碧生源產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃全案

1、碧生源網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,大眾娛樂時代，選秀饕餮盛宴,行業(yè)領(lǐng)袖碧生源吹響集結(jié)號,號召網(wǎng)友自信地展示健康，美麗，快樂……成為最耀眼的Show場明星！,2010，讓我們將碧生源娛樂營銷進(jìn)行到底為碧生源創(chuàng)造更大的影響和回響！,,強(qiáng)調(diào)多元,,,,凝聚品牌目標(biāo)受眾,詮釋碧生源品牌理念,傳播新的品牌主張,強(qiáng)調(diào)用戶,延展了品牌理念并且讓show的形式更多更有趣。全方面接近用戶的同時為品牌其他資源的推廣鋪設(shè)了渠道。,活動核心主題突出品牌新主張，充分

2、利用媒體資源，結(jié)合整體策略,公關(guān)圍繞不同階段的互動活動進(jìn)行炒作，加大活動熱度和傳播勢態(tài),媒介通過最立體的媒體組合、最新穎的媒體應(yīng)用，選擇覆蓋精準(zhǔn)的人群，最大化傳播效果,表達(dá)品牌理念中的show的概念，推廣中處處以show為本，鼓勵用戶自我突破，大膽秀出自我。,明晰的整體策略,,,SHOW的機(jī)會、改變的機(jī)會,集體娛樂狂歡的機(jī)會,2010年，碧生源提供一個超級show場， 從精神到物質(zhì)滿足你的SHOW欲望,絕對自信,期待改變,圖個好玩,

3、愛湊熱鬧,愛追星,才華橫溢,,,不管你是哪種人,超級show場,愛show的人,愛看show的人,渴望蛻變,愛隨大流,愛獎品,愛八卦,,才貌色藝,歌舞升平,盡在——,全年最熱最火爆的娛樂活動,熱辣舞技show,有型有show,想唱就唱show出來,明星娛樂真人show,美妙風(fēng)姿show,,,目錄,PART1: 全年活動策劃,PART2: 媒介策略及應(yīng)用,,Part.1,超級show場全年活動策劃,,,碧生源超級show場活動目標(biāo)人群,

4、追星族年輕玩樂派,追星族年輕玩樂派家庭休閑團(tuán),追星族年輕玩樂派家庭休閑團(tuán),年輕玩樂派家庭休閑團(tuán),目標(biāo)人群分析,分 類,網(wǎng)絡(luò)行為,碧生源超級show場活動整體規(guī)劃,,,,,,明星娛樂真人 show,熱辣舞技show,想唱就唱show出來,有型有show,粉絲幫投票超級紅不讓,熱議博客超級輿樂圈,精彩視頻花絮超級愛八卦,全民獻(xiàn)愛心超級心行動,票選網(wǎng)絡(luò)平面模特超級凹造型,分享音樂新主張超級花語,全民模仿簡單舞蹈超級

5、舞舞舞,全民獻(xiàn)愛心超級心行動,全民獻(xiàn)愛心超級心行動,全民獻(xiàn)愛心超級心行動,天聲王牌活動,,天聲王牌,,,超級愛八卦視頻花絮放送，明星臺前幕后八卦消息，活動頁面精彩呈現(xiàn)！,超級心行動與活動大獎為30萬公益款響呼應(yīng)，活動期間，每多一個投票，碧生源就捐出一分錢，為青海賑災(zāi)出一份力！,為期三個月左右，線上線下，跨媒體、跨平臺、多維度整合傳播,花兒朵朵活動,超級花語網(wǎng)友注冊登陸，分享自己的音樂新主張、為花兒朵朵選手加油助威等，可促使m

6、inisite的美麗花藤生長延展，每一片枝葉顯示一個網(wǎng)友的名字。每50個枝葉之后便可開出一朵花，搶到這朵花的網(wǎng)友便可獲得獎品。,花兒朵朵活動,舞動嘉年華活動,超級舞舞舞將舞動嘉年華中火熱的一段舞簡單化，編輯一段如“NOBODY”高潮部分一樣簡單好學(xué)的舞蹈，讓大家模仿這段舞蹈之后上傳抽獎。同時在活動頁面設(shè)置舞動嘉年華精彩視頻欣賞和投票區(qū)，最大化地宣傳這一活動。網(wǎng)友上傳的模仿視頻可由官方剪輯之后在頁面播出，每個人一個鏡頭，合成一

