索尼民用消費(fèi)電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題的研究.pdf

1、在中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)商業(yè)歷史當(dāng)中，民用消費(fèi)電子行業(yè)無(wú)疑留下了濃墨重彩的一筆，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展書(shū)寫(xiě)了最為燦爛絢麗的篇章。二十多年以來(lái)，民用消費(fèi)電子產(chǎn)品以最貼近普通老百姓的方式，完成了它普及化的艱辛歷程。而這個(gè)過(guò)程是一個(gè)讓人們感到無(wú)比親切、自然的普及過(guò)程，也是一個(gè)最接近商業(yè)原始本質(zhì)的普及過(guò)程。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，民用消費(fèi)電子行業(yè)在短短幾年間，從當(dāng)初被人們認(rèn)為是奢侈品變?yōu)楝F(xiàn)在家家戶(hù)戶(hù)的必須消費(fèi)品，而在這其中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)讓人感慨和回味的故事，不論這些故事是好

2、是壞，民用消費(fèi)電子行業(yè)的腳步仍在不斷前進(jìn)。2000年開(kāi)始，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，加劇了民用消費(fèi)電子行業(yè)廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)，也同時(shí)揭開(kāi)了民用消費(fèi)電子行業(yè)的第二次洗牌。許多廠(chǎng)商由于不堪渠道的重壓，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，也有不少?gòu)S商借助渠道力量一舉成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但不論渠道如何變化，民用消費(fèi)電子廠(chǎng)商都需要隨著市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)和改變。索尼作為民用消費(fèi)電子行業(yè)的領(lǐng)航者，作為日資民用消費(fèi)電子企業(yè)的代表，一直以來(lái)被業(yè)內(nèi)看作是民用

3、消費(fèi)電子產(chǎn)品的標(biāo)桿，是很多廠(chǎng)商學(xué)習(xí)和趕超的對(duì)象。因此，對(duì)于索尼來(lái)說(shuō)，如何在金融危機(jī)的影響下做好組合營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)功課，才是更為重要的任務(wù)和目標(biāo)。本文第一章導(dǎo)論，主要介紹了本文研究的背景及意義，研究的方法和框架。第二章行業(yè)概述，闡述了民用消費(fèi)電子行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用，論述了民用消費(fèi)電子企業(yè)面臨的問(wèn)題及原因，簡(jiǎn)略介紹了索尼公司的發(fā)展歷史。接著第三章，針對(duì)索尼民用消費(fèi)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了分析，介紹了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所帶來(lái)的影響，并對(duì)品牌定位和市

4、場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行了闡述。第四章結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)情況對(duì)索尼營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了研究和論述，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)鏈和渠道、整合推廣四個(gè)方面，通過(guò)舉例、分析、對(duì)比提出了一些相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合方案。第五章是結(jié)合索尼新一代數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，首先簡(jiǎn)略介紹了數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展歷史，接著分析了新一代數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，接著結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值、特殊的供應(yīng)鏈和渠道，做了進(jìn)一步分析和印證，最后針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)整合推廣促銷(xiāo)方案加以探索。第六章是結(jié)論，對(duì)本文加以總