非?？蓸?lè)成功搶奪可樂(lè)低端市場(chǎng)

1、Ij叁B凹至i蘭善■營(yíng)銷(xiāo)人i一些酒商認(rèn)為賣(mài)白酒就是賣(mài)文化、賣(mài)概念，只要有好概念賣(mài)就行了。其實(shí)真正的營(yíng)銷(xiāo)是要給產(chǎn)品正確的定位、清晰地表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息，將內(nèi)涵說(shuō)清楚，然后再給品牌編寫(xiě)故事等等，這樣才可以做好市場(chǎng)。鹱典案例非?？蓸?lè)成功搶奪可樂(lè)低端市場(chǎng)可樂(lè)飲料領(lǐng)域，可口和百事處于近乎壟斷的市場(chǎng)地位，而在中國(guó)市場(chǎng)，娃哈哈集團(tuán)的“非?？蓸?lè)”則將這種“壟斷”打破，以略低——路長(zhǎng)全于它們的市場(chǎng)價(jià)格、良好的產(chǎn)品品質(zhì)把“兩樂(lè)”無(wú)法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己

2、朗于呈。只有實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)化，才能吸引更多消費(fèi)者的目在現(xiàn)階段的中國(guó)，農(nóng)村市場(chǎng)在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進(jìn)潛在消費(fèi)者成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。所謂終端營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)重的位置，廣大農(nóng)村及相對(duì)貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂(lè)這種飲化就是使終端的營(yíng)銷(xiāo)以一種充滿關(guān)懷、充滿友愛(ài)、充滿溫情料，然而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)較高的價(jià)格還是讓很多人窘迫?！胺浅５臓I(yíng)銷(xiāo)方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費(fèi)者的激情從而產(chǎn)生～種可樂(lè)”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，

3、將低愉悅的消費(fèi)行為，不但滿足了消費(fèi)者對(duì)啤酒本身的需求，更價(jià)的可樂(lè)送到了千家萬(wàn)戶，填補(bǔ)了“兩樂(lè)”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對(duì)品牌產(chǎn)生良好的印象，提高局部進(jìn)攻市場(chǎng)的成功案例。了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并利用口碑效應(yīng)和直接的；PJ費(fèi)行為影響身邊的其他消費(fèi)者，逐漸產(chǎn)生更多的具有較高忠誠(chéng)度伴析的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)持久消費(fèi)，從根本上提高終端的銷(xiāo)售量?！胺浅？蓸?lè)”的成功在于其瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空缺，“兩樂(lè)”進(jìn)入中國(guó)——閆治民市場(chǎng)許多年，卻只是停

4、留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中國(guó)人口80％的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，于是采取了以“低價(jià)”進(jìn)行局部進(jìn)攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國(guó)際化特征和內(nèi)涵的中國(guó)酒，并通過(guò)對(duì)中國(guó)人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的這樣才能真正談得上中國(guó)酒走向國(guó)際化。不斷地吸納國(guó)際上挖掘，借助春節(jié)、國(guó)慶等中國(guó)人民最為重視的場(chǎng)合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場(chǎng)空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場(chǎng)利潤(rùn)煉內(nèi)功

5、的常態(tài)。從某種意義上說(shuō)，國(guó)際化的中國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)是一點(diǎn)，成為“非?？蓸?lè)”迅速走紅的關(guān)鍵原因同時(shí)，“低價(jià)”不能夠場(chǎng)品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產(chǎn)品之戰(zhàn)。過(guò)火”，如果“非常可樂(lè)”以每瓶2元以下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)導(dǎo)致——求諸子失敗，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為可樂(lè)至少3元錢(qián)一瓶“非常可樂(lè)”抓住了消費(fèi)青的消費(fèi)心理，利用“兩樂(lè)”對(duì)可樂(lè)市場(chǎng)的培育，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)無(wú)論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個(gè)在中國(guó)可樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額階段供絕對(duì)大于求，消費(fèi)

6、者的需求更加多樣化，這就要求白注意事項(xiàng)鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自己的資源和目標(biāo)，以產(chǎn)1、低價(jià)只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較低的區(qū)隔，一味低價(jià)只會(huì)給新的競(jìng)爭(zhēng)音品為核心，展開(kāi)整合資源的跟進(jìn)，成為這一細(xì)化渠道的強(qiáng)者，進(jìn)入較高的價(jià)格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細(xì)化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價(jià)壟斷市場(chǎng)的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，注重個(gè)就成了目標(biāo)市場(chǎng)上整合的強(qiáng)勢(shì)品牌。所以說(shuō)白酒營(yíng)銷(xiāo)的渠道性價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并不接受這種方式細(xì)化是歷史的

7、必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密找出來(lái)，然3、促銷(xiāo)的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價(jià)格、渠后靈活運(yùn)用，才能打造成不同目標(biāo)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷(xiāo)將偏離其本意，對(duì)企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經(jīng)營(yíng)之道城市型乳企深入農(nóng)村市場(chǎng)的注意事項(xiàng)城市型乳企在各方面都比全國(guó)型乳企實(shí)力相對(duì)弱小，在全國(guó)型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢(shì)打擊、相對(duì)低廉的價(jià)格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長(zhǎng)的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)尋求銷(xiāo)量增長(zhǎng)，本刊現(xiàn)提示幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：1

