美的燃熱新品16hq產(chǎn)品培訓(xùn)課件

1、,,國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部·訓(xùn)練中心,美的燃熱新品16HQ產(chǎn)品培訓(xùn)課件,2015.4,行業(yè)最值得期待的頂級(jí)燃?xì)鉄崴?美的零冷水-HQ,它——出身名門它——設(shè)計(jì)顛覆它——技術(shù)革新它——功能王者它——獨(dú)一無二,12L至尊王者:HQ,出身名門,全球品牌500強(qiáng)企業(yè)——美的,3月20日，“最佳品牌：2014中國(guó)品牌排行榜”揭曉中國(guó)最具影響力品牌，在現(xiàn)場(chǎng)100多位來自商界、零售、媒體的精英代表的見證下，美的榮獲“最佳家電品牌”殊榮?！白罴?/p>

2、品牌”是首個(gè)針對(duì)品牌價(jià)值提供全面評(píng)估的獎(jiǎng)項(xiàng)，其評(píng)估依據(jù)包括消費(fèi)者的情感和行為需求兩個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)了評(píng)選的透明性和客觀性。,國(guó)際知名機(jī)構(gòu)英國(guó)品牌價(jià)值咨詢公司BrandFinance發(fā)布了全球最有價(jià)值500品牌排行榜，沃爾瑪、谷歌、美的、可口可樂等世界知名品牌位列其中。據(jù)了解，本次共有19家中國(guó)內(nèi)地公司上榜，其中美的、比亞迪是僅有的兩家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，美的也是此次唯一入選全球最有價(jià)值500品牌的中國(guó)家電品牌。,中國(guó)最佳家電品牌——美的,美的熱水

3、器事業(yè)部是美的集團(tuán)旗下專業(yè)研發(fā)、制造和營(yíng)銷電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯墓?yīng)商，擁有目前全球最具規(guī)模的蕪湖現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，集研、產(chǎn)、銷于一體的大型綜合性整體方案解決供應(yīng)商。成立了行業(yè)首家頂級(jí)熱水研究院，匯聚行業(yè)頂級(jí)專家，研究行業(yè)熱水發(fā)展最前沿技術(shù)。,行業(yè)頂級(jí)熱水研究院——美的,設(shè)計(jì)顛覆,全觸控界面 暢快的智能體驗(yàn),徹底顛覆行業(yè)燃熱產(chǎn)品面板概念，拋棄噴涂、不銹鋼拉絲等傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，首創(chuàng)玉瓷風(fēng)格面板與黑色亞克力完美融合，締造美學(xué)新概念，將歐式奢華與中式

4、簡(jiǎn)約完美搭配、將柔美與硬朗最佳結(jié)合，極大滿足成功人士品味需求。,全觸控界面，靈動(dòng)聲響，手指輕輕滑過，一切盡在掌控之中。比傳統(tǒng)按鍵更加靈巧、比普通觸屏更加精確，操作更靈活、反應(yīng)更靈敏。,首創(chuàng)玉瓷系列面板 品味奢華,掌上云智能，隨時(shí)隨地掌控機(jī)器，設(shè)置溫度。及其工作狀態(tài)一目了然。并且隨意接入M-Smart智慧家居系統(tǒng)，與美的其他智能家電一起，享受科技帶來的創(chuàng)意生活。（2015年8月升級(jí)版具有）,云智能WIFI 智慧家具,一種預(yù)熱循環(huán)管路

5、系統(tǒng)專利號(hào)： 201120193399.1,帶循環(huán)泵的燃?xì)鉄崴鲗＠?hào)： 201120047097.3,一種燃?xì)鉄崴鲙ё兩δ艿目刂齐娐穼＠?hào)： 201120043497.7,具有可燃?xì)怏w或CO報(bào)警及保護(hù)功能的燃?xì)鉄崴鲗＠?hào)： 201020243428.6,四大專利成就頂尖技術(shù),技術(shù)革新,向冷水告別 向等待告別 向浪費(fèi)告別,,向冷水告別 向等待告別 向浪費(fèi)告別,行業(yè)首創(chuàng)——零冷水技術(shù),熱水出水口,冷水進(jìn)水口,回水進(jìn)水口,換