7、支舞蹈，只要上傳，被抽中后就能出現(xiàn)在這個視頻中,南方新絲路活動,超級凹造型2010，碧生源攜南方新絲路再度來襲，高個子mm逆轉(zhuǎn)生活的機(jī)會又來了！可是……剩下的不夠資格做模特的mm呢……今年，不管你是高矮胖瘦，都有機(jī)會過一把模特癮！只要上傳自己凹造型的圖片，便可參與活動，票選出來的人氣選手可以登上雜志封面照。不要擔(dān)心自己不夠漂亮，身材不夠好，還有南方新絲路模特做評委的“最自信美麗獎”，更有碧生源送出的各種抽獎獎品哦！所以，大

8、膽自信地show出健康美麗的自己吧！,公益活動——超級心行動,在娛樂之余，碧生源不忘公益慈善，超級心行動貫穿碧生源全年贊助和網(wǎng)上互動活動。碧生源將以幫助災(zāi)區(qū)同胞的實(shí)際行動回饋社會。樹立熱心公益的良好企業(yè)形象，在打造品牌知名度的同時，著力塑造品牌美譽(yù)度。,活動期間，每多一個投票，碧生源就捐出一分錢，在活動結(jié)束后送往災(zāi)區(qū)，為青海賑災(zāi)出一份力！,,,,活動整合,4月-8月,5月-8月,4月-8月,5月-10月,娛樂show場主題不間斷傳播，

9、強(qiáng)調(diào)了碧生源品牌新主張，不斷將碧生源 “健康、自信、快樂”等調(diào)性灌輸給目標(biāo)用戶和潛在用戶群,碧生源2010冠名活動時間基本重合，我們會根據(jù)活動影響力有重點(diǎn)地推廣,,,九聚根據(jù)目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和下線活動主題設(shè)置互動活動，然后再選擇最高效的媒介組合進(jìn)行投放，彌補(bǔ)了線下活動覆蓋人群的極大不足，將活動影響力在網(wǎng)絡(luò)上放大到極致,話題舉例：碧生源so瘦南方新絲路大賽網(wǎng)絡(luò)又掀熱潮,公關(guān)炒作配合,活動定性、品牌升華,角度出奇的炒作,活動介紹、明星評委、

10、品牌、活動突發(fā)事件,活動介紹、評委、進(jìn)展、獎品、活動突發(fā)事件,話題舉例：碧生源全年娛樂為王，宣言品牌新主張,話題舉例：殘酷分析，看這些模特到底是幾頭身！,話題舉例：清純模特天使裝扮，還能找出比她更美的嗎？,,Part.2,媒介應(yīng)用策略,,,,,,,,,碧生源2010超級秀場網(wǎng)絡(luò)媒體圈,促進(jìn)冠名節(jié)目傳播,激勵線上品牌互動,整合各媒體應(yīng)用特色，全面網(wǎng)絡(luò)碧生源品牌目標(biāo)人群。,三大主要互動平臺,兩類輔助推廣媒體,,,,,四大主題SHOW網(wǎng)絡(luò)媒

11、體規(guī)劃,四大主題SHOW網(wǎng)絡(luò)媒體規(guī)劃,內(nèi)容,媒體,針對不同的活動的策略進(jìn)行媒介組合，最終在整體上對網(wǎng)絡(luò)媒體全面覆蓋。,SNS-51,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,應(yīng)用:病毒營銷 擴(kuò)大影響,中國最大的社交分享網(wǎng)站，社區(qū)類網(wǎng)站排名第三擁有超過1.2億注冊用戶，2800萬活躍用戶，日均 PV達(dá)3.5億 年齡集中在17-30歲，以在校學(xué)生與公司職員居多男女比例 5.5比4.5用戶具有較高黏性51

