營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題李明明劉晶晶(周口科技職業(yè)學(xué)院河南周I：7466001)摘要營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實(shí)踐訓(xùn)練，營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)是進(jìn)一步掌握專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)際技能的有效手段，本文將對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的問(wèn)題作一分析。關(guān)鍵詞營(yíng)銷策劃組織和實(shí)施中圖分類號(hào)：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A1選擇合適的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目11符合教學(xué)大綱的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的制定中，一般規(guī)定了理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，在實(shí)踐教學(xué)體系中一

2、般規(guī)定了各門課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的具體要求。營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)作為一門重要的實(shí)踐性課程，對(duì)實(shí)iJiI教學(xué)的要求、內(nèi)容、方法、步驟等相關(guān)方面都作了具體規(guī)定。一個(gè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該符合教學(xué)大綱的要求，只有符合了這一要求，才能達(dá)到教學(xué)目的，符合學(xué)生技術(shù)技能培養(yǎng)的需要。12符合實(shí)際應(yīng)用的要求營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該具有實(shí)際的應(yīng)用背景，唯此，才有利于激發(fā)學(xué)生的參與熱情，才有利于培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)技能，才有利于達(dá)到既定的教學(xué)目的。13符合可行性的要求營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目還

3、應(yīng)具有可行性，也即學(xué)校的教學(xué)資源要足以支撐項(xiàng)目的順利實(shí)施。這里應(yīng)該考慮師資問(wèn)題、企業(yè)背景問(wèn)題、學(xué)生能力問(wèn)題。這里持別需要提出的是如果學(xué)校教育資源較為充裕，學(xué)生的具體條件較為優(yōu)越，那么實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以選用要求較高、涉及面較寬的項(xiàng)目，反之，項(xiàng)目宜小，如此教學(xué)過(guò)程較易組織，教學(xué)目的較易達(dá)到，可以避免學(xué)生無(wú)所適從。2選聘合適的實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)教師21符合實(shí)踐性要求這里所說(shuō)的符合實(shí)踐性要求是指指導(dǎo)教師要對(duì)自己承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)的項(xiàng)目具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也即其曾親自主

4、持或參與過(guò)類似項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)，已經(jīng)積累了開展此項(xiàng)策劃的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在目前的教學(xué)實(shí)踐中，有部分教師并無(wú)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，要其承擔(dān)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的重任，實(shí)在是勉為其難，期待達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生技能技術(shù)能力的目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)。聘任實(shí)際策劃工作者為指導(dǎo)教師并充分發(fā)揮其作用是一條有效的途徑，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、特長(zhǎng)共存的目的。因此，學(xué)校有目的、有訓(xùn)劃地選聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員組成相對(duì)穩(wěn)定的師資隊(duì)伍是十分必要的。22符合教學(xué)生要求這里所說(shuō)的符合教學(xué)性要求是指

5、指導(dǎo)教師要對(duì)自己承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)的教學(xué)目的有十分清晰的把握，并能付諸實(shí)施，取得成效。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開展的一大弊端在于活動(dòng)開展中“教學(xué)要素”的缺失，使得實(shí)訓(xùn)活動(dòng)流于一般的參觀、實(shí)習(xí)、討論。師生對(duì)教學(xué)目的不甚了解，“熱熱鬧鬧走過(guò)場(chǎng)”成為實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中的一常見現(xiàn)象，而要防止此類情況的發(fā)生，指導(dǎo)教師必須要符合教學(xué)性要求。3選定對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目基地31符合對(duì)應(yīng)性要求這里所說(shuō)的符合對(duì)應(yīng)性要求，是指實(shí)際基地要和營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)。例如，可以和市場(chǎng)中各企業(yè)合作，實(shí)

6、訓(xùn)項(xiàng)目就是企業(yè)營(yíng)銷中的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，師生開展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)際上也是企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開展的過(guò)程實(shí)際上就是師生為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的成果將為企業(yè)營(yíng)銷策劃提供實(shí)用的咨詢意見。32符合支持性要求為了保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的iliON發(fā)展，取得實(shí)訓(xùn)合作單位的支持是十分必要的，否則相互之間的協(xié)調(diào)將會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，不利于實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開展。為了取得相關(guān)企業(yè)的支持，一般可以采取兩種分式：一種是院校和企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，雙方明確職、權(quán)、利，另一種是院校與企業(yè)