6、熱器,HQ產(chǎn)品基礎(chǔ)信息介紹,16HQ內(nèi)部構(gòu)造示意圖,淋浴點(diǎn)1,水槽,淋浴點(diǎn)2,…,普通燃?xì)鉄崴?---前端冷水等待,冷水管,熱水管,回水管,淋浴點(diǎn)1,水槽,淋浴點(diǎn)2,…,預(yù)熱循環(huán)技術(shù)-----即開即熱、無需等待,冷水管,熱水管,回水管,“預(yù)留回水管道的，從回水管直接回水”,H型單向聯(lián)通閥,淋浴點(diǎn)1,水槽,淋浴點(diǎn)2,…,普通燃?xì)鉄崴?---前端冷水等待,冷水管,熱水管,回水管,無預(yù)留管道，借助原冷水通道回水,H型單向聯(lián)通閥,淋浴點(diǎn)1,

7、水槽,淋浴點(diǎn)2,…,…,普通燃?xì)鉄崴?---前端冷水等待,預(yù)熱循環(huán)技術(shù)-----即開即熱、無需等待,冷水管,熱水管,回水管,冷水,熱水,循環(huán)冷水,“放映可動(dòng)態(tài)演示”,1、熱水器 2、插頭 3、球閥 4、冷水管 5、回水管 6、用熱水點(diǎn) 7、混水閥 8、H閥(專用配件) 9、熱水管 10、最遠(yuǎn)用熱水點(diǎn),安裝不受限 想怎么安就怎么裝,我司產(chǎn)品可兼顧無預(yù)裝回水管的用戶使用，且回水水路構(gòu)建非常簡(jiǎn)單，無需破土鑿墻，僅需在用戶

8、家距熱水器較遠(yuǎn)的衛(wèi)生間的洗手盆下增加特制配件即可完成，簡(jiǎn)單且無副作用，即使以后使用普通熱水器，也不會(huì)造成影響。,零冷水,走近沐浴-零冷水,按下“零冷水”一會(huì)兒就熱,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,在有回水管情況下，最短預(yù)熱時(shí)間59″07.沒有回水管情況下，最短預(yù)熱時(shí)間為105″29.即便是在大戶型，沒有回水管情況的預(yù)熱時(shí)間也不超過180秒。 在每次洗澡之前“一鍵預(yù)熱”，在你脫光的時(shí)候，已經(jīng)“零冷水”了。,消費(fèi)者痛點(diǎn)：等待預(yù)熱時(shí)間過長(zhǎng)

9、。,1 秒鐘！出熱水！,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,使用一鍵預(yù)熱后，最快1秒可以出熱水，最慢不超過兩秒。而其他產(chǎn)品，熱水器距離浴室近的也要等待出水26秒多才能有熱水，若熱水器距離浴室較遠(yuǎn)（如大戶型、多浴室）則可能要等待出水1分多鐘才有熱水。 在寒冷的季節(jié)，你選擇一絲不掛的看著花灑放一分鐘的冷水瑟瑟發(fā)抖，還是打開花灑一秒就出熱水暢快洗個(gè)熱水澡！,消費(fèi)者痛點(diǎn)：漫長(zhǎng)的等待出熱水，浪費(fèi)大量的生命之源。,功能王者,變頻恒溫：最快7秒可

10、以達(dá)到恒溫、恒溫精度可以達(dá)到±0.5℃、節(jié)能省氣10%； 寬頻恒溫：控制出水溫度在35℃-65℃之間自由切換！ 智能變升：12L/14L/16L三檔自由切換 隨溫感技術(shù)：春夏秋冬四季自動(dòng)調(diào)節(jié)，美的燃?xì)鉄崴魍ㄟ^使用環(huán)境溫度探頭，自動(dòng)感知環(huán)境溫度，然后由控制器輸出一個(gè)舒適的洗浴溫度。 超低壓?jiǎn)?dòng)：超低水壓?jiǎn)?dòng)， 0.01mpa超低水壓?jiǎn)?dòng)技術(shù) 廚房模式功能：廚房用水溫度設(shè)定一鍵搞定，省去反復(fù)調(diào)節(jié)過程！38度水

11、溫洗碗去污能力強(qiáng)，且更節(jié)能省錢！ 防燙旁通技術(shù)：解決夏天水太燙及關(guān)水再開短暫水溫過燙的問題，提高熱水器的舒適性?？蓪?shí)現(xiàn)停水溫升不高于5度！,極速恒溫較競(jìng)品至少快50%,變頻恒溫3大利益點(diǎn),美的威靈變頻電機(jī)轉(zhuǎn)速最高可達(dá)每分鐘2800轉(zhuǎn)，且可以寬氣壓燃燒。開機(jī)時(shí)機(jī)器默認(rèn)以最大火力加熱，風(fēng)機(jī)瞬間以最大轉(zhuǎn)速配比最大風(fēng)量，在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)水溫恒定。,美的威靈變頻電機(jī)可在每分鐘1500至2800轉(zhuǎn)之間自由切換。當(dāng)環(huán)境水壓和氣壓變化時(shí)，風(fēng)