12、網(wǎng)友大多分布于沿海及各省會城市，熱衷于分享 照片、欣賞音樂、網(wǎng)上購物等,以豐富的互動及軟性炒作為活動傳播方式大量的活躍用戶,花兒朵朵主力平臺,51.com應(yīng)用優(yōu)勢,空間APP插件定制植入,,視覺版的51微博,應(yīng)用說明：網(wǎng)友安裝“花兒朵朵”插件，即可激活51微博的視覺版功能，寫一篇就長一藤，枝葉多了碧生源花盆就會結(jié)出花朵（2種花型之一）。,51.com應(yīng)用優(yōu)勢,,視頻分享-優(yōu)酷,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,國內(nèi)

13、第一在線短視頻分享網(wǎng)站全站日均PV6000萬月覆蓋人數(shù)7500萬人次人均單日瀏覽時長是門戶網(wǎng)站的1.4倍月度瀏覽時長8900萬小時男女比例5.5：4.5，用戶相較短視頻類媒體最具商業(yè)價值，其中94%的用戶擁有大專以上學(xué)歷，60%的用戶收入在3000元以上，16歲到35歲占整體用戶的87%,優(yōu)勢,1、穩(wěn)定的在線視頻效果；2、用戶質(zhì)量保證；3、用戶更偏向綜藝娛樂人群；4、資源效果出眾互動活躍；,舞動嘉年華主力平臺,優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)

14、勢,舞動嘉年華視頻承載平臺,,成熟的視頻分享上傳媒體,,,,可根據(jù)不同類型的客戶的不同需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向，使品牌或產(chǎn)品信息更直接地到達(dá)目標(biāo)客戶。,優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)勢,垂直媒體-POCO,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,全站每日瀏覽量500萬領(lǐng)先的圖片類分享社區(qū)網(wǎng)站，高度活躍的圖片分享娛樂類媒體月覆蓋人數(shù)4800萬人次活躍用戶男女比例6：4用戶年齡群主要集中在20—35歲的青年白領(lǐng)人群,新絲路特別推薦媒體,優(yōu)勢,1、特色攝

15、影及模特頻道；2、廣東為主要影響力媒體；3、用戶以熱愛攝影及活躍的模特為主要人群；,POCO應(yīng)用優(yōu)勢,特色模特頻道,特色攝影頻道,電子雜志,《POCOZINE》為年輕白領(lǐng)提供時尚新主張，揭示豐富情感的休閑潮流雜志單期最高發(fā)行790萬冊,綜合門戶客戶端-騰訊,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,華語第一IM聊天客戶端軟件具有廣泛的用戶覆蓋力和強(qiáng)勁的黏著力用戶構(gòu)成年齡偏年輕活躍度高豐富的產(chǎn)品和會員資源是其優(yōu)勢；,高

16、活躍的用戶和強(qiáng)大的覆蓋,優(yōu)勢,1、高活躍度的用戶；2、虛擬產(chǎn)品豐富；3、年輕用戶集中；4、娛樂、音樂、游戲優(yōu)勢明顯；5、IM工具保證了用戶真實(shí)性；6、傳遞能力極強(qiáng)；,綜合門戶-新浪,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,媒體資訊信息權(quán)威性強(qiáng)；老牌傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，巨大的覆蓋人群；用戶構(gòu)成比較平均，組成類型眾多；尤其是博客用戶很適合本次推廣；,深具媒體影響力和公信力,視頻網(wǎng)站-土豆網(wǎng),傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)

17、力,價值創(chuàng)造力,視頻站點(diǎn)中年輕用戶群占有率最高的站點(diǎn)用戶年輕，活躍，喜歡嘗試新鮮事物廣告位顯著，抗干擾性強(qiáng),影、音、畫立體再現(xiàn)的炒作宣傳方式,視頻網(wǎng)站-酷6,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,國內(nèi)主流視頻分享類媒體，整體規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先日均訪問量達(dá)到2.5億次日均獨(dú)立用戶達(dá)到2390萬受眾在北京、上海和廣州等一線城市的覆蓋率高達(dá)61%，年齡在18-40歲之間的占90%，是社會消費(fèi)的主力群體，受眾“三高人群”（高職業(yè)、

