渠道銷售工作計劃

1、渠道銷售工作計劃 渠道銷售工作計劃目 錄一、市場總體分析……………………………………………………………………………11、監(jiān)視器市場………………………………………………………………………………..12、市場現(xiàn)狀分析……………………………………………………………………………..1 二、產(chǎn)品的定位………………………………………………………………………………11、市場定位…………………………………………………………………………………..12、

2、目標消費群體……………………………………………………………………………..13、價格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1 三、渠道建設(shè)方案……………………………………………………………………………11、目標的建立………………………………………………………………………………..22、品牌形象的建立……………………………………

3、……………………………………..23、銷售模式的確定…………………………………………………………………………..24、產(chǎn)品價格策略……………………………………………………………………………..2 四、渠道銷售實施計劃………………………………………………………………………21、代理商的建設(shè)……………………………………………………………………………..32、分銷商與工程商的開發(fā)…………………………………………………………………..33、隱形

4、渠道的開發(fā)…………………………………………………………………………..3五、渠道建設(shè)人員的配置與工作職責………………………………………………………3 1、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理…………………………………………………………..42、經(jīng)銷商的選擇和維護……………………………………………………………………..4 3、建立經(jīng)銷商檔案…………………………………………………………………………..4 4、經(jīng)銷商利益的保障…………………………………

5、……………………………………..45、市場問題的處理…………………………………………………………………………..4 6、庫存、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服務體系的建立……………………………………………………..4 六、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展……………………………………………………………………..4渠道部：龍成林 2011-6-20（1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，1

6、3 個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個 經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和企業(yè)形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。 在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：（1） 、渠道建設(shè)進展：以現(xiàn)有的 1 個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā) 2 家分銷 商，做到每個市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動工

7、程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。（2） 、根據(jù)一個地級市場的月銷量以 10 萬為基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達 到 500 萬的目標。 2、品牌形象的建立根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的

8、口碑，從而達到在消費者 心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應。3、銷售模式的確定確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家 → 渠道銷售部 → 省級總代理 → 地級分銷商 → 縣級零售商 4、產(chǎn)品價格策略滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：1、采取中檔市場的價格策略， （在后期產(chǎn)品更新的時候適當調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，

9、以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為 7-8 折，市場零售價 控制在 9 折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。四、渠道銷售實施計劃 1、代理商的建設(shè)（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。 （2）、具備 30 萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)

10、精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。 （3）、熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng) 營管理經(jīng)驗。（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售計劃。 （5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 （6）、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。2、分銷商與工程商的開發(fā) 在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分 銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