7、就某一項(xiàng)目簽訂短期的合作協(xié)議，雙方明確規(guī)定職、權(quán)、利，以保證實(shí)訓(xùn)活功的順利開展。33符合共贏性要求對(duì)于實(shí)訓(xùn)基地的確定，符合共贏性原則是十分重要的。院校和企業(yè)方如果缺乏共贏機(jī)制，則雙方的合作關(guān)系難以建立，即使建立也難以維持。在這方面，院校應(yīng)主動(dòng)、積極地為企業(yè)提供多方面服務(wù)。如院?？梢越M織師生志愿者隊(duì)伍，開展某種對(duì)企業(yè)有利的公益活動(dòng)；院?？梢詾槠髽I(yè)舉辦免費(fèi)的新技術(shù)培訓(xùn)班，以提高企業(yè)的人才素質(zhì)；院校也可以為企業(yè)某一管理中的問(wèn)題開展咨詢活動(dòng)，以

8、推動(dòng)企業(yè)克難攻堅(jiān)、突破瓶頸，推動(dòng)其發(fā)展。4選擇適宜的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間41符合銜接性要求這里所說(shuō)的銜接性要求是指營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程的時(shí)間應(yīng)與相關(guān)的理論課程教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容相銜接。一般在該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目所需的理論知識(shí)教學(xué)內(nèi)容與技術(shù)技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)完成之后才能開展該項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。如遇特殊情況部分教學(xué)內(nèi)容未完成就要開展某項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，教師則應(yīng)針對(duì)性地進(jìn)行講解，讓實(shí)訓(xùn)活動(dòng)Jil~N開展。42符合相容性要求實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不同于一般課堂教學(xué)，它要組織

9、學(xué)生走出教室、跨出校門、走向社會(huì)、走向?qū)嵺`，這就決定了它的安排不能太集中，不能在同一間段開展多項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)校要防止實(shí)訓(xùn)活動(dòng)對(duì)課堂教學(xué)帶來(lái)的負(fù)面影響，保證整個(gè)教學(xué)計(jì)劃全面地執(zhí)行。43符合節(jié)奏性要求這里所指的節(jié)奏性要求指活動(dòng)的安排要有張有弛。集中活動(dòng)的安排可放在雙休日，保證有較寬泛的活動(dòng)時(shí)間，而分散行動(dòng)一般可安排在晚上，這些活動(dòng)應(yīng)占時(shí)較少。在活動(dòng)安排中要注意給學(xué)生一定的個(gè)人活動(dòng)時(shí)間，以保證學(xué)生安靜思考、整理思路、激發(fā)思維，推出策劃的創(chuàng)新性

10、成果。參考文獻(xiàn)[1】胡繼承市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃[M】科學(xué)出版社，2006[2]2張衛(wèi)東市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)[M]電子工業(yè)出版社，2006一科教導(dǎo)刊r電子版J2014年第l2期f中J一121營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題李明明劉晶晶(周口科技職業(yè)學(xué)院河南周I：7466001)摘要營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實(shí)踐訓(xùn)練，營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)是進(jìn)一步掌握專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)際技能的有效手段，本文將對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的問(wèn)題作一分析。關(guān)鍵詞營(yíng)銷策劃組織

11、和實(shí)施中圖分類號(hào)：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A1選擇合適的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目11符合教學(xué)大綱的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的制定中，一般規(guī)定了理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，在實(shí)踐教學(xué)體系中一般規(guī)定了各門課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的具體要求。營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)作為一門重要的實(shí)踐性課程，對(duì)實(shí)iJiI教學(xué)的要求、內(nèi)容、方法、步驟等相關(guān)方面都作了具體規(guī)定。一個(gè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該符合教學(xué)大綱的要求，只有符合了這一要求，才能達(dá)到教學(xué)目的，符合學(xué)生技術(shù)技能培養(yǎng)的需要。12符合實(shí)

12、際應(yīng)用的要求營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該具有實(shí)際的應(yīng)用背景，唯此，才有利于激發(fā)學(xué)生的參與熱情，才有利于培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)技能，才有利于達(dá)到既定的教學(xué)目的。13符合可行性的要求營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目還應(yīng)具有可行性，也即學(xué)校的教學(xué)資源要足以支撐項(xiàng)目的順利實(shí)施。這里應(yīng)該考慮師資問(wèn)題、企業(yè)背景問(wèn)題、學(xué)生能力問(wèn)題。這里持別需要提出的是如果學(xué)校教育資源較為充裕，學(xué)生的具體條件較為優(yōu)越，那么實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以選用要求較高、涉及面較寬的項(xiàng)目，反之，項(xiàng)目宜小，如此教學(xué)過(guò)程較易組