18、高收入、高消費(fèi)）的比例，高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平,影、音、畫獨(dú)特立體的品牌形象展示廣泛的人群覆蓋優(yōu)勢,優(yōu)勢,女性媒體-PCLADY,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,隸屬國內(nèi)首家在香港上市的垂直網(wǎng)絡(luò)媒體集團(tuán)——太平洋網(wǎng)絡(luò)結(jié)合品牌傳播及導(dǎo)購為一體的專業(yè)女性消費(fèi)類網(wǎng)站全站日均pv 2000萬，注冊用戶200萬網(wǎng)站流量在垂直類女性網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先20-35歲用戶占70%以上用戶受教育程度大專以上占70%收入在4000-12

19、000的用戶占65%,網(wǎng)絡(luò)音樂-酷狗,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,國內(nèi)最大的P2P音樂共享軟件提供商現(xiàn)有安裝激活用戶1122萬日活躍用戶104萬日聯(lián)網(wǎng)服務(wù)請求數(shù)1580萬用戶主要以男性偏多，達(dá)到61.4%， 19-30歲之間的用戶比例占到54.6%。學(xué)歷為大專/大本居多，主要集中在華南、華北、沿海地區(qū)，共占總用戶67%,廣泛的人群覆蓋優(yōu)勢娛樂體驗(yàn)體驗(yàn)度高、用戶粘性高,優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)游戲-游眾,傳播覆蓋力,口碑影

20、響力,行動促進(jìn)力,價值創(chuàng)造力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,國內(nèi)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)FLASH小游戲整合媒體覆蓋33個專業(yè)小游戲網(wǎng)站，5萬款精彩FLASH小游戲覆蓋7000萬人次游戲開始前緩沖廣告資源，效果出眾日瀏覽量3000萬以上用戶為主流網(wǎng)絡(luò)用戶人群，以18-35歲中青年為主,網(wǎng)游整合媒體用戶活躍度高，資源效果優(yōu)異,優(yōu)勢,年度預(yù)算：500W,,優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)勢,,,“射手座—愛魅的誘惑”

21、 ——2012網(wǎng)絡(luò)推廣提案,我們是營銷與網(wǎng)絡(luò)資源整合的專家,我們是你的品牌傳播的真正合作伙伴,我們是你產(chǎn)品銷售的真正得力助手,我們的業(yè)務(wù)模式,Our business model,強(qiáng)勢媒體資源優(yōu)化編排與精準(zhǔn)定向技術(shù)的結(jié)合，加之強(qiáng)效富媒體創(chuàng)意制作以及實(shí)時的數(shù)據(jù)監(jiān)測能力，使大都兄弟傳媒成為廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷傳播活動的絕佳選擇。,網(wǎng)絡(luò)營銷的意義,在大都兄弟眼里：,,不論是國際性的大企業(yè)還是區(qū)域性的小企業(yè),他們都將目光投到互聯(lián)網(wǎng)上,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)

22、營銷突破商業(yè)壟斷,延伸營銷范圍,展開營銷互動。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)多了一種營銷選擇權(quán),為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)打開了一片藍(lán)海。,網(wǎng)絡(luò)營銷的意義,品牌定位,傳播策略,專業(yè)建議,什么樣的推廣用語才是最適合我們的？,選擇“射手座”象征了真誠對待人生的每一段情感，感恩人生的的情感歷程！,,“射手座—愛魅的誘惑”是我們將要塑造出來，做為一個宣傳我公司品牌的推廣語，傳達(dá)我公司信息的一個媒介?！吧涫肿獝埙鹊恼T惑”的出現(xiàn)能夠很大程度上提升我司的品牌知名度?！吧?/p>

23、手座—愛魅的誘惑”的出現(xiàn)能夠讓公司的銷售業(yè)績有一定的提升?！吧涫肿獝埙鹊恼T惑”的出現(xiàn)能夠讓公司產(chǎn)品走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)人群。,,產(chǎn)品利益點(diǎn)？,消費(fèi)者需求 / 信念？,品牌個性/形象？,,我們?yōu)槟切╊櫩头?wù)？我們提供什么產(chǎn)品給他們？何種附加利益，能吸引他們？價格如何？需傳達(dá)何種形象給消費(fèi)者？我們提倡何種價值觀？,,如何塑造“射手座—愛魅的誘惑”：,,產(chǎn)品利益點(diǎn)?,區(qū)域內(nèi)的老品牌 經(jīng)典時尚的產(chǎn)品個性定制化服務(wù)著名攝影師精心打造,消費(fèi)

