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1、渠道評估與激勵1渠道評估與激勵渠道評估與激勵一、渠道評估一、渠道評估?銷售業(yè)績——以已付款的協(xié)議金額作為銷售業(yè)績評估的唯一依據(jù)。?銷售配額完成情況——一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績與銷售目標的比例。?客戶滿意度——以年度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和投訴情況作為考核依據(jù)。二、渠道激勵二、渠道激勵1、渠道返點激勵遠望谷公司對渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達到預期設定的任務額，將按一定的返點比率獎勵渠道伙伴。2、年度優(yōu)秀渠道伙伴特別獎勵為了獎勵優(yōu)秀渠道伙伴，遠望谷
2、公司特別設立“年度最佳合作伙伴獎、年度最佳銷售獎、年度最佳成長獎、最佳戰(zhàn)略同盟獎”等獎項，獎勵在渠道建設中表現(xiàn)突出的渠道伙伴。3、專項支持渠道伙伴在開發(fā)新應用、新行業(yè)或者開拓某些具有戰(zhàn)略價值的客戶時，遠望谷將結(jié)合項目情況給予專項支持以鼓勵渠道伙伴。4、其他激勵對于銷售任務完成情況較好的渠道伙伴還將提供助銷、指導、培訓、管理提升等各種形式的激勵和支持。渠道評估與激勵1渠道評估與激勵渠道評估與激勵一、渠道評估一、渠道評估?銷售業(yè)績——以已付
3、款的協(xié)議金額作為銷售業(yè)績評估的唯一依據(jù)。?銷售配額完成情況——一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績與銷售目標的比例。?客戶滿意度——以年度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和投訴情況作為考核依據(jù)。二、渠道激勵二、渠道激勵1、渠道返點激勵遠望谷公司對渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達到預期設定的任務額，將按一定的返點比率獎勵渠道伙伴。2、年度優(yōu)秀渠道伙伴特別獎勵為了獎勵優(yōu)秀渠道伙伴，遠望谷公司特別設立“年度最佳合作伙伴獎、年度最佳銷售獎、年度最佳成長獎、最佳戰(zhàn)略同盟獎”等獎項
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