13、織，教學(xué)目的較易達(dá)到，可以避免學(xué)生無(wú)所適從。2選聘合適的實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)教師21符合實(shí)踐性要求這里所說(shuō)的符合實(shí)踐性要求是指指導(dǎo)教師要對(duì)自己承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)的項(xiàng)目具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也即其曾親自主持或參與過(guò)類似項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)，已經(jīng)積累了開展此項(xiàng)策劃的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在目前的教學(xué)實(shí)踐中，有部分教師并無(wú)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，要其承擔(dān)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的重任，實(shí)在是勉為其難，期待達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生技能技術(shù)能力的目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)。聘任實(shí)際策劃工作者為指導(dǎo)教師并充分發(fā)揮其作用是一條有

14、效的途徑，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、特長(zhǎng)共存的目的。因此，學(xué)校有目的、有訓(xùn)劃地選聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員組成相對(duì)穩(wěn)定的師資隊(duì)伍是十分必要的。22符合教學(xué)生要求這里所說(shuō)的符合教學(xué)性要求是指指導(dǎo)教師要對(duì)自己承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)的教學(xué)目的有十分清晰的把握，并能付諸實(shí)施，取得成效。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開展的一大弊端在于活動(dòng)開展中“教學(xué)要素”的缺失，使得實(shí)訓(xùn)活動(dòng)流于一般的參觀、實(shí)習(xí)、討論。師生對(duì)教學(xué)目的不甚了解，“熱熱鬧鬧走過(guò)場(chǎng)”成為實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中的一常見現(xiàn)象，而要防止此類情

15、況的發(fā)生，指導(dǎo)教師必須要符合教學(xué)性要求。3選定對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目基地31符合對(duì)應(yīng)性要求這里所說(shuō)的符合對(duì)應(yīng)性要求，是指實(shí)際基地要和營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)。例如，可以和市場(chǎng)中各企業(yè)合作，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目就是企業(yè)營(yíng)銷中的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，師生開展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)際上也是企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開展的過(guò)程實(shí)際上就是師生為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的成果將為企業(yè)營(yíng)銷策劃提供實(shí)用的咨詢意見。32符合支持性要求為了保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的iliON發(fā)展，取得實(shí)訓(xùn)合作單位的支持是十分

16、必要的，否則相互之間的協(xié)調(diào)將會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，不利于實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開展。為了取得相關(guān)企業(yè)的支持，一般可以采取兩種分式：一種是院校和企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，雙方明確職、權(quán)、利，另一種是院校與企業(yè)就某一項(xiàng)目簽訂短期的合作協(xié)議，雙方明確規(guī)定職、權(quán)、利，以保證實(shí)訓(xùn)活功的順利開展。33符合共贏性要求對(duì)于實(shí)訓(xùn)基地的確定，符合共贏性原則是十分重要的。院校和企業(yè)方如果缺乏共贏機(jī)制，則雙方的合作關(guān)系難以建立，即使建立也難以維持。在這方面，院校應(yīng)主動(dòng)、積極地為企業(yè)提供

17、多方面服務(wù)。如院?？梢越M織師生志愿者隊(duì)伍，開展某種對(duì)企業(yè)有利的公益活動(dòng)；院?？梢詾槠髽I(yè)舉辦免費(fèi)的新技術(shù)培訓(xùn)班，以提高企業(yè)的人才素質(zhì)；院校也可以為企業(yè)某一管理中的問(wèn)題開展咨詢活動(dòng)，以推動(dòng)企業(yè)克難攻堅(jiān)、突破瓶頸，推動(dòng)其發(fā)展。4選擇適宜的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間41符合銜接性要求這里所說(shuō)的銜接性要求是指營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程的時(shí)間應(yīng)與相關(guān)的理論課程教學(xué)內(nèi)容及相關(guān)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容相銜接。一般在該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目所需的理論知識(shí)教學(xué)內(nèi)容與技術(shù)技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)完成之后才

18、能開展該項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。如遇特殊情況部分教學(xué)內(nèi)容未完成就要開展某項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，教師則應(yīng)針對(duì)性地進(jìn)行講解，讓實(shí)訓(xùn)活動(dòng)Jil~N開展。42符合相容性要求實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不同于一般課堂教學(xué)，它要組織學(xué)生走出教室、跨出校門、走向社會(huì)、走向?qū)嵺`，這就決定了它的安排不能太集中，不能在同一間段開展多項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)校要防止實(shí)訓(xùn)活動(dòng)對(duì)課堂教學(xué)帶來(lái)的負(fù)面影響，保證整個(gè)教學(xué)計(jì)劃全面地執(zhí)行。43符合節(jié)奏性要求這里所指的節(jié)奏性要求指活動(dòng)的安排要有張有弛。集中活動(dòng)的安排可放在