快消行業(yè)信息化需求分析

1、快消行業(yè)信息化需求分析新榕—李曉光本文針對快消行業(yè)進行一個概要分析，識別行業(yè)信息化需求，為快消行業(yè)信息化解決方案提出可行的建議。一、一、什么是什么是快消品快消品即快速消費品（FastMovingConsumerGoodsFMCG）。意指銷售速度快，價格相對較低的貨種，因此也作快銷品。也可稱為民生消費性用品（ConsumerPackagedGoodsCPG）。舉例來說，飲料、個人衛(wèi)生用品、OTC藥物、玩具、加工食品以及許多低值易耗品等等都

2、屬于快消品的范疇?？煜酚凶罴褍Υ嫫谙薅痰奶攸c。要么是因為有巨大的消費需求，要么是因為貨物本身易變質(zhì)。一些快消品，例如肉類、水果、蔬菜、乳制品還有烘烤食品，都非常易腐爛。其他貨品，例如酒精飲品、個人衛(wèi)生用品、打包的食品、軟性飲料等都有很高的庫存周轉(zhuǎn)率。即便快消品的利潤率很低，但因為銷量很大，所以整個的累計利潤很高。因此快消品行業(yè)是典型的薄利多銷的行業(yè)。二、二、快消快消行業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀現(xiàn)狀及存在的問題及存在的問題1.生產(chǎn)和市場信息不暢通：市

3、場信息反應太慢，前端渠道的進銷存數(shù)據(jù)無法迅速準確的反饋到生產(chǎn)端，以指導生產(chǎn)制造活動2.庫存量大：企業(yè)及渠道的庫存量偏高，庫存結(jié)構(gòu)不合理，資金占用大3.數(shù)據(jù)采集方式原始：大部分渠道數(shù)據(jù)都來自于紙質(zhì)報告，由文員錄入系統(tǒng)，采集方式原始，效率低4.促銷資源和銷售費用不好控制：如何了解營銷活動的投入產(chǎn)出比，如何控制好預算是個難題5.終端管理難度大：大量終端如何管理，如何規(guī)劃好線路，優(yōu)化終端地理布局，都是企業(yè)面臨的重大課題三、三、快銷快銷行業(yè)信息化

4、解決方案行業(yè)信息化解決方案針對上述問題，行業(yè)急需一套軟件系統(tǒng)來支持其信息化需求?？偟膩碚f，快消行業(yè)的信息化需求分兩大部分，一部分是企業(yè)的訴求，另一部分是渠道的訴求。企業(yè)希望能夠掌握來自渠道的進銷存信息，以作為商業(yè)決策的輸入，通過銷售預測等手段為生產(chǎn)提供指導。而渠道本身也有對自己進銷存進行管理的要求，對于規(guī)模較大的經(jīng)銷商，還有客戶管理的要求。具體說來，如下圖所示：?下游客戶（經(jīng)銷商、分銷商、終端）管理：渠道用戶如果把自己作為渠道的上游，那

5、么自己的客戶，包括分銷商、終端，甚至其他經(jīng)銷商，都可以看作是自己的下游。下游客戶數(shù)量繁多，渠道端系統(tǒng)提供簡便的管理工具，可對這些客戶進行分類管理?iEnterprise企業(yè)端企業(yè)端是專門為頂端生產(chǎn)企業(yè)準備的信息門戶。生產(chǎn)企業(yè)關注的是經(jīng)銷商的銷售情況、庫存情況，以便進行銷售預測，安排生產(chǎn)。?渠道進銷存?提供不同維度的進銷存報表：有按客戶維度、按銷售區(qū)域維度匯總的進銷存報表?提供不同維度的銷售明細綜合查詢?終端管理?終端地圖：將終端門店顯示