土木工程管理外文翻譯--決策的分析與研究有助于建設(shè)工程上技術(shù)合作伙伴的選擇（譯文）

1、畢業(yè)設(shè)計外文翻譯 畢業(yè)設(shè)計外文翻譯題目： 題目：Analysis Analysis and and Research Research on on Decision Decision Making Making Process Process for for the the Selection Selection of of Technical Technical Alliance Alliance Partners P

2、artners in in Construction Construction Engineering Engineering姓 名 學 號 院 （系） （系） 土木工程與建筑學院 土木工程與建筑學院專 業(yè) 工程管理 工程管理指導老師 指導老師 2012 2012 年 4 月 10 10 日目，他們不得不尋求外部合作，這樣他們才有余力花費在資源上，

3、否則他們將 會不能自己。因此對于特定的建設(shè)項目需要設(shè)立一個橫向合作關(guān)系。成功的事業(yè)是由于合理利用資源，避免浪費，并且保持彼此之間靈通，使各自的優(yōu)勢互 相支持。在共同的利益和互相信任的基礎(chǔ)上共同進步，共同發(fā)展，齊頭并進。通常，在一個水平的合作伙伴應滿足以下 4 個要求：第一，他們的資源有一些相對優(yōu)勢和國家級的藝術(shù)特色；其次雙方的資源相似度應該保持在最低限度；第三，在他們的行業(yè)，作為一個先行者，他們在某些方面應該有自己獨特 的優(yōu)勢；第四，所

4、有的合作企業(yè)有一個共同的目標。2.2.2 垂直合作 這種合作關(guān)系是建立在針對機會產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費之間的供應與需求上的。合作的成本將會降低，市場風險會避免，市場回報能共享。通過高、低等級的聯(lián)盟成員企業(yè)，一個密集的、集中的控制就達成了。每個商業(yè)成員作為一個給與者和接受者都面臨著供給和需求之間的沖突。他是一個供應商也是一個 使用者。事實上這是一個供應鏈，每個企業(yè)就是一個鏈接?？v向地，所有企業(yè)必須選擇自己的合作伙伴，這就直接影響了自己公司的順利

5、運作。合作伙伴分為兩大類：供應者和使用者。從使用者的角度來看，一個合作伙伴應該符合 5 個要求：首先他們應該全面地能勝任這個機會，這包括經(jīng)濟，技術(shù)和生產(chǎn)能力等；其次，質(zhì)量控制體系應該做到位并有效運行，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的質(zhì)量；第三，通過生產(chǎn)控制或者調(diào)整倉儲來及時提供供應；第四，他們的產(chǎn)品應該享有一定的市場份額 和聲譽；第五，他們能夠開發(fā)新技術(shù)，并且有技術(shù)實力依托。從伙作合伴的角度來看，應滿足 3 個條件：首先他們能夠識別機會并確定一

6、個現(xiàn)成的市場；第二。正常的現(xiàn)金流量和有保障的基金回報；第三，被需要的產(chǎn)品應該有一定的產(chǎn)品周期。2.2.3 商業(yè)活動中的合作伙伴這個共同的組織是相當獨立和松散的，實際上對于一個特殊的商業(yè)機會，它是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一條關(guān)于市場共享和分銷的條約。這種合作的理念是為了避免不公平競爭而造成損害；損害有關(guān)各方的不合理的投標也能避免。這 種成功的合作關(guān)系囊產(chǎn)生出業(yè)務伙伴，而不是商業(yè)對手。四個基本要求如下：首先他們對一個各自都有市場份額的市場聯(lián)合同意

7、，沒有對對方的合法權(quán)益和福利有任何損害；其次，合理的定價是在建設(shè)成本上 聯(lián)合制定出的，以避免極端的價格競爭損害了雙方；第三，他們用各自的特點 和優(yōu)勢一起工作以滿足各種不同的社會團體；第四，他們根據(jù)各自的資源優(yōu)勢來參與聯(lián)合研發(fā)和生產(chǎn)?；旌仙鲜鋈N類型的合作，在選擇合作伙伴時被采用，因為所有的企業(yè)都在考慮類似因素和運行它們的業(yè)務時面臨著類似的問題，盡管他們的相似之處 存在于貿(mào)易和各自不同的優(yōu)勢上。此外，企業(yè)不可能僅僅考慮一個或幾個因 素，一