gòu)拓寬企業(yè)信息情報(bào)搜集的內(nèi)容，建立和加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理信息，強(qiáng)化企業(yè)信息需求，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查、分析市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，按企業(yè)自身素質(zhì)和形象組織信息的收集和處理，向決

11、策者多提供一些有分析、有建議、可操作性的綜合性研究報(bào)告，真正成為決策者的智囊團(tuán)以擔(dān)起企業(yè)商戰(zhàn)謀略之重任并隨時(shí)向有關(guān)人員發(fā)布可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向加速企業(yè)的快速反應(yīng)能力和應(yīng)變能力從而達(dá)到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大限度獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益之目的4競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)科技創(chuàng)新中的作用41競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)科技戰(zhàn)略決策的先決條件競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一種戰(zhàn)略決策層面的情報(bào)，可為決策者搜集、分析和傳遞外部環(huán)境和相關(guān)背景的科技信息企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不

12、僅要熟知其外部環(huán)境掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息還要掌握高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)等有了科技競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的支撐才能對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)、各項(xiàng)科技決策的制訂和實(shí)施作出正確的戰(zhàn)略選擇。42競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)通過(guò)對(duì)創(chuàng)新關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新方向的決策對(duì)創(chuàng)新的具體內(nèi)容和規(guī)模作出決定對(duì)創(chuàng)新過(guò)程或關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新性、先進(jìn)性作出判斷等等，把握技術(shù)創(chuàng)新的全局4_3競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)建立科技預(yù)警機(jī)制的支撐高新技術(shù)采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝，應(yīng)用科技新成

13、果；高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)涉及面廣，不確定因素多帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。只有充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的預(yù)測(cè)分析作用對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤搜集、監(jiān)視、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)和通報(bào)才能克服高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的重復(fù)性和盲目性最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)44競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)成功的保證產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的根基新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。要做好產(chǎn)品的研發(fā)，必須要有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的全程應(yīng)用唯有如此，才能確保新產(chǎn)品的成功在進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)方面的決策時(shí)有必要把競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員(在大多數(shù)企業(yè)或

14、者叫市場(chǎng)分析人員)納入研發(fā)小組科技信息。職校論壇oSCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION2011年第33期情報(bào)人員在研發(fā)的過(guò)程中隨時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)信息，作為研發(fā)決策支撐。而對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員來(lái)說(shuō)主動(dòng)參與和系統(tǒng)地服務(wù)于產(chǎn)品研發(fā)才能夠讓信息和情報(bào)發(fā)揮更大的作用產(chǎn)品規(guī)劃：這是最重要的決策，需要依靠市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)形成新產(chǎn)品的初步設(shè)想和方案這階段對(duì)信息的需求包括整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的研究，以及消費(fèi)者需求變化和新技術(shù)

15、的出現(xiàn)應(yīng)用等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：這個(gè)階段主要是技術(shù)問(wèn)題，有時(shí)并不涉及技術(shù)的創(chuàng)新，而是通過(guò)某些功能的變化而形成新產(chǎn)品對(duì)信息情報(bào)的需求主要是提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的功能、性能、結(jié)構(gòu)、規(guī)格、工藝參數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)、外觀等。試產(chǎn)投產(chǎn)：新產(chǎn)品試制過(guò)程中需要對(duì)原材料、半成品和產(chǎn)成品進(jìn)行檢測(cè)，因此對(duì)同行業(yè)同類產(chǎn)品的檢測(cè)方法、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)物標(biāo)樣等信息有需求。同時(shí)為了降低產(chǎn)品成本。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的原材料構(gòu)成、采購(gòu)價(jià)格等情報(bào)信息都有強(qiáng)烈的需求。5用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方法調(diào)查市場(chǎng)容

16、量為了了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力必須深入調(diào)查目前市場(chǎng)容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長(zhǎng)情況。市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目所以市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。市場(chǎng)容量是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。常規(guī)的市場(chǎng)容量調(diào)查調(diào)研時(shí)間周期比較長(zhǎng)而且直接支出的費(fèi)用是非常昂貴的。用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方法來(lái)分析市場(chǎng)容量，可以從不同的角度進(jìn)行方法簡(jiǎn)單直接而且費(fèi)用相對(duì)低廉。當(dāng)對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)容量感到困惑的時(shí)候不妨去了解

17、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也有同樣的困惑試著了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何看待這個(gè)問(wèn)題：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的評(píng)估；從行業(yè)協(xié)會(huì)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量情況；(上接第451頁(yè))對(duì)學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。3結(jié)束語(yǔ)從行業(yè)資深人士對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的判斷發(fā)展趨勢(shì)分析：從自身企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)比首先，不管行業(yè)發(fā)展情況如何，在行業(yè)內(nèi)必有發(fā)展較好、是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿或者領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)研究行業(yè)內(nèi)兩至三家領(lǐng)先企業(yè)分別了解各個(gè)企業(yè)他們的生產(chǎn)能力、

