C2C電子商務中賣家信息推廣模式探究.pdf

1、C2C電子商務模式為個人提供了網上銷售和購物的極大空間，網絡開店創(chuàng)業(yè)和網絡購物的人越來越多。在網絡購物中，產品無限豐富和買家注意力匱乏之間的矛盾越來越明顯。在眾多的網絡商品信息中，網絡賣家如何讓買家知道和找到自己，賣家的信息推廣顯得十分重要。很多網上開店創(chuàng)業(yè)的賣家開店很久卻少有人問津，他們都面臨的最困難的問題就是：怎樣才能把自己推廣出去，讓越來越多的買家知道自己?
　　 針對網絡賣家的這一難題，本文旨在構建C2C電子商務中賣家的

2、信息推廣模式，用此模式來指導賣家信息推廣實踐，進而提高C2C電子商務中網店訪問量，促進賣家商品銷售。
　　 本文用調查法、檢索方法、文獻分析法等方法對C2C電子商務中賣家信息推廣的現狀，重點是C2C電子商務運行的成功代表淘寶網的網店進行了調研，同時調研了相關的理論和方法。采用聚類法、推理法、歸納法等對現有推廣方式進行總結，將其體系化、理論化，從信息傳播的角度分析現有網絡信息傳播模式，在吸收這些模式優(yōu)點的基礎上，用模式化方法提出新

3、的系統(tǒng)全面的信息推廣模式，并采用實證法來檢驗此模式的效果。
　　 本研究構建的C2C電子商務中賣家信息推廣模式包括：整體的信息推廣模式和基于一個單元的信息推廣模式。基于一個單元的信息推廣模式是從整體的信息推廣模式中截取出的一個單元（即從一個賣家到一個買家的信息推廣）的信息推廣模式。它們是宏觀和微觀的關系。
　　 由于基于一個單元的信息推廣模式更加具體，更具有可操作性，可以具體指導C2C電子商務中賣家的信息推廣行為，因此，

4、該模式為本文的研究重點。模式中具體的信息推廣方式分為四級層次：一級店鋪內信息推廣，二級淘寶平臺上的信息推廣，三級在其他網站、工具上的信息推廣，四級非網絡下的信息推廣。
　　 針對提出的C2C電子商務中賣家信息推廣模式，本研究采用實證方法來檢驗其效果。主要以一個淘寶小店--“阿詩瑪手工繡坊”，對C2C電子商務中賣家信息推廣模式中基于一個單元的信息推廣模式進行實證，經過對網店進行四級層次的信息推廣活動，網店的訪問量得到了提升，說明利

5、用C2C電子商務中賣家信息推廣模式取得了一定的效果，C2C電子商務中賣家信息推廣模式具有系統(tǒng)性和指導性，此模式是有效的。
　　 本文共分為六章。其中緒論部分對選題背景及研究意義，研究綜述，研究內容及創(chuàng)新點，研究方法進行了介紹；第二章闡釋C2C電子商務中賣家信息推廣相關概念和相關理論研究，并結合木選題的研究對象，對這些概念在本文的內涵和外延做了界定；第三章分析目前C2C電子商務中信息推廣的現實基礎，為推廣模式的提出做鋪墊；第四章為

6、論文主體部分，在以上基礎上提出C2C電子商務中賣家信息推廣模式，并對模式進行分析闡釋；第五章對此模式進行實證及分析；第六章為結論部分，對論文做總結。
　　 本文研究價值在于：（1）對C2C電子商務中賣家的信息推廣經驗和嘗試全面整合，并在此基礎上提出了一個具有普適意義的信息推廣框架；（2）提出的模式對C2C電子商務中網店的信息推廣實踐有指導作用；（3）C2C電子商務中賣家信息推廣模式是對網絡信息傳播模式在C2C電子商務中的一個應用