-畫圖說保險

1、畫圖說保險,2014新人育成訓(xùn)練課程,,課程大綱,ü,畫圖說產(chǎn)品,,,2,1\畫圖談保險----草帽圖2\畫圖談保險----魚骨圖3\畫圖談保險----家庭保障圖4\畫圖談保險----子女教育圖5\畫圖談保險----退休養(yǎng)老圖6\畫圖談保險----意外應(yīng)急圖7\畫圖談保險----長期儲蓄圖8\畫圖談保險----爬坡圖9\畫圖談保險----房子圖10\畫圖談保險----醫(yī)療基金圖11\畫圖談保險----金剛?cè)?/p>

2、圖,畫圖說保險,畫圖說保險的十一種方法,畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法畫圖說產(chǎn)品----太陽圖法,畫圖說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩種方法,草帽圖的訓(xùn)練知識點,,,,③消費線,②收支線,④收入線,1,①陳先生，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。,草帽圖的訓(xùn)練知識點,,②收支線,②這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。,,②收支線,③這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長，我們的消費不斷增多，直到年老的時候才

3、開始慢慢減少。,,③消費線,,②收支線,④但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。,,③消費線,,④收入線,,②收支線,,③消費線,,④收入線,⑤陳先生，你有沒有想過，60歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢從哪里來呢？,,②收支線,,③消費線,,④收入線,⑥所以，我們需要在

4、還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是？,,②收支線,,③消費線,,④收入線,⑦還有，我們的孩子和我們小時候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。,,②收支線,,③消費線,,④收入線,⑧但是人生總是有些事情是我們無法預(yù)料的，比如，疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)在的生活

5、，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準備，陳先生你說是嗎？,魚骨圖的訓(xùn)練知識點,,④,2,家庭保障圖的訓(xùn)練知識點,,3,子女教育圖的訓(xùn)練知識點,4,退休養(yǎng)老圖的訓(xùn)練知識點,⑥ 1、儲蓄？2、社保？3、兒女給錢？,,5,意外應(yīng)急圖的訓(xùn)練知識點,6,長期儲備圖的訓(xùn)練知識點,7,,無論您現(xiàn)在的生活處于哪個層面，但人的一生總會有一些突入其來的風(fēng)險（如意外或疾?。淖兾?/p>

6、們的生活，降低我們的生活質(zhì)量，要想我們的生活品質(zhì)不會下降，通過保險可以轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，讓您擁有幸福的人生。,為什么要買保險,爬坡圖的訓(xùn)練知識點,8,,,,保險,醫(yī)藥費？教育費？生活費？房屋貸款？養(yǎng)老金？生活用品？,媽媽,,一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根柱子幫你支撐著家

7、庭，讓你化險為夷！,房子圖的訓(xùn)練知識點,9,儲蓄80%--90%,醫(yī)療基金圖的訓(xùn)練知識點,,10,金剛?cè)D的訓(xùn)練知識點,10%--20%風(fēng)險規(guī)劃,這是一般家庭的收入分配圖。一般家庭收入的40％一50％都用于日常生活支出，有些高收入家庭還要納稅，有一部分用來投資，還有一部分放在銀行儲蓄。最重要的是：有長遠規(guī)劃的人，還會拿出家庭收入10％一20%，用于風(fēng)險規(guī)劃資產(chǎn)保全。,11,,課程大綱,ü,畫圖說產(chǎn)品,,,2,畫圖說產(chǎn)品---

8、-十字交叉法畫圖說產(chǎn)品----太陽圖法,畫圖說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法 --以康寧產(chǎn)品為例,畫圖說保險,畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法,12,康寧產(chǎn)品特色：,康寧終身產(chǎn)品是中國人壽最受客戶喜歡的產(chǎn)品它繳費低廉、適用人群廣涵蓋的保障是所有保障類產(chǎn)品中最多的可以讓家庭在發(fā)生風(fēng)險以后免于陷入經(jīng)濟危機用最小的代價讓您有一個終生安心的家庭保護

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