渠道銷(xiāo)售工作計(jì)劃_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩4頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、渠道銷(xiāo)售工作計(jì)劃 渠道銷(xiāo)售工作計(jì)劃目 錄一、市場(chǎng)總體分析……………………………………………………………………………11、監(jiān)視器市場(chǎng)………………………………………………………………………………..12、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………………………………………..1 二、產(chǎn)品的定位………………………………………………………………………………11、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..12、

2、目標(biāo)消費(fèi)群體……………………………………………………………………………..13、價(jià)格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1 三、渠道建設(shè)方案……………………………………………………………………………11、目標(biāo)的建立………………………………………………………………………………..22、品牌形象的建立……………………………………

3、……………………………………..23、銷(xiāo)售模式的確定…………………………………………………………………………..24、產(chǎn)品價(jià)格策略……………………………………………………………………………..2 四、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………21、代理商的建設(shè)……………………………………………………………………………..32、分銷(xiāo)商與工程商的開(kāi)發(fā)…………………………………………………………………..33、隱形

4、渠道的開(kāi)發(fā)…………………………………………………………………………..3五、渠道建設(shè)人員的配置與工作職責(zé)………………………………………………………3 1、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理…………………………………………………………..42、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)……………………………………………………………………..4 3、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案…………………………………………………………………………..4 4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障…………………………………

5、……………………………………..45、市場(chǎng)問(wèn)題的處理…………………………………………………………………………..4 6、庫(kù)存、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立……………………………………………………..4 六、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展……………………………………………………………………..4渠道部:龍成林 2011-6-20(1)建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商,1

6、3 個(gè)市級(jí)為分銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),每個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用,直接面向工程商,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹(shù)立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。 在市場(chǎng)開(kāi)拓期,按計(jì)劃實(shí)施,有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展,建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷(xiāo)量,根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況,制定以下銷(xiāo)售任務(wù):(1) 、渠道建設(shè)進(jìn)展:以現(xiàn)有的 1 個(gè)總代理為中心一個(gè)月協(xié)助代理商開(kāi)發(fā) 2 家分銷(xiāo) 商,做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷(xiāo)商,從而來(lái)帶動(dòng)工

7、程商和零售商;加大產(chǎn)品的覆蓋率。(2) 、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷(xiāo)量以 10 萬(wàn)為基本目標(biāo),實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達(dá) 到 500 萬(wàn)的目標(biāo)。 2、品牌形象的建立根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況,應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手,在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象,產(chǎn)品在實(shí)際銷(xiāo)售使用過(guò)程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”,在市場(chǎng)中形成良好的

8、口碑,從而達(dá)到在消費(fèi)者 心中樹(shù)立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。3、銷(xiāo)售模式的確定確定渠道銷(xiāo)售,模式如下:生產(chǎn)廠(chǎng)家 → 渠道銷(xiāo)售部 → 省級(jí)總代理 → 地級(jí)分銷(xiāo)商 → 縣級(jí)零售商 4、產(chǎn)品價(jià)格策略滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場(chǎng),以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間,達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下:1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略, (在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià))從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,

9、以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為 7-8 折,市場(chǎng)零售價(jià) 控制在 9 折左右,避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng);3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。四、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃 1、代理商的建設(shè)(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。 (2)、具備 30 萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),以及一定的創(chuàng)業(yè)

10、精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有共同發(fā)展的信心。 (3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有成熟的銷(xiāo)售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng) 營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo),共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),完成銷(xiāo)售計(jì)劃。 (5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。 (6)、重合同,講信譽(yù),對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。2、分銷(xiāo)商與工程商的開(kāi)發(fā) 在市場(chǎng)開(kāi)拓初期,在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分 銷(xiāo)渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),幫助代理商進(jìn)行新渠

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論