24、者需求 / 信念？,品牌個性/形象？,愛是一種力量感悟愛的偉大，體驗(yàn)愛的幸福感生命中對愛的追尋,真摯包容的，全心對待你所愛的人，與你人生旅程的情感,選擇“射手座”象征了真誠對待人生的每一段情感，感恩人生的的情感歷程！,我們推廣“射手座”的目的：,我們在網(wǎng)絡(luò)上塑造出來的“射手座”應(yīng)該是：1。能夠引起網(wǎng)民自發(fā)的評論與大量轉(zhuǎn)載2。能夠引起相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)導(dǎo)轉(zhuǎn)載3。能夠成為區(qū)域內(nèi)婚紗攝影野里引起當(dāng)?shù)?0、90后新人的推崇4。能

25、夠影響并擴(kuò)大市場銷售業(yè)績，提升在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的影響力,品牌定位,傳播策略,專業(yè)建議,,百度能夠?yàn)槲覀儙硎裁矗?大眾傳播，普及范圍廣,目標(biāo)群體絕大部分是80和90后年輕人，基本上空閑時間集中在互聯(lián)網(wǎng)上，大量的非網(wǎng)絡(luò)用戶更注重百度的使用，這導(dǎo)致了百度的用戶十分廣泛。,搜索功能強(qiáng)大，涉及范圍廣,能引起用戶興趣的就是百度的強(qiáng)大搜索功能，且內(nèi)容豐富，致使很多受眾僅僅依靠百度就可以達(dá)到自己的目的。,品牌認(rèn)知度通過可以迅速積累,用戶通過搜索可以迅速對品

26、牌有所了解，對他的相關(guān)商品有一個比較全面的了解。,平臺的開放程度與開發(fā)能力,中國互聯(lián)網(wǎng)的開放程度是搜索引擎網(wǎng)站最大的特點(diǎn)之一，“消息可以 即時傳遞， 并能完善地展現(xiàn)出來。,博客營銷1。直接深客戶人群讓主流博客人群，帶動圈內(nèi)人群認(rèn)識。2。博客可以直接帶來潛在用戶 3。博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面 4。博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會 5?？梢詫?shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究 6。博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品

27、牌效應(yīng)的理想途徑之一 7。博客減小了被競爭者超越的潛在損失 8。博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息,論壇營銷1。直接帶動網(wǎng)民互動2。增加大部分網(wǎng)站忠誠粉絲3。能讓營銷事件引起網(wǎng)絡(luò)大部分人群的共鳴4?？梢栽黾悠髽I(yè)外鏈數(shù)量5。能夠事半功倍，用最小的成本換來最大的廣告效應(yīng)。6?？梢栽黾用襟w爆光率，能夠更好的借助外力接觸目標(biāo)人群,營銷整體組合,,,,BBS,BLOG,SNS,推廣流程,一張圖片,引發(fā)網(wǎng)民話題,一個事件

28、,引發(fā)網(wǎng)民評論,引發(fā)網(wǎng)民轉(zhuǎn)貼,引發(fā)媒體報(bào)導(dǎo),,,,,引發(fā)人肉搜索,,,正確引導(dǎo),,推出產(chǎn)品,,傳播公司信息,,維護(hù)索引,,,植入活動,,前景預(yù)測,,確定終端消費(fèi)群體,營銷前期造勢：大肆宣傳店內(nèi)相關(guān)的作品，引發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注。引發(fā)網(wǎng)友對作品的分析和自發(fā)評論。營銷中期導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)QQ微博的時尚圖片，跟貼評論推廣圖片，發(fā)貼并進(jìn)行詳細(xì)描述，拋出爭議話題營銷中期強(qiáng)勢推廣：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷，以主要論壇，博客，社區(qū)、問答中心等全面介入“射手座”的信息

29、塑造“射手座”新聞：以其真實(shí)故事，引發(fā)網(wǎng)民對于“愛魅的誘惑”這一話題的討論，組織線上活動，通過線上的活動來帶動線下的店面推廣營銷中后期引導(dǎo)維護(hù)：正確進(jìn)行輿論引導(dǎo)，及時刪除負(fù)面消息，維護(hù)品牌在受眾群體內(nèi)的影響力營銷后期曝光：推出店內(nèi)最具代表的攝影師，店內(nèi)最具代表的產(chǎn)品，引導(dǎo)人們關(guān)注，逐步進(jìn)行品牌推廣。,操作流程,內(nèi)容一,內(nèi)容二,內(nèi)容三,內(nèi)容四,內(nèi)容五,內(nèi)容六,整體計(jì)劃時間點(diǎn)：,,,,,,,,,,,2012。6,11月,10月,9月,

