企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理曲磊賣(mài)米案例分析

1、1營(yíng)銷(xiāo)案例分析之曲磊賣(mài)米致富經(jīng)過(guò)三十五年的改革開(kāi)放, 我國(guó)正在建設(shè)有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì), 而一個(gè)充滿(mǎn)活力的中國(guó), 越來(lái)越引起世界的矚目。近來(lái)，自主創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越成熟，他們都一樣有著強(qiáng)烈的成功動(dòng)力，一種永不言敗的態(tài)度和吸引并使用所需要資源的能力。怎樣才能在這樣一種全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮中脫穎而出成為了當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者所考慮的問(wèn)題關(guān)鍵。而曲磊在這種大趨勢(shì)下能夠脫穎而出，這其中蘊(yùn)含著的是很多豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略。下面，通過(guò)曲磊的創(chuàng)業(yè)過(guò)程來(lái)具體分

2、析：成功因素一、日常的有心積累：她通過(guò)不知道怎么使用抽水馬桶，城里人圖新鮮而要買(mǎi)帶葉子的蘿卜兩件小事得出了“城里和鄉(xiāng)下還是有很大區(qū)別的”的結(jié)論，從而指導(dǎo)她之后在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品時(shí)用城里人的思路來(lái)包裝自己。在平時(shí)生活中，她有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在任何時(shí)間發(fā)生的事情她都會(huì)從中悟出一些指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售，這種無(wú)時(shí)不營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)是曲磊成功的第一步。二、消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位：她把目標(biāo)鎖定在長(zhǎng)春市的中高檔小區(qū)，屬于高收入人群。三、針對(duì)消費(fèi)群眾及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段：為了推廣

3、自己的新式大米，她通過(guò)掛條幅等手段，聚集了人氣，并且現(xiàn)場(chǎng)演示大米的制作過(guò)程，讓顧客看見(jiàn)生產(chǎn)全過(guò)程，相信這是真正的新鮮大米。但是因?yàn)闄C(jī)器的塵土問(wèn)題而受到物業(yè)的管制，這是曲磊所沒(méi)有意料到的。之后，她及時(shí)改進(jìn)了機(jī)器仍然不見(jiàn)起色，及時(shí)了解消費(fèi)者的心理，發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品前期宣傳不夠，問(wèn)題就出在人們對(duì)這種大米環(huán)保、新鮮的優(yōu)點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)米的作用也就沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，通過(guò)對(duì)于3心理考慮，一味的發(fā)放免費(fèi)米卡，并且產(chǎn)品前期宣傳不夠，沒(méi)有從根本上得到消費(fèi)者