12、機(jī)會(huì)精準(zhǔn)配比燃燒所需的風(fēng)量，快速實(shí)現(xiàn)燃燒適應(yīng)，保證溫度的波動(dòng)僅±0.5度。,美的威靈變頻電機(jī)可以根據(jù)水、氣的變化自由切換轉(zhuǎn)數(shù)，可以精準(zhǔn)配比燃燒所需要的風(fēng)量，達(dá)到完全燃燒的效果，火焰呈純藍(lán)色。實(shí)現(xiàn)節(jié)能5%-10%的效果。,精準(zhǔn)控溫上下波動(dòng)僅0.5℃,寬頻恒溫可提升5%-10%熱效率,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：恒溫?zé)崴餍阅苁欠裾嬲_(dá)到心理預(yù)期,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,,正常情況下，HQ可以10秒達(dá)到恒溫，最快7

13、秒恒溫。馬上達(dá)到想要的溫度。,極速恒溫 暢快沐浴,消費(fèi)者痛點(diǎn)：熱水洗了很久還不能達(dá)到恒定溫度。,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,精準(zhǔn)溫控 洗的舒心,,HQ恒溫精度可以達(dá)到±0.5℃，真正的恒溫，隨心所浴。想洗幾度就是調(diào)幾度，不再將就溫度跑偏的熱水。,消費(fèi)者痛點(diǎn)：溫度不精確，不是想要的洗澡溫度。還要反復(fù)調(diào)節(jié)。,HQ三檔變升,在燃?xì)鉄崴鞯氖褂弥?，單一升?shù)產(chǎn)品存在如下問題：假設(shè)用戶設(shè)定水溫為40度，夏天進(jìn)水溫度高，大升數(shù)產(chǎn)品因?yàn)樽?/p>

14、身熱負(fù)荷高，出水溫度可能高于40度，洗澡不舒服而且浪費(fèi)氣；或者冬天進(jìn)水溫度低，小升數(shù)產(chǎn)品因?yàn)樽陨頍嶝?fù)荷低，無法滿足如此高的水溫，水溫過低無法洗澡。針對(duì)以上問題， 變升技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)需要選擇不同升數(shù)時(shí)，只需要按下操作面板上的升數(shù)選擇鍵，微電腦控制器會(huì)根據(jù)用戶選擇的升數(shù)，自動(dòng)調(diào)整燃?xì)獗壤y的開啟度，從而控制燃?xì)鉄崴鞯淖畲鬅嶝?fù)荷，實(shí)現(xiàn)舒適的洗浴溫度和最佳的燃燒工況，實(shí)現(xiàn)最節(jié)能的舒適。,原理詳解：,,專利申請(qǐng)?zhí)枺?01120

15、043497.7,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：不同季節(jié)沐浴、不同人沐浴可以有不同選擇。,隨溫感,專利申請(qǐng)?zhí)枺?01120047282.2,原理詳解：由于不同季節(jié)和不同人群舒適的洗浴溫度不同，用戶需要不斷調(diào)試舒適的洗浴溫度。同時(shí)因?yàn)槿細(xì)鉄崴靼惭b地點(diǎn)和浴室有一段距離，調(diào)試溫度比較麻煩。為了簡(jiǎn)化操作，我司根據(jù)長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)出了在不同的環(huán)境溫度段、大多數(shù)人舒適的洗浴溫度，并設(shè)置在芯片內(nèi)，發(fā)明了隨溫感功能。美的燃?xì)鉄崴魍ㄟ^使用進(jìn)

16、水溫度感溫探頭，自動(dòng)感知進(jìn)水溫度，然后由控制器輸出一個(gè)舒適的洗浴溫度。,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：環(huán)境溫度不同，需要反復(fù)調(diào)節(jié)水溫。,溫度感應(yīng)探頭，實(shí)時(shí)感應(yīng)進(jìn)水溫度。,,隨溫感技術(shù),,環(huán)境自適應(yīng)技術(shù),春夏秋冬四季自動(dòng)調(diào)節(jié),自動(dòng)出水46℃,自動(dòng)出水44℃,自動(dòng)出水42℃,當(dāng)外界環(huán)境溫度≤15℃時(shí),當(dāng)外界環(huán)境溫度在16℃-21℃時(shí),當(dāng)外界環(huán)境溫度在22℃-27℃時(shí),自動(dòng)出水40℃,當(dāng)外界環(huán)境溫度≥28℃時(shí),,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介