30、8月,7月,,,預(yù)熱期,,導(dǎo)入期,,推廣期,,活動期,,維護(hù)期,,品牌暴光期,SNS社區(qū)、論壇、新聞等至頂,塑造“空調(diào)哥”,維護(hù)“空調(diào)哥”,營銷“空調(diào)哥”,相關(guān)案例,“每克拉美鉆石廣場的成功推廣是一個成功的經(jīng)典，從開始的圍觀到后來的自發(fā)參與，讓鉆石的光從理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,微博營銷與我們的案例分享,微博，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)

31、行更新和發(fā)布消息。隨著發(fā)展，這些消息可以被很多方式傳送，也可以發(fā)布多媒體，如圖片、影音和出版物字?jǐn)?shù)通常限制在140字以內(nèi)微博是用來溝通的，一個人說，其他人聽，然后彼此反復(fù)討論,微博概述,微博的三大特性,微博粉絲的意義,你的粉絲——超過一百，你就好像是本內(nèi)刊;超過一千，你就是個布告欄;超過一萬，你就好像是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報(bào)；超過百萬，你就是一份全國性報(bào)紙；超過千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV

32、了。,有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條,上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時間,讓你的內(nèi)容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度,不要關(guān)注超過50個人，哪怕你有100萬的粉絲,定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度,微博營銷技巧,成功案例分享,凡客誠品作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主"圍脖"明星的

33、天然優(yōu)勢。,在VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家企業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練： 一會聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈送VANCL牌圍脖; 一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經(jīng); 一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對于凡客的疑問，VANCL幕

34、后團(tuán)隊(duì)也會在第一時間予以解答。,VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下,成功案例分享,柒牌中華立領(lǐng)的微博，更像是一個私人微博界面，與大多數(shù)企業(yè)微博不同的是，柒牌的微博上并沒有太多的有關(guān)企業(yè)、品牌的商業(yè)化信息，更多是以個人化的姿態(tài)參與到一些時事和社會熱點(diǎn)話題的評論中來。,積極參與品牌之外的互動信息，形成了與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的互動，這對于拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增加企業(yè)的親和力，達(dá)成軟性的品牌推廣更有價值。為配合品牌推廣，柒牌也不失時機(jī)地將

35、品牌活動和微博平臺的傳播結(jié)合起來，比如說：結(jié)合柒牌真愛社區(qū)進(jìn)行互動式的傳遞，從互動中提煉出品牌文化中的“時尚中華”和“真愛”的理念，在微博與真愛社區(qū)同步發(fā)布《2010年柒牌非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究與保護(hù)基金評審會》專題、《盤點(diǎn)：2009年十大真愛事件》專題等。柒牌開設(shè)企業(yè)微博還有一個最重要的意義就是幫助企業(yè)進(jìn)行品牌形象監(jiān)測，通過"關(guān)注話題"追蹤消費(fèi)者對品牌的最新評價，獲取市場動態(tài)乃至公關(guān)危機(jī)的先兆。,柒牌：與消費(fèi)者互動，

36、拉近與消費(fèi)者的距離,成功案例分享,特侖蘇于2010年2月開始在新浪微博開設(shè)官方帳號，與有些企業(yè)是由內(nèi)部員工（通常來自市場部門）進(jìn)行維護(hù)不同，特侖蘇官方微博的運(yùn)營，由公關(guān)公司Bossepr來代理，而具體的日常工作，則只需一人。,與特侖蘇的直接消費(fèi)群體和“非直接消費(fèi)群體”建立面對面的溝通平臺，收集最真實(shí)的消費(fèi)者‘民調(diào)’ ”通過“愛猜特侖蘇”等一系列活動的展開，進(jìn)一步提升特侖蘇的品牌體驗(yàn)?！?運(yùn)營微博目的,富有人情味的交流溝通；一些有著濃