8、、對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣、信息系統(tǒng)的操作要求高。2、正確進(jìn)行產(chǎn)品組合，確定主打產(chǎn)品。在縣級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)同種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)相對(duì)單一，；i5費(fèi)層次單一?！笆裁礃拥娜诉m合買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，這是一定的。”3、提高服務(wù)意識(shí)，入鄉(xiāng)隨俗。在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地給予策略性的指導(dǎo)，尤其是當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客戶經(jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候，一定要和他擰成一股繩，做客戶的“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)”和軍師。34糖煙酒周刊200512維普資訊Ij叁B凹至i蘭善■營(yíng)銷(xiāo)人i一

9、些酒商認(rèn)為賣(mài)白酒就是賣(mài)文化、賣(mài)概念，只要有好概念賣(mài)就行了。其實(shí)真正的營(yíng)銷(xiāo)是要給產(chǎn)品正確的定位、清晰地表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息，將內(nèi)涵說(shuō)清楚，然后再給品牌編寫(xiě)故事等等，這樣才可以做好市場(chǎng)。鹱典案例非?？蓸?lè)成功搶奪可樂(lè)低端市場(chǎng)可樂(lè)飲料領(lǐng)域，可口和百事處于近乎壟斷的市場(chǎng)地位，而在中國(guó)市場(chǎng)，娃哈哈集團(tuán)的“非常可樂(lè)”則將這種“壟斷”打破，以略低——路長(zhǎng)全于它們的市場(chǎng)價(jià)格、良好的產(chǎn)品品質(zhì)把“兩樂(lè)”無(wú)法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己朗于呈。只有實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)

10、化，才能吸引更多消費(fèi)者的目在現(xiàn)階段的中國(guó)，農(nóng)村市場(chǎng)在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進(jìn)潛在消費(fèi)者成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。所謂終端營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)重的位置，廣大農(nóng)村及相對(duì)貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂(lè)這種飲化就是使終端的營(yíng)銷(xiāo)以一種充滿關(guān)懷、充滿友愛(ài)、充滿溫情料，然而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)較高的價(jià)格還是讓很多人窘迫?！胺浅５臓I(yíng)銷(xiāo)方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費(fèi)者的激情從而產(chǎn)生～種可樂(lè)”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，將低愉悅的消費(fèi)行為，不但滿足了

11、消費(fèi)者對(duì)啤酒本身的需求，更價(jià)的可樂(lè)送到了千家萬(wàn)戶，填補(bǔ)了“兩樂(lè)”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對(duì)品牌產(chǎn)生良好的印象，提高局部進(jìn)攻市場(chǎng)的成功案例。了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并利用口碑效應(yīng)和直接的；PJ費(fèi)行為影響身邊的其他消費(fèi)者，逐漸產(chǎn)生更多的具有較高忠誠(chéng)度伴析的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)持久消費(fèi)，從根本上提高終端的銷(xiāo)售量?！胺浅？蓸?lè)”的成功在于其瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空缺，“兩樂(lè)”進(jìn)入中國(guó)——閆治民市場(chǎng)許多年，卻只是停留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中

12、國(guó)人口80％的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，于是采取了以“低價(jià)”進(jìn)行局部進(jìn)攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國(guó)際化特征和內(nèi)涵的中國(guó)酒，并通過(guò)對(duì)中國(guó)人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的這樣才能真正談得上中國(guó)酒走向國(guó)際化。不斷地吸納國(guó)際上挖掘，借助春節(jié)、國(guó)慶等中國(guó)人民最為重視的場(chǎng)合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場(chǎng)空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場(chǎng)利潤(rùn)煉內(nèi)功的常態(tài)。從某種意義上說(shuō)，國(guó)際化

13、的中國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)是一點(diǎn)，成為“非?？蓸?lè)”迅速走紅的關(guān)鍵原因同時(shí)，“低價(jià)”不能夠場(chǎng)品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產(chǎn)品之戰(zhàn)。過(guò)火”，如果“非?？蓸?lè)”以每瓶2元以下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)導(dǎo)致——求諸子失敗，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為可樂(lè)至少3元錢(qián)一瓶“非常可樂(lè)”抓住了消費(fèi)青的消費(fèi)心理，利用“兩樂(lè)”對(duì)可樂(lè)市場(chǎng)的培育，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)無(wú)論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個(gè)在中國(guó)可樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額階段供絕對(duì)大于求，消費(fèi)者的需求更加多樣化，這就要求白

14、注意事項(xiàng)鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自己的資源和目標(biāo)，以產(chǎn)1、低價(jià)只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較低的區(qū)隔，一味低價(jià)只會(huì)給新的競(jìng)爭(zhēng)音品為核心，展開(kāi)整合資源的跟進(jìn)，成為這一細(xì)化渠道的強(qiáng)者，進(jìn)入較高的價(jià)格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細(xì)化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價(jià)壟斷市場(chǎng)的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，注重個(gè)就成了目標(biāo)市場(chǎng)上整合的強(qiáng)勢(shì)品牌。所以說(shuō)白酒營(yíng)銷(xiāo)的渠道性價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并不接受這種方式細(xì)化是歷史的必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密

15、找出來(lái)，然3、促銷(xiāo)的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價(jià)格、渠后靈活運(yùn)用，才能打造成不同目標(biāo)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷(xiāo)將偏離其本意，對(duì)企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經(jīng)營(yíng)之道城市型乳企深入農(nóng)村市場(chǎng)的注意事項(xiàng)城市型乳企在各方面都比全國(guó)型乳企實(shí)力相對(duì)弱小，在全國(guó)型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢(shì)打擊、相對(duì)低廉的價(jià)格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長(zhǎng)的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)尋求銷(xiāo)量增長(zhǎng)，本刊現(xiàn)提示幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：1、對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回