18、生產(chǎn)量、銷售量以及企業(yè)的運(yùn)作模式，分別了解各個(gè)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)各自推算市場(chǎng)容量。其次通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)比較何種方式得出來(lái)的市場(chǎng)容量更接近。再者。通過(guò)深訪行業(yè)資深人士預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。再次通過(guò)企業(yè)自身銷售數(shù)據(jù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)銷售數(shù)據(jù)對(duì)比明白自身企業(yè)在行業(yè)中所處位置提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒不變的主旋律通過(guò)這樣的市場(chǎng)容量調(diào)查，亦為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供支持。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)也許無(wú)法給你一個(gè)好

19、點(diǎn)子，但卻可以幫助你開(kāi)拓思路。取得主動(dòng)權(quán)；競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或許無(wú)法替代企業(yè)決策者的才干和創(chuàng)造性但是它能夠完善領(lǐng)導(dǎo)們的感知能力和反應(yīng)速度。幫助他們及時(shí)迅速地捕捉市場(chǎng)上空的各類信息。并去粗取精，去偽存真準(zhǔn)確判斷，科學(xué)決策。完全有理由相信，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在未來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策中具有強(qiáng)大的生命力它將真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的民主化、科學(xué)化，真正為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。l【參考文獻(xiàn)】[1]呂蓮面向市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的

20、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究[J】中國(guó)商貿(mào)，2011(8)[2]蔣?；跔I(yíng)銷策略的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)證研究叨湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)，2005(5)[3]高琦，李安平市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)【J]湖北三映學(xué)院學(xué)報(bào)，1999(9)[4]萬(wàn)廣圣，柏靜，等戰(zhàn)略營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)構(gòu)建【J】情報(bào)雜志，2006(8)[責(zé)任編輯：常鵬飛]儀器分析實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革是學(xué)科發(fā)展的大勢(shì)所趨，具有一定的難度和深度。我們深深地體會(huì)到：選好實(shí)驗(yàn)內(nèi)容是上好實(shí)驗(yàn)課的重要基礎(chǔ)：抓好學(xué)生課前預(yù)習(xí)是學(xué)生做好

21、實(shí)驗(yàn)的一個(gè)重要內(nèi)容：加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的輔導(dǎo)是學(xué)生順利完成實(shí)驗(yàn)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室是為學(xué)生提供了一個(gè)展示智慧、思維創(chuàng)新、提高綜合實(shí)驗(yàn)技能的平臺(tái)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革。提高了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力以及理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。e作者簡(jiǎn)介：朱建華(1957一)，男，副教授，從事化學(xué)分析與儀器分析研究。[責(zé)任編輯：常鵬飛](上接第462頁(yè))而且十分有助于學(xué)生素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)，同時(shí)也表明數(shù)學(xué)教學(xué)以課本為本才是根本。如：已知一個(gè)等差數(shù)列前

22、1O項(xiàng)和是300前20項(xiàng)的和是1200，求前3O項(xiàng)的和?？梢試L試著讓學(xué)生先去分析提示從不同的角度人手思考可以得到不同解法。放手讓學(xué)生去思考討論。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的探究熱情，使學(xué)生積極的投入到解法的探索中去。下面是同學(xué)們?cè)谔骄康倪^(guò)程中給出的解法：解法一：由等差數(shù)列的前n項(xiàng)和公式S=na。t=d及已知條件可求得al和d。從而求出s這的確是一種非常好的解法，抓住了等差數(shù)列的基本量。通過(guò)列方程、解方程，進(jìn)而求出結(jié)果。這正是我們學(xué)習(xí)數(shù)列要深刻體會(huì)的思

23、想和方法應(yīng)牢固掌握。解法二：設(shè)S=pn2rrt，列方程則可求得p=3，r=0，所以很快會(huì)求出s。此法抓住了等差數(shù)列前n項(xiàng)和公式的本質(zhì)特征，靈活運(yùn)用公式突出方程觀點(diǎn)抓住了問(wèn)題的本質(zhì)，對(duì)公式的認(rèn)識(shí)很深刻。解法三：可以證明Slosss一s如成等差數(shù)列，所以把數(shù)值代入解得并給出一般結(jié)論：若數(shù)列是等差數(shù)列，則s一S，S一S成等差數(shù)列。(證明略)非常好!這一結(jié)論反映了等差數(shù)列的一個(gè)性質(zhì)。用它處理有關(guān)問(wèn)題簡(jiǎn)潔而明快?？磥?lái)探究是沒(méi)有止境的還有更好的解法

24、嗎從上面的解法中我們可以看到學(xué)生思維的火花是非常絢麗多彩的。由此可見(jiàn)一道題采用不同的解題方法會(huì)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)的理解程度和探索新知識(shí)的興趣這個(gè)過(guò)程不僅訓(xùn)練了學(xué)生的直覺(jué)思維和簡(jiǎn)單的邏輯思維能力也培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)事物認(rèn)識(shí)的獨(dú)創(chuàng)性和跳躍性思維品質(zhì)。學(xué)生自主選擇學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)方式，大膽創(chuàng)新，自主互動(dòng)，這個(gè)過(guò)程也就是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過(guò)程實(shí)踐證明，教師只有不斷轉(zhuǎn)變、更新觀念，以關(guān)注學(xué)生的發(fā)展為根本給學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，促使學(xué)生在