17、紹,HQ——超低水壓?jiǎn)?dòng),顧客訴求：當(dāng)用戶家樓層過高，或者處于用水高峰期時(shí)，往往導(dǎo)致家里水壓較小，低于普通燃?xì)鉄崴鞯乃髁總鞲衅魉芨兄淖畹退畨簳r(shí)，普通燃?xì)鉄崴鲗o法正常點(diǎn)火，也就導(dǎo)致無法沐浴使用美的燃?xì)鉄崴鹘鉀Q方案：0.01mpa超低水壓?jiǎn)?dòng)技術(shù)工作原理：美的燃?xì)鉄崴?6HQ使用優(yōu)質(zhì)電動(dòng)式控氣元件，感知度高、靈敏度高，實(shí)現(xiàn)供水壓力0.01MPa-1.0MPa內(nèi)都能正常啟動(dòng)使用。,一般競(jìng)品啟動(dòng)水壓為0.03-0.8Mpa,

18、HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：家中水壓較小的時(shí)候影響正常洗浴,廚房模式功能,工作原理：根據(jù)熱水器人機(jī)工程學(xué)研究機(jī)消費(fèi)者使用體驗(yàn)顯示，廚房洗碗洗菜的最佳水溫為38度，此溫度下清潔劑的活性最高，去污效果最好，而且人的手接觸不燙。當(dāng)按下廚房模式鍵之后，智能電腦芯片自動(dòng)將出水溫度自動(dòng)設(shè)定為38度，節(jié)能省錢且去污效果好！廚房模式利益點(diǎn)：廚房用水溫度設(shè)定一鍵搞定，省去反復(fù)調(diào)節(jié)過程！38度水溫洗碗去污能力強(qiáng)，且更節(jié)能省錢！,數(shù)據(jù)測(cè)試對(duì)比：假

19、設(shè)進(jìn)水20℃，用戶通常按沐浴習(xí)慣設(shè)置出水溫度為45℃，按88%效率，產(chǎn)水率約96%，對(duì)應(yīng)熱負(fù)荷約22kW;那么按水流量為7L/min,溫度由38℃升到45℃需要功率為：3.74kW; 用了廚房模式后，出水溫度為固定38℃，則水溫差為7℃，加熱該7℃所需的能量即省下來的能源，每分鐘（60秒），多耗費(fèi)天然氣(低熱值35.88MJ/M3,修正系數(shù)約0.98)的升數(shù)為：6.39升；按天然氣價(jià)格每立方米2.5元，一天共使用30分鐘,一天多耗費(fèi)：0

20、.48元；利用廚房模式一年可節(jié)約：174.84元；,,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：廚房用水要反復(fù)調(diào)節(jié)溫度,防燙旁通技術(shù),原理詳解：當(dāng)熱水器短暫關(guān)機(jī)時(shí)，水箱會(huì)繼續(xù)將余熱傳給水管，此時(shí)水管中較少的水會(huì)被急速加熱到很高的溫度。旁通管就是在熱水器的進(jìn)水管和出水管之間接通了一段小管，進(jìn)水管中冷水通過小管流進(jìn)出水管，對(duì)出水管中的熱水進(jìn)行降溫中和。解決夏天水太燙及關(guān)水再開短暫水溫過燙的問題，提高熱水器的舒適性?？蓪?shí)現(xiàn)停水溫升不高于5度！

21、,行業(yè)剖析：1、美的新品全有，競(jìng)品絕大多數(shù)沒有。2、國(guó)標(biāo)停水溫升是18度，行業(yè)普遍10度，我司突破5度。,旁通管,,,進(jìn)水管,,,出水管,HQ產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)介紹,消費(fèi)者痛點(diǎn)：關(guān)水再開之后水溫過燙。,總結(jié)：美的零冷水系列產(chǎn)品16HQ外觀采用玉瓷面板，盡顯時(shí)尚高貴，配置wifi遠(yuǎn)程操控功能，機(jī)器網(wǎng)絡(luò)互連，手機(jī)遙控，方便快捷。搭載三檔變升，智能隨溫感，智能分段燃燒等功能，提升洗浴的舒適度的同時(shí)又節(jié)省了燃?xì)?。特有的零冷水功能，讓你隨時(shí)享受