北京金融街購(gòu)物中心推廣策略-最終版

1、金融街購(gòu)物中心宣傳推廣策略2007.5,一、SWOT分析二、金融街購(gòu)物中心整體策略及理念三、金融街購(gòu)物中心推廣方案,一、金融街購(gòu)物中心的整體營(yíng)銷策略及理念,,,整體營(yíng)銷策略,,,整體經(jīng)營(yíng)理念,中國(guó)房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)， 更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)；不僅是一時(shí)一地某個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)全局的戰(zhàn)略思路與經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是戰(zhàn)略理念和開發(fā)策略的競(jìng)爭(zhēng)。 理念一：體驗(yàn)

2、帶給消費(fèi)者最奢華的購(gòu)物體驗(yàn) 理念二：服務(wù) 用心的服務(wù)使消費(fèi)者從細(xì)微處感受 理念三：感動(dòng) 雙向的溝通，難忘的感動(dòng) 理念四：愉悅 讓顧客在這里感到由衷的快樂,是我們不懈的追求,二、SWOT分析,,S 優(yōu)勢(shì)： 北京西城區(qū)惟一的時(shí)尚奢華購(gòu)物中心附近上班人口人均收入高，團(tuán)購(gòu)需求集中零售商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富品牌組合強(qiáng)大鄰近倆家五星級(jí)酒店,W 劣勢(shì)：附近零售市場(chǎng)及娛樂設(shè)施不足，未形成商圈。因位處金融區(qū)

3、，工作日晚間、周末、節(jié)假日面臨人氣不足。,O 機(jī)會(huì)：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、WTO接軌消費(fèi)、品牌意識(shí)的提升成熟的中高檔次人群在擴(kuò)大,T 威脅：西單商圈的重新崛起、百盛在西城區(qū)長(zhǎng)期以來的穩(wěn)固地位同檔次購(gòu)物中心如國(guó)貿(mào)商城的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),,,結(jié)論： 金融街購(gòu)物中心應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)及商圈條件，回避 由于各種零售業(yè)不斷崛起等不利因素引起的弊端，在時(shí)代所賦予的機(jī)遇和 挑戰(zhàn)中勇于奮進(jìn)；同時(shí)，還應(yīng)抓住奧運(yùn)經(jīng)

4、濟(jì)、WTO接軌等機(jī)遇，逐漸樹立 起強(qiáng)大的金融街購(gòu)物中心產(chǎn)品形象。,三、金融街購(gòu)物中心推廣方案,★ 順風(fēng)車?yán)碚摚枇κ沽?作為擁有眾多國(guó)際一線品牌的高檔購(gòu)物中心，我們?cè)诓呗酝茝V上充分運(yùn)用所擁有的品牌資源，用品牌的力量提高購(gòu)物中心的知名度和美譽(yù)度。 ★ 集中資源辦大事 對(duì)于高檔購(gòu)物中心來說，營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該以精求益，而不是以多求益，因此，我們把資源集中運(yùn)用到打造高品質(zhì)營(yíng)銷活動(dòng)上，將購(gòu)物中心塑造成為國(guó)際一線品牌匯聚的平臺(tái)。,

5、推廣策略,,媒體排期表,2007 年 7 月,2007 年 8 月,2007 年 9 月,2007 年 10 月,2007 年 11 月,2007 年 12 月,媒體投放預(yù)算,,,,購(gòu)物中心季刊,時(shí)間：2007年9月問世 目的：在金融街購(gòu)物中心開業(yè)前得到我們的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān) 注；為品牌客戶、媒體、目標(biāo)消費(fèi)者提供購(gòu)物中心最新動(dòng)態(tài)。 形式：20頁 目標(biāo)讀者：向購(gòu)物中心仕紳卡卡主發(fā)放，直

6、投至金融街地區(qū)各大機(jī)構(gòu)、公 司的高層人士，使館區(qū)，通過寶馬、奔馳雜志直投至高檔車車 主，LV、GUCCI等一線品牌部分VIP會(huì)員 數(shù)量：9月 5000冊(cè)；12月5000冊(cè) 費(fèi)用：20元/冊(cè)（設(shè)計(jì)＋制作） 費(fèi)用總計(jì)：20萬元,VIP計(jì)劃,,購(gòu)物中心將建立嚴(yán)格的VIP準(zhǔn)入制度，第一年將VIP客戶的比例控制在555位以下建

7、立《VIP顧客信息檔案》，掌握了解每一位VIP的信息。VIP會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷，培養(yǎng)會(huì)員的忠誠(chéng)度是最重要的目的，因此，我們致力于為VIP客戶度身定制最體貼周到的服務(wù)，為他們打造具有品位的活動(dòng)。,成為我們的VIP會(huì)員，即可享受的服務(wù)有：★ 免費(fèi)泊車★ 部分店鋪商品優(yōu)惠（待定）★ 與Ritz酒店、Westin酒店、金樹街餐飲街聯(lián)合搞活動(dòng)或優(yōu)惠★ 提供免費(fèi)購(gòu)物資訊、旅游資訊★ VIP預(yù)購(gòu)專場(chǎng)★ 預(yù)購(gòu)商品和獨(dú)享換季折扣 ★

8、 個(gè)人形象顧問 ★ 形象設(shè)計(jì)及美容顧問 ★ 年度高爾夫比賽★ 銀行理財(cái)服務(wù)★ 代訂機(jī)票、免費(fèi)送貨等服務(wù),,.,公關(guān)活動(dòng),★開業(yè)慶典 2007年8月30日金融街購(gòu)物中心開業(yè)當(dāng)日,將舉辦盛大的開業(yè)典禮,現(xiàn)場(chǎng)繽紛多彩的活動(dòng)將成為開業(yè)的一大亮點(diǎn),而更帶給人震撼的將是購(gòu)物中心所營(yíng)造的人性化購(gòu)物環(huán)境和全新的消費(fèi)理念,各大品牌也將陸續(xù)舉辦開業(yè)Party,時(shí)尚人士匯聚一堂,各種優(yōu)惠和促銷活動(dòng)更是打動(dòng)消費(fèi)者的心.★圣誕節(jié)慈善活