對銷售預測與銷售計劃的分析

1、1對銷售預測與銷售計劃的分析摘要: 銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。盡管銷售預測十分重要，但進行高質(zhì)量的銷售預測卻并非易事。在進行預測和選擇最合適的預測方法之前，了解對銷售預測產(chǎn)生影響的各種因素是非常重要的。預測的方法種類繁多,各有其特定用途,在應用時應根據(jù)預測的目的、內(nèi)容和期限的不同,以及掌握資料的情況,選擇不同的方法。關鍵字

2、: 銷售預測 銷售預測方法 銷售潛力預估 銷售計劃Abstract: one of the central task of the sales plan is the sales forecast, regardless of the size of the enterprise size, the amount of sales staff, sales forecast to affect, including sales

3、plan, budget, and to determine the sales management of all aspects of work. Although the sales forecast is very important, but for high quality sales forecast will not be easy. In forecasting and select the most appropri

4、ate forecasting methods, understand the various factors that affect the sales forecast is very important. There are many different kinds of forecasting methods, each have their specific purposes, should according to the

5、predicted when the application purpose, content and the different period, and the situation of the master data, choose a different method.Key words: sales forecast sales forecasting potential forecast sales plan3前言銷售預測可以

6、看作是一個系統(tǒng)，是由有關信息資料的輸入、處理和預測結果的輸出所組成的信息資料轉(zhuǎn)換過程。對于復雜的預測對象，有時要把它進行分解，對分解后的子系統(tǒng)進行預測，在此基礎上再對總的預測目標進行預測。1 銷售預測的定義及相關的基本概念銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。銷售預測是指對未來特定時間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計。銷

7、售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業(yè)的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。市場潛力：指在特定的時期一個具體的市場上整個行業(yè)的某種產(chǎn)品或服務的總的預期銷售額（量） 。銷售潛力：指單個公司對自己能夠在整個市場潛力中獲得的最大市場份額的合理預期。銷售潛力只能在理想的條件下才能實現(xiàn)。由于種種原因，銷售預測一般都會小于銷售潛力。 2．銷售預測的影響因素盡管銷售預測十分重要，但進行高質(zhì)量的銷售預測卻并非易事。在進