開盤前銷售工作計(jì)劃2.20

1、松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排[銷售蓄客階段：銷售蓄客階段：20142014年0202月2020日0303月2222日]一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）3、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城

2、銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、

3、促成簽約等具體工作。招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開發(fā)模式、開發(fā)流程房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)：營(yíng)銷策略、廣告

4、推廣、活動(dòng)促銷房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。浙江嘉興泰源機(jī)構(gòu)松桃國(guó)際商貿(mào)城開盤前銷售工作計(jì)劃3或租金期望，征詢客戶對(duì)項(xiàng)目銷售政策、

5、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見。6、工作目標(biāo)：通過對(duì)客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。六、銷售客戶拓展六、銷售客戶拓展1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日04月15日。4、報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶登記認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接

6、受客戶咨詢、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購(gòu)買意向。2）周日、節(jié)假日戶外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”見面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株

7、待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。七、外聯(lián)部設(shè)置七、外聯(lián)部設(shè)置1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、