37、烈特侖蘇印記互動活動的設(shè)計(jì)”。,實(shí)現(xiàn)途徑,其中“有獎活動（愛猜特侖蘇）”數(shù)量不多，只占全部微博數(shù)的12%，所獲得的轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)卻分別占78%和82%，同時雖然沒有直接的數(shù)據(jù)能夠證明，但完全可以假設(shè)，因?yàn)榈玫酱罅康霓D(zhuǎn)發(fā)，粉絲數(shù)一定也會因此而增加。從數(shù)值上看，舉辦有獎活動顯然是效果最好的渠道，但要考慮如下因素：需要花更多錢 – 相對于其它幾乎免費(fèi)的類型而言，有獎活動通常意味著需要立刻掏出真金白銀。 需要花更多時間 – 制訂規(guī)則，統(tǒng)計(jì)并發(fā)

38、放獎品，都需要花比發(fā)布一兩條微博多得多的時間，而這部分工作暫時還沒有專用的工具，只能依靠手工勞動，更加降低了效率。 獎品的激勵可能導(dǎo)致帶來類似虛假流量的“虛假關(guān)注”和“虛假評論/轉(zhuǎn)發(fā)”。,,專業(yè)建議,品牌定位,傳播策略,店品推廣原則,推崇：專業(yè)化 時尚化 造形化 體貼化,拒絕：低俗化 三流化 通俗化 惡心化,1.讓“射手座—愛魅的誘惑”的廣告語衍生出一個故事，現(xiàn)在的感情與現(xiàn)實(shí)讓當(dāng)代的年輕人迷茫。引發(fā)公眾對話題的熱烈討論

39、2 “射手座”官方微博組織活動,讓每一個參加活動的用戶能夠體驗(yàn)到活動給他們帶來的快樂3。講述“射手座”對當(dāng)下愛情的看法（故事和任務(wù)可塑造，需緊謹(jǐn)慎），4。讓“射手座”建立百度貼吧，博客，官方微博隨時可與在線的網(wǎng)友實(shí)時互動5。地方具有影響力的網(wǎng)站出現(xiàn)，“射手座”最新活動及最新產(chǎn)品,活動推廣原則,,塑造“射手座”在網(wǎng)絡(luò)上的語言原則,1。只要與本行業(yè)有關(guān)的事，就會有我們的聲音。2。把品牌的塑造放在首位，帶動行業(yè)時尚前行，注重女性的養(yǎng)生

40、。3。讓用戶時刻體會到“射手座”在關(guān)注你，只有更具親和力，更具時尚性，更具話題性才是我們的目的。,費(fèi)用預(yù)算,預(yù)算二,預(yù)算一,結(jié)合公司現(xiàn)有資源（人力、時間、網(wǎng)絡(luò)）1。大量在各大論壇，主要社區(qū)注冊馬甲2。大量發(fā)貼、轉(zhuǎn)貼、跟貼、引導(dǎo)回復(fù)跟蹤3。建立專門對外聯(lián)系QQ、ID、等其它聯(lián)系方式4。策劃相關(guān)活動，線上微博活動，公關(guān)宣傳為輔5。積極聯(lián)系各大論壇版主、媒體進(jìn)行友好溝通,1。利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，專業(yè)、職業(yè)、兼職選手協(xié)助推廣2。跟各

41、大網(wǎng)絡(luò)主要論壇協(xié)商付費(fèi)，將貼子圖片加精至頂3。和本地網(wǎng)絡(luò)媒體（紅網(wǎng)、華聲論壇）進(jìn)行溝通，電話-約見-刊發(fā)相關(guān)公關(guān)軟文,結(jié)果預(yù)測,預(yù)測二,預(yù)測一,1。成功傳播出名、公司品牌成功樹立2。成為長沙市行業(yè)內(nèi)目標(biāo)群體認(rèn)可的商家3。引導(dǎo)大部分目標(biāo)群體對“射手座”的關(guān)注，4。引發(fā)行業(yè)內(nèi)對“射手座”品牌的普遍認(rèn)可，從而達(dá)到射手座做為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)的代表。5。節(jié)省了大批廣告費(fèi)，卻能使廣告效應(yīng)達(dá)到最大，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群選擇射手座的數(shù)字增